眉妆业务贡献颇丰 贝玲妃打算把它做得更大

【2018-01-17】

  眉妆企业的贡献挺不错的,贝玲妃打算把它做大

  一年前的六月份,Benefit邀请了世界上90位美容视频博主(Vloggers)前往拉斯维加斯参加盛大的新品发布会,推出了9款新眉毛,据Benefit美国市场高级副总裁Nicole Frusci介绍,会议在20个市场上获得了3.87亿次社交媒体曝光,一年后的销售业绩证明,这不仅是一个成功的营销活动,自推出以来,新系列在北美市场销量已经达到4亿件,去年, Benefit的眉妆业务实现了40%的销售额增长,占Benefit总收入的三分之一。预计今年还将向母公司LVMH提供5亿美元的零售额。 Benefit首席执行官Jean Andre Rougeot表示:“2017年,我们的重点将从推出新产品转向改善体验。具体来说,Benefit计划在40个国家的2500眉酒吧推出Brow Style,眉毛塑造服务。这项服务为顾客提供四种类型的眉毛:羽毛,粗体和角形,自然和直的。参加培训的眉艺达到了4500人。值得一提的是,中国在这个推广计划中被列为重点市场,因为“中国消费者是世界上最多的眉毛群体之一”。目前的数量200眉笔可能会增加一倍。 Brow Bar是Benefit自2003年以来在其专柜开设的眉毛服饰丝带,现在在美国有1,000家,在海外市场有1,500家。去年Benefit增加了300眉笔,预计到2017年底将达到3000张。(我们此前曾报道过,在中国市场,Brow Brow的价格通常是180-200美元。)在正式发布之前新服务于6月1日在澳洲试用了45个月一个月,给当地的眉业带来了20%的增长。 Rougeot认为,在今年下半年,眉型将分别实现眉毛产品和服务的三位数和两位数的增长。 “从历史上看,眉毛服务一直很无聊,坦率地讲它更像是清洁服务,而不是作为时尚表达的一部分......让顾客选择采取的第一步是让人们意识到眉毛可以改变整个面貌。我们想要宣称:Benefit是一个把眉毛变成时尚的品牌,“Rougeot告诉WWD。得益于Cara Delevingn和她醒目的眉毛业务是追赶的好时机。眉毛正在成为除嘴唇之外最重要的一部分,涵盖了非常广泛的人群 - 从20世纪50年代到60年代有文身习惯的人到90年代喜欢做美女视频的人,都有消费者的需求。根据去年五月的NPD报告,五年前英国的眉毛市场已经从六百五十万英镑增长到了二千万英镑,而英国女性平均每年在眉毛化妆和眉毛护理方面花费了二百英镑。在去年11月份的一份报告中,时尚产业研究公司L2说,在过去三年中,眉妆产品“在北美和欧洲都有两位数的增长”。在市场上竞争的品牌也越来越多,除了Benefit的老牌阿纳斯塔西娅比佛利山庄,来自亚马逊的Wunderbrow,以及英国眉毛护理品牌HD Brows,2015年第四季度谷歌的QoQ排名第一。甚至奢侈品商家也看到了其中的一些机会 - 在2013年,网络上只有20种眉妆产品,现在飙升到150种。关于眉毛的讨论甚至渗透到流行文化中。 2014年,美国女孩桃子梦露在视频短片Vine上制作的视频出人意料地流行起来,创造了流行词“眉毛上的眉毛”(眉毛显得非常华丽)。两年后的9月份,Vogue绰号“英国超级名模Cara Delevingne”的标志性焦糖“眉毛”,赞美她“拥抱她不完美的眉毛风格,让更多的女孩学会追求自然美。在Instagram上,超过300万个帖子被标记为#brows线程主题。这一波“眉毛”被认为与社交媒体和自拍的普及有关。英国美容服务预约软件Treatwell的创始人Liz Hambleton告诉卫报说:“在社交媒体的压力下,人们越来越关注面部细节。卡迪夫大学的研究员维多利亚·安德森(Victoria Anderson)认为,眉毛是展现自拍文化力量的一种方式。 “眉毛的拉丁语是Supercilium,也是”白眼“这个词的根源,它是自拍文化的一部分 - 以更清晰的图像向人们展示你的存在和你的力量。但是为了效益,问题可能不那么复杂。 Benefit美国市场高级副总裁Nicole Frusci说,他在Instagram上搜索了“眉毛”和“粉底”,分别获得了810万和400万的结果 - 可能并不是每个人都愿意厚厚的基础,但是没有人会拒绝有一双清爽的眉毛。