美国服饰陷困境,GANT逆势加速扩张步伐?

【2018-01-17】

  美国服装陷入困境,GANT逆势加速扩张步伐?

  在时尚电子商务和快速时尚的冲击下,美国“中产阶级”服装品牌不善于面向千禧一代,开始面临困境。美国百货商店继续低迷,受到美国富人追捧,“中产阶级”服装品牌面临严重的问题,如大规模裁员,表现不佳,高层动荡。然而,在一个惨淡的环境中,GANT也被定位为美国东海岸常春藤联盟的精英品牌,逆势而上,取得了不错的成绩。二零一七年第一季度,中国市场营业额较去年同期增长30%以上。同店销售增幅达到两位数的高点。去年新开的店铺数量超过了60家。GANT创始人伯纳德·甘特马赫于1914年开设了第一家专卖店,主要业务是为美国上流社会提供高端定制服装,并逐渐获得富有的纽约。第二次世界大战后,知道美国生活方式变化的伯纳德·甘特马赫(Bernard Gantmacher)开始从小规模订阅品牌化,并开发出明星衬衫领衬衫。 1949年,作为GANT在纽约正式成立的一个品牌,麦迪逊广场出现了第一家GANT专卖店。在美国高端服装市场普遍不景气的情况下,GANT能否逆势而上是中国市场重要性的重要原因。随着中国经济在经济实力和生活质量上的提高,高端美国品牌代表的高品质生活方式已经开始吸引中国消费者。 2007年,GANT开始进入中国市场。 GANT中国区总经理马修在接受“时尚”杂志LADYMAX采访时表示:“中国市场,特别是时尚产业在过去的十年里发展迅速,许多知名国际品牌纷纷进入或计划进入中国在这个过程中,中国消费者目睹了国际品牌和时尚产业的快速发展,也有了更多的选择,同时培养了独特的时尚品味。与欧洲,北美等地成熟市场消费者相比,中国消费者更多元化的消费行为,同时寻求更多元化,更快速变化的品牌。“当然,针对美国精英文化的品牌,在进入中国市场时,难免会遇到本土化问题。 GANT在这方面也做了一些调整。马修说,“GANT在品牌发展过程中,不断研究和研究消费者的这种多样化,包括他们的消费行为,时尚品位,剪裁和面料喜好等。因此,我们也针对中国市场消费对于服装的剪裁和面料喜好等特点,做出了相应的调整和变化“截至2016年底,GANT已经进入全国59个城市,圆满完成了品牌建设的第一阶段,品牌高管表示接下来会更快渗透市场覆盖更广,更深的零售市场和地区,马太认为中国消费者越来越理性,亚洲市场,特别是中国市场,是近二十年来新兴高度发展的新兴市场。进入中国,以激烈的竞争吸引和服务中国消费者“。随着中国的市场和消费者开始成熟和消费者变得更加理性,他们将能够挑选自己喜欢的品牌,所以对于GANT来说,更大的挑战是如何理解中国消费者的变化和中国市场的变化,优化自己的品牌,赢得消费者。 “他还表示,未来5年GANT计划,在全球品牌升级,产品优化的前提下,将进一步根据中国市场和消费者的需求,更全面地推出不同类型的产品, 2017年以功能性面料服装,时尚舒适的鞋类,明年推出一些童装。该品牌希望中国消费者能够使用所有的GANT产品,享受舒适的生活方式。同时GANT计划不断扩大我们的门店和网上业务,让消费者购买产品更加方便。如何更好地适应技术环境和千禧一代是更新的挑战,GANT选择了遵循行业数字化趋势,扩大在线业务。 2015年下半年,GANT在中国正式启动了电子商务项目。对于电子商务市场的深入研究,也使得GANT进入了后期,但仍然抓住了商机。 GANT中国电子商务数字市场执行总监兼总经理郑大卫在接受LADYMAX采访时表示:“外国电子商务与国内电子商务的差异之一在于中国消费者是向导型的,消费者更加自主。在平台的选择上,国内电子商务消费者更倾向于去几大电子商务平台购物,国外消费者去品牌更多的官方网站。而且,国内消费者对于更多的价格敏感。“基于此,我们做出了这些关键因素的最佳组合。“戴维说,GANT中国的电商模式主要是O2O,大多数消费者通过在线订单系统按照一定的逻辑来挑选最近的客户收货地址。 ,让消费者可以在最短的时间内收到货物。“目前,GANT中国的电子商务取得了显着的成绩,连锁业绩与上一年相比大幅增长耳朵等国内几大电子商务平台进行合作,未来GANT将创造无缝的全方位对接购物体验,让消费者无论在线还是离线,都能享受到我们最真诚的服务和产品。 “GANT也看好高端生活方式对中国消费者的影响,继续扩大品牌潜力,打造全方位的时尚品牌,Matthew强调:”GANT不仅是一个服装品牌,也是一个全球性的生活品牌。 “随着可持续发展和环境问题已成为高端消费者的关注,GANT也能够持续升级其产品。”我们不断创新我们的产品,使其在功能性,舒适性和风格上更加通用,同时考虑到生产环境效益和保持可持续发展环境的需要“。在一个不太乐观的市场环境下,GANT逆势膨胀的底气来自三点,一是在中国找到合适的强势市场,二是进一步紧跟电子商务数字化发展的潮流,三是以生活方式的发展为目标,吸引和培育更多的精英生活消费者样式。敏锐地把握消费者的变化,才是反击的关键。