美国百货业放狠招:美妆商品全场8.5折

【2018-01-17】

  美国百货业狠狠的举动:美容产品观众8.5折

  为了吸引消费者进店,绝望的美国大型零售百货商店网吧,发布了最狠的举措,绝不打折将高端美妆产品列入折扣范围,而丝芙兰等美容收集点则争相流Pin。据“华尔街日报”报道,此次报价最早报价是梅西百货,全场15%的美容和香水折扣,其他百货也从6月份开始仿效,同样8.5折优惠在泰勒勋爵(Lord Taylor)和布卢明代尔(Bloomingdale)的100美元+25美元的环球优惠券中提供,当时经济状况不佳,百货公司业务低迷,美容产品畅销,有点像口红经济。有强烈的消费欲望,但可能不买衣服,但购买一些安慰可以发挥“必要性”,如口红。因此,虽然零售百货商店经常关闭,但美容产品仍然吸引了很多消费者根据市场研究公司NPD的数据显示,美国高端化妆品的销售量正在上升,到2017年5月底,高端化妆品的销售额达到80亿美元,比上年增长11%去年同期r,百货店美容店的市场份额正在下降,从去年的23%下降到19%;而美容店的市场份额已经从14%上升到了20%,超过了化妆品柜台。这些小巧美观的收藏店不仅能够避免传统百货店的低效率,还能在各个美容品牌之间形成“协同效应”。所有这些让百货公司嫉妒红眼,所以现在商场卖得最好,美容界最具吸引力的客流作为新的折扣也是“合乎逻辑”的事情。十年前,高端化妆品品牌只有百货这个渠道与消费者,精致的BA,高端的装饰柜台,充满了香水的味道,一种拖鞋不愿意走在距离感的很很难想象雅诗兰黛唇膏或资生堂脸红与Sale字样的结合。对于百货公司来说,一层高档化妆品柜台既是一个象征,也是一个底线。现在随着美容品牌的电子商店和美容产品的出现,消费者可以在其他地方没有距离感的购物,他们不再需要百货公司的傲慢的中间商。百货公司的底线被打动了,但他们没有任何其他的抵抗方式,只能变得更加无底。折扣措施成功吸引了众多消费者的关注,从不打折的事情,突然打折是一件非常令人兴奋的事情。在海底,只要看新闻,就能让人心动,更不用说当地的消费者了。梅西百货表示,除了折扣,商场也将改造美容专柜,并在秋季推出更多优惠的会员活动。不过有业内人士表示,美容产品折扣吸引消费者的商业模式,只能起到一个暂时的作用,但是在未来的百货商场美容专柜将会以同样的服装结束,需要依靠不停的折扣来吸引顾客,公司的利润空间,相当于百货公司要挖一个坑。通常,服装折扣是由品牌和服装制造商发起的,他们也清理库存,百货公司只是“中间人”,对自己没有利润影响。不过,化妆品品牌的折扣是不一样的,L“欧莱雅和雅诗兰黛并没有打折库存的需求,所以一旦打折,任何差异都要求百货公司自掏腰包,实施折扣后,虽然客流量增加可能会上涨,但营业成本也相对增加,利润空间被压缩,如果不能帮助其他部门增加销售额,可能无法通过计算折扣客流量美的,今年5月,梅西百货第一季度盈利时,毛利率由去年的39.1%下降至38.1%。 6月份,其首席执行官在电话会议上披露,今年整体毛利率将下降60至80个基点。然后下降了8%。外界认为,毛利率下降的很大一部分是由于折扣美容产品。曾被“裁员”的泰勒,百货公司官员说,百货公司正在遭受“折扣”的妄想。为了获得更多的销售,他们是粗暴的折扣。然而,那些百年辉煌的奢侈品牌和过去几年的美丽,化妆品店的美不是折扣。