美国卖床垫和剃须刀的电商都要发展线下了

【2018-01-17】

  美国的电力供应商出售床垫和剃须刀必须下线

  许多美国的电子商务初创公司也开始发展实体店。 “华尔街日报”5月16日报道说,床垫电子商务公司Casper最近已经搬到离线店,从下个月起,它将通过Target在美国1,200家店铺销售枕头,床单和其他物品配件之前,卡斯帕的商业模式只在网上销售,免运费,并提供100天的保修,其外观使得传统床垫零售行业十分紧张。但是,在通过Facebook广告和赞助播客向消费者呼吁宣传销售野蛮三年之后,卡斯帕发现床垫的销售根本无法完全脱离实体店。 Casper公司首席执行官兼公司联合创始人Philip Krim表示:“这是从在线转向在线的正确选择,但是离线分销 - 这是您真正获得大客户的地方。目标公司表示,与卡斯帕的谈判经过一年多的谈判终于达成,在过去12个月里,塔吉特也尝试过电子商务业务,现在决定专注于实体店的销售。该床垫专门用于Target的电子商务网站,并正在考虑床垫在实体店中的可能性。卡斯帕只是转向实体店的几家在线零售商之一 - 所有这些零售商都只能找到这么多的网上购物者,并且发展空间有限。这些电子商务公司开始采用类似的方法,利用流媒体广告来吸引顾客和网上购物千禧一代作为主要目标,但现在已经将他们的业务扩展到实体商店货架。这种转变对初创公司来说可能看起来是违反直觉的,毕竟,他们以前的模式的关键点是通过消除中间商来达到低价。但是,他们发现保持客户库存和在线寻找新客户更具挑战性,这比预期的要好,例如,零售商店可以减少广告和市场预算,并限制昂贵的回报。又是一个例子。公司在四年前开始在网上销售打折剃须用品,去年也宣布了一个类似的计划,与Target达成协议,将自己的剃须刀刀片和其他产品带到Target。据尼尔森介绍,短短几周内,通过Target获得了50%的市场份额。 Harrys s的联合创始人Jeffery Raider认为,网上销售的边际收益将随着实体店面临收购和运营成本而逐渐消失。时尚眼镜制造商Warby Parker是一家七岁的电子商务公司,其模式是通过运送95美元的眼镜挑战传统零售商,并免费退货。Warby Parker在2013年开设了自己的专卖店,销售情况好于预期,今天这家总部位于纽约的公司拥有50多家门店,预计今年将达到70家。其联合创始人Dave Gilboa预计,未来几年该公司的线上线下销售比例将持平。 Gilboa表示:“电子商务开始抢占市场份额,但速度比我们想象的慢得多。如果我们只关注在线销售,我们只能解决整个眼镜市场的3%左右“,对于这些电子商务创业公司来说,这是一个日益增长的共识,虽然过去二十年网上零售增长,只有10%的美国购物市场,随着更多的电子商务提供商进入该领域,类似的营销活动,广告价格将上涨。 2014年初,即使价格因广告类型而异,因此,实体零售店现在看起来特别吸引人,虽然线下渠道的成本很高,本·勒勒(Ben Lerer)是许多零售商的早期投资者。正如卡斯帕(Casper)和沃比·帕克(Warby Parker)所说,三到五年前他认为这是一个B2C的黄金时代:广告很便宜,主要是通过Facebook,现在更难了。卡斯帕赞扬他过去的成功 - 聪明的广告和品牌营销。贴在纽约地铁上的卡通海报墙上,赞助播客和Facebook和Instagram的广告不知所措。克里姆说,卡斯珀的收入已经从去年的1亿美元增加了一倍,到2015年达到2亿美元。 1月份,卡斯帕提高床垫价格:从850美元到950美元,以处理更高的成本。新的竞争对手和模仿者的出现提高了广告成本。如果卡斯帕希望保持这种增长,他们需要通过Target等实体零售商获得更多的客户。 Target希望在6月份将Casper产品展示给门店,使其拥有更好的地理位置,35家店面正在计划举办一场Casper贸易展。很容易看出,这些网上零售商在美国只有三个原因希望成为线下商店:1.尽管在线销售同比增长,实际占有的份额并不是很大(在线在美国的零售份额仅占零售市场的10%),不能与传统零售相比。 2,网络广告价格大幅上涨也是实体店要做的一个原因。 3,做电商的黄金时代已经过去了,玩家变得更加起来了,市场从蓝海进入红海,开始抢占市场份额。据中国电子商务公司也有类似的麻烦,事实上,近年来,网上零售和线下零售的成本与产量的比例已经改变了,在线购买和在线广告,不管是美国还是中国,这样的成本越来越高,基于电子商务面临的瓶颈,阿里巴巴董事长马云提出了一个新的零售概念。