美国最大脊椎按摩连锁The Joint的传奇

【2018-01-17】

  美国最大的脊椎治疗链联合传奇

  “我们没有改变脊柱的治疗方法,只是改变了我们与病人交流的方式。” 1999年联合诞生之初,以“让脊椎按摩生活的一部分”的眼光出现,不仅颠覆了传统的脊椎按摩行业,而且迅速推出了“脊椎按摩”的概念融入到人们的生活当中,作为联合首席执行官,每天都是男人,在前首席执行官John Leonesio的领导下,联合在2010年和2015年之间扩大了步伐,为成为美国最大的脊医链条奠定了基础John Leonesio是Massage Envy的创始人,早在2015年就创立了Massage Envy,占据了北美日间水疗市场份额的50%,而其在按摩行业的经验无疑对联合的成长起到了关键作用。 “这个”快餐“按摩连锁店每年的营业额达到100亿美元!这是什么?)现任首席执行官是前北美星巴克集团业务总裁John Richards。据统计,美国人平均每年花费近900亿美元(约合人民币675亿元),通过X光,手术和医疗来解决背部和颈部疼痛问题。人们迫切需要颈椎按摩和治疗,但是他们的需求还没有达到。一方面,人们通常需要长期任用才能得到适当的治疗。另一方面,传统的脊柱治疗需要先得到保险体系的批准。程序复杂,拖延。由于很多原因,大多数人被迫无视自己的健康,而联合会似乎是正确的。关节提供常规服务,根据主要头痛,背痛,颈部疼痛,肩部疼痛,腿部疼痛和关节炎,不接受急性和突发性疾病的治疗。其单价约为24美元(约合人民币163元),并提供会员服务 - 成为会员每月支付49美元(约333元),即可获得4次按摩护理服务。联合提供多种服务与传统的脊椎按摩疗法相比,联合的链式模式颠覆了整个脊柱按摩行业,除了传统工业的平均消费成本低得多,服务时间和灵活性服务便利传统产业与联合模式最大的按摩脊柱疗法链的真实面貌联合诊所平均面积为110平方米,每月平均接待1600位顾客,每个诊所需要配备大约4位按摩师,脊医必须通过“脊骨神经医学”考试,但他们不需要有资格作为医生,只要达到相当于授权脊柱外科医生的按摩水平​​。根据约翰·理查兹(John Richards)的说法,该联合会目前专注于日常服务而不会扩大其他服务类别。“我们目前的脊椎按摩治疗服务涵盖了从头到脚的所有事情,并专注于做大并在这个细分跑道上更大。此外,我们将考虑推出一系列相关的按摩器。“从2010年到2016年,联合总销售额为七年同比复合增长率为84%。2015年,联合销售额达到了7010万美元美元(约合4.73亿美元),营业收入1380万美元(约合9315万美元),2016年实现销售额9860万美元,实现营业收入2050万美元(约合1.38亿美元)2010年以来的联合销售额变化与2012年相比,联合数目已经翻了两番,截至2017年4月,联合在全美30个州拥有373家脊椎医学诊所,其中包括直销店以上的60家。联合诊所数量自2012年以来持续扩大势在必行!在美国,脊椎按摩市场是一个高度分散的市场,联合,突破,有自己的定位逻辑:“我们的工厂位于人口密集,旅游地区与迈我们的目标是确保我们的病人随时随地都能随时随地访问,并希望保持良好状态,您必须保持一定的按摩保养频率,“John Richards解释说。目前,联合医疗在整个行业中处于领先地位,与HealthSource的第二名相比,拥有100家门诊诊所,数量远远超过其他竞争对手。各脊骨神经科公司的联合捏脊,突破了“医师资源”的局限,同时又面临着“服务规模与服务质量”的冲突。针对这个问题,约翰·理查兹说:“服务质量在很大程度上取决于你的服务体系和服务过程的设置,来诊所的病人需要比第一次全面体格检查更长的时间确认。整脊或调整可以在5分钟内完成,而不会影响治疗的质量。“经过美国所有州的客户地毯研究后,The Joint得到了”消费者支出潜力分配热“,红色部分显示该地区的顾客具有最高的脊椎按摩疗法消费潜力,蓝色代表该地区最低的潜力。可以看出,美国东部和西部沿海地区仍然有很大的潜在消费群体。约翰·理查兹(John Richards)表示,随着公司规模的扩大,公司的增长将会加快“我们的目标是在未来10年内在全国拥有1700-2000个诊所。”