猎芯网能否成IC领域的“京东”?

【2018-01-17】

  核心网可以进入“京东”领域吗?

  数据显示,国内电子元器件交易总体规模约3万亿元,中小企业采购需求约8000亿元,其中现货市场约5000亿元。在现货市场上,原厂产能过剩上游,中游大型经销商集中蓝筹公司,掌握了绝对话语权。同时,IC市场高度分散。在300万个制造商中,只有3000家蓝筹企业大多是中小企业。中小企业缺货少钱,痛点明显。之前报道的36氪核心网络,切入了这部分现货市场。核心网2015年7月上线定位是电子元器件B2B交易平台,为中小企业采购电子元件采购,并于2015年11月由中国经纬天使投资轮回; 2016年6月在中国精益风险投资基金的带动下,经纬中国与中国投资共同融资500万美元;并于2017年1月赢得三岳华诺率领的数千万A +融资。目前,其主营业务分为开放平台业务三条线。这是核心业务网络的核心,有近一万家供应商落户。对每个上传的信息商进行核心审核后,有经验的交易者提供不同经销商的真实报价,同时配合技术咨询服务,确保交易流程顺畅透明。关联业务。前两年积累的用户资源,核心网在去年5月份启动合资业务,即形成代理机构,并与电子元器件品牌和大机构产生经营关系,绕开中小经销商,缩短供应链。目前签约300多家供应商,这个平台云集了数百万个SKU来云运仓库的运作模式。垄断业务。今年5月份上线的业务,经过合资业务的引入,垄断业务已经成熟。但由于SKU类电子元器件的复杂性,代理商普遍承担压货的风险,Huc核心网不想寻求合适的代理商,而是试图整合中小企业的长尾需求,从原厂,代理商和股票交易商拿货再次销售给客户,模式可以理解为“京东个体户”。盈利模式,核心网络搭配交易平台提供免费服务,主要来源于合营业务收入和垄断收入。垄断利润是合资企业的两倍左右。华能网本月交易量在1亿元左右,年营业额达10亿元,已经实现了单月盈利。核心网的创始人长江告诉36氪,该平台计划进一步扩大其子公司的业务规模,为上游服务提供商提供运营服务,并将资源连接到中小企业。同时与合资企业开展供应链金融服务,通关服务,物流服务。在供应链金融服务方面,常江表示,供应链金融是B2B平台的力量,而核心网络是垂直应用的B2B平台,开展供应链金融服务的意义在于帮助客户贷款购买的组件来扩展平台的采购和销售。所以这个服务不是核心网的利润点,是平台或卖家的最终目标。具体来说,核心供应链金融服务将根据订单大数据分析,引入第三方金融机构,用交易过程中产生的信用数据和信用档案来完成信贷,并将客户应收账款作为抵押,以“小”为中小客户提供电子元器件采购贷款。团队方面,长江创始人从事电子元器件贸易16年,为前云科技联合创始人,前任美国科技董事长;首席运营官王明明曾在淘宝网24号工作,负责淘宝网早期运营类别架构;首席技术官林文环在腾讯服务了6年。对于B2B平台的投资逻辑,经纬中国雄飞认为主要的四点要看:标准,是否大众(市场规模)足够大,价格变化足够频繁。电子元件贸易作为传统产业,市场空间较大,但上下游的不对称性,中游代理的平均毛利却在迅速下降,从原来的15%-20%下降到10%以下,行业在一段变化。在IC交易领域,近年来出现了包括Cogobuy,华强电子网络,元器件交易网络,IC交易网络在内的玩家。纵向交易平台通常具有网络效应,玩家模型的头部在短期内难以复制,对于核心网络来说,可以成为“京东”的IC领域,进一步高效规模,B网终端资源,是目前需要考虑这个问题。