罗旭:为B2B创业押房 成就10亿美元公司

【2018-01-17】

  罗旭:10亿美元的B2B风险投资公司

  38岁的创业,经历了公司三次战略转型,公司也承诺在最困难的时候把房子当成钱,回顾创业历史,传说中的创始人罗旭面对亿欧依然笑说创业应该享受过程,不要太多遵循结果。对于罗旭来说,生活已经被企业家包围了,就连送他儿子抽2个小时他也可以在办公室里冷静地完成一份文件。 “创业”就像是一个天堂,外面的人投入到思考,乐于享受的人,罗旭已经走了近十年。 70后罗旭拥有这一代的独特热情,在质量上领先,每年热爱长跑,参加马拉松比赛,长跑运动员不必烦躁不安,愿意坚持,而且他对业务的看法也重合:不要把注意力放在最后,尽可能地享受这个过程。这一代青春时期是中国改革开放最为旺盛的时期,为这一代人的时代进步埋下了创业的种子,执着,毅力,梦想,这贴在罗旭身上的大部分标签在VC界当中,投资者普遍认为“罗旭是一个标杆企业家”。“其他人会质疑你,一个媒体从金融商界人士那里谈论什么互联网业务?”2008年,已经38岁的罗旭决定加入B2B业务前,曾任经济学家的罗旭加入报社后,长期担任财务总监,在发展创业理念之前,更多地涉足金融业务,互联网如深海珊瑚礁,不知道什么时候会结束。罗旭和前任同事李泉亮和刘晨,第一次创业失败,三次失败后都没有放弃,学习经验的团队再次出发,这次的方向业务c ollaboration软件。出生于媒体的罗旭知道,他对市场了解不多,选择花时间去了解和探索。为了了解市场,罗旭拜访了国内协作软件市场的所有朋友。针对目前的市场情况,他对今后的市场进行了深入的调查。经过半年的采访,他做出了两个判断:SaaS协作软件是企业服务的未来,尤其是移动办公的互联网模式将成为市场的主流;传统软件产业抓住机遇,服从模式和认知,互联网创新者有机会。 2011年,中国移动互联网市场正处于一个朝阳期,当年PC用户数量远远超过智能手机用户,短短五年时间内,移动互联网用户数量已经超过PC用户,这是基于早期的市场浪潮提振了愉快的客户,早期的团队并不是基于互联网,早期的创业公司受到质疑“一批非互联网的团队真的了解一个好的互联网产品是做什么的?“客户也质疑为什么移动和销售管理使用你的产品?”“其他人会质疑你,你从一个金融媒体业务人谁做互联网创业?”履行客人的分数为响应外界的质疑创业一年半罗发现企业生存的关键有两个方面:产品好,销售业绩稳定。移动办公不是企业的痛点。该团队及时进行了第一次战略调整。 2013年6月,以销售为导向的产品转变为“以销售管理为中心的协同解决方案”,业绩增长超过20%。为了创造出更好的产品,乐乐士产品团队邀请数百家企业作为种子用户,据罗旭介绍,整个团队“几乎都是依附服务”,对于每个用户需求点的团队都会琢磨,甚至在罗旭认为是非常反人类的“打卡”功能中,团队也加入了满足顾客需求。老罗为这种骄傲感到骄傲,就是经得起外界的挑战,发现后,随着口碑传播的产品,享受行销的客户在市场上站稳脚跟。 2012年10月,在IDG合伙人牛广光亮推动爱好者赢得IDG数百万美元的A轮融资后,2013年下半年,罗旭开始寻找B轮融资,令他惊讶的是,这轮融资“非常困难。 2013年,B类市场寒冬,国内风险投资正处于移动互联网狂欢的时代,对于B模式,特别是商业服务缺乏意识。很少风险投资者关注B2B市场。当时,无聊的客户正在经历产品开发重要节点,按照计划,2013年是产品扩张的重要时期,公司计划搬到北京卫星广场扩大技术人员,而书上的钱就够了享受3个月的客户销售。罗旭回忆说:“我们还是坚定地搬回家,招来新的技术人员。 “我们的产品发展很快,我认为只要事情的方向是正确的,我们应该坚持下去,为了防止公司的业务关闭,罗先生还把北京的天使之家承诺给投资人希望在金融危机期间把钱借给公司供个人使用至少六个月到一年。最终,经过半年的融资,北极光风险投资公司的创始人邓峰“踢了”这个逆转的球。 2014年7月,北极光风险投资有限公司获得了1000万美元的B轮融资。经过B轮融资融品销售增加产品销售投入后,2013年至2015年其销售额进入爆发式增长期,用户数锐增,市场成功让客户享受到DCM,Capital等一线资金的享受继续支持队伍也看到了进一步发展的契机,迎来了第二次战略年轻化。 2015年许旭与许多企业用户发现,此前有针对性的移动办公市场似乎有一个大的热门趋势,销售和市场营销作为切入行政,财务,人事等方面的核心享受看起来很有希望,销售需要更多部门协同,自然需要CRM的协调发展,按照这个逻辑,“移动办公与销售管理”具有广阔的市场。在2016年3月新一轮融资宣布后,名利改名为“享受逍客”,从“买卖”转为“开心”,是为了强化移动办公的理念,移动办公平台并推出免费的基本办公平台,力求通过平台战略获取大量用户,实现用户到CRM模块的转移。罗旭后来承认,这种策略是错误的,一方面移动办公是一个缓慢的市场,修养期太长,创业公司会很快陷入缓慢的发展甚至业务倒退;另一方面,享受逍客不可避免地要钉钉,英美烟草巨头等微型企业开展,投入市场,品牌建设,用户教育陷入资源枯竭之战,早期的商业服务市场他们承担不起。经历了不到一年的战略调整之后,逍客逍客公布了销售管理的回归,2016年7月再次炫耀客户炫耀。经过三次重大变革,对罗旭来说是一次宝贵的经历,对于享受名利的人来说,这是一次洗礼和改造。罗旭告诉亿欧:“创业必须勇于尝试,错误,时机变化,创业者有时缺乏现在和未来创新就是要在这个过程中做出改变。”“融资不是终结,创业就是努力工作正确的事情“。创业对于很多人来说只是一项业务。事业成功还是财富,但对罗旭来说,这不是他的愿景。 “如果你不能改变这个世界或者把这个世界变成一个更好的地方,创业就毫无价值。”罗旭是一个理想化的人,他认为做一个好梦是创业的基础。其次是要坚强。强硬的反馈是“不以结果为导向”的,企业家不应该成为成功或失败的英雄,坚持更多的过程来展现企业家的卓越。最重要的是保持一颗乐观的心。 “如果遇到另一个重大困难,我们一定要高兴地把它带走。”在理想化的背后,罗旭是一个非常真实的人,这与他早年从事财务管理密切相关,从事财务管理的人有自然的计划感,强调控制的结果,体现在创业经历中,罗旭认为创始人一定要学会把握市场的未来和现状。通过调查和访谈可以获得市场把握,形成对市场发展的战略判断。但是,目前的情况更多的是企业主对企业主的掌控,包括人才引进,企业经营状况,企业管理和组织结构的调整。以人才引进为例。第一年享受销售的人只能吸收最有才华的人。能力好,价值观足够认可,身体好(或快节奏的工作不能进行);当企业不断扩大,人才强势调控转移到关键岗位,技术,产品岗位上一定要有一流人才,罗旭甚至要亲自为这个岗位招人。罗旭认为,公司发展的关键时期要求创始人对人才有一个清晰的认识,3〜5年需要什么样的人才,他们会在哪里,我们该怎么做?如何互相输出自己的价值观?这就需要企业家仔细思考,以1.2-1.5倍的薪水了解更多关于招聘方法的知识,以找到创造价值2倍的人:“创始人在所有能力方面都不是更强比任何懂得逻辑的人再引导他们成功“。以结果为导向的思想是罗旭策划的指导方针,而”英雄不成功或失败“则不同于公司的创始人对发展有一个基本的了解,判断,所有的计划都要安排讨论结果,随时考虑结果的重要性。罗旭还告诫企业家,创业成功是偶然的,失败是正常的,压力是正常的,创业者可以没有压力,学会调整最重要的压力,学会释放压力,保持身心放松的状态。罗旭,最感谢一路开创事业或家庭,长老面对他不敢说,怕老人过分担心;面对妻子和孩子,他只能选择陪伴,“好在爱情很支持我”,虽然家里的频率还是不高,甚至无法在家找到平凡的物品,但是可以看到,罗旭真的很享受生意,享受这个长跑的销售人员,罗旭会跑很长一段时间。