银基受困B2B:利润下滑95% 核心管理层被换

【2018-01-17】

  银基陷阱B2B:核心管理下降95%被交易

  原五粮液银基集团(以下简称“白银”)最大的经销商日前发布最新财年业绩,当地高端白酒市场复苏带动公司收入增长,但难以满足B2B的需求资本转换,年利润同比下降95%。同时,银基宣布,自6月27日起,梁国兴辞去首席执行官职务,严军被任命为集团首席执行官。有业内人士指出,近年来,白银市场受到高端市场集体低迷的打击。尽管去年高端白酒市场上涨,但白银基地扭亏为盈。不过,现在收入不增加,取而代之的趋势是银基经济还处于不稳定的阶段。以银B2B为燃料的抓烧模式,缺乏网络竞争力,蕴含更多因素。净利润管理下滑发生了变化,6月26日晚,银财公布最新财报显示,截至2017年3月31日,营业收入为14.99亿港元,同比增长约19%利润约为6.15亿港元,去年同期为盈利约1.3亿港元。收入增加,年利润下降95%。同时,银基宣布,从6月27日起,梁国兴将不再担任集团首席执行官,严军将被任命为银首席执行官,梁国兴将继续担任公司主席和执行董事。白银首次上市正值中国白酒黄金十年。以五粮液,茅台等高端白酒为核心的产品策略,为公司创造了良好的盈利能力。据悉,2009年至2012年,公司实现利润3.96亿元,5.85亿元,6.98亿元,近7亿港元。但近年来,作为传统大企业的白银基地已经变得越来越小。 2013-2015财年报告显示,Silver Fund于2013财政年度录得亏损11.34亿港元及总存货额12.27亿港元,FY14录得亏损7.78亿港元,以及2015财政年度录得进一步亏损。 2016财年,该行扭亏为盈,年盈利1.3亿港元。白银行业2016年转机,白酒行业专家金玉峰表示,这更多依赖于集团的财务数据调整,巨额规模的扭亏为盈,隔离后的这部分白银基地在业绩上并无本质变化。对此,白银集团内部人士表示,对上述演讲公司没有评论,但该公司的财务数据由第三方审计师审计。白银对业绩的损失已经承认,2011年,酒商普遍预计高端白酒价格将会上调,2011年白银囤积大量高端白酒。业内人士指出,银基管理层看好目前市场销售策略激进,最终导致库存高企,业绩下滑。白银表示,2017财年的盈利增长不会增加利润,因此建立B2B平台的成本更多的是对净利润的负面影响。业内人士认为,赌高端白酒已经经历了市场调整,库存大量积压是银基表现体验滑铁卢的发起者。然而,后续产品在产品层面上并没有进一步调整,而是依赖于B2B平台更为激进和风险。继续烧钱把B2B变成一个坑在高端酒业布局失败的背景下,B2B业务迅速发展成为以银为主的愿景。自2016年5月起,Silverbase开始以B2B模式直接向酒类销售终端的酒类商店交付。截至2017年3月31日,Silverbase在全国260多个城市推出B2B模式。据了解,截至2016年5月底,银基集团布局B2B业务推出“商品交易第一云合作平台”(以下简称“云平台”),云平台推出仅两个月,在内蒙古,山西,河北等地举行了13场巡回赛,截至2016年8月底,银基共举办了20多场巡展活动,据业内人士估计,由于场地,规模,大小不同,成本不一样,一般在30万-200万元之间,以白银60万元为主,银基在两个多月的时间里举办了20多个活动,投资不言而喻,盈利报告显示,白银基地销售2017年度的分销费用为2.95亿港元,同比增长63.88%。在最新的财报中,银基表示,其在B2B平台上建设所花的费用是一次性收费,建设工作是com pleted。蔡雪飞白酒行业分析师驳斥B2B平台打造的支出不会是一次性投入,后期的维护和运营,包括流量的放大,仍然需要大量的费用,而B2B平台打造成功并不意味着未来能很快提高白银基地的盈利能力。难以摆脱传统的产品弱势模式此前,由于经常接触高端白酒专营分销商,使得白银基地忽视其现有产品结构不合理,营销体系薄弱等问题,行业低迷困难重重。互联网行业有句话说“你走哪去,哪里可以走,哪里来的最重要”,这意味着一个企业的原始DNA和发展路径将很大程度上影响企业的未来发展。一个传统的酒类商人,“互联网+”模式的转型在很大程度上受到了过去的操作习惯和思维的阻碍,难以跳出传统模式。蔡雪飞分析,近年来,制造商走向扁平化打破了垄断了原有的超级利润,造成银超超大型企业发展的瓶颈,现在酒类产品渠道发生了变化,随着互联网的兴起,传统配送模式的效率有所降低,难度的价格管制得到了加强,而基于银化的B2B转型的发展也是有道理的。金玉宇表示,无论用什么样的电子商务模式来解决这三大问题。首先是压缩链接的流量以增强便利性;二是降低运营成本;三是提高运营效率,不仅要提高企业和平台的效率,最重要的是要通过创新提高整个产业链的运营效率。过去,五粮液银独家对经销商的业绩表示支持,虽然目前其他品牌的发展,但对于一家B2B电商来说,产品范围只能提供是远远不够的。银基目前只能在平台上铺上一顶B2B帽子,并没有从传统模式出售。