老罗:别过高估计自己或团队所具有的长板

【2018-01-17】

  老罗:不要高估你或你的队伍的长板

  老罗是一个很好的学习者,迄今为止从锤子手机的创作中学到了,他无疑一路狂奔,一路要小心。经过无数的坑,老罗迎来了最喜欢的坚果临,也看到了一个很好的成绩单。近日京东618大舜在成绩单(槌销实时榜)中,槌销在品牌,品牌销量已经冲破前四名;在单品销售排名中,努桃排名第五。可以毫不夸张地说,在这个大促销中,锤子是一匹大黑马。看到这样的结果,不禁想起了一个月前,深圳老罗在“胡桃夹子晚会”上说的一句话,“我感觉我们会越来越多地落后于我们,会卖疯了”。不知道是不是锤子,未来真的卖得越“疯”,是否会陷入他所承认的那些陷阱呢?善于总结老罗,你会记得过去五年的经验教训吗? ,这一切都在血液和汗水。分享老罗的“血泪历史”,看看他在创业过程中所做的一切,也让你想起一把可能失去方向的锤子。不会在乎这几个不好的评论“我想分享的话题是,很容易陷入创业之坑,我们应该从中得到什么样的启示。”这是老罗的开场白他最近一期“得到”老罗回顾总结了他过去几年进入的坑,但他也强调,作为一个“即将到来的人”,他相信即使你听到了他们的建议前辈,这些建议是正确的,你还是那个坑会掉下来的。“只有当你掉进坑里,你才不会忘记,前人的建议是如此的正确,你以后不会再把这些经验教训和建议结合起来你再次听到了同样的声音。“所以,今天我们听到了这个声音d罗这些教训,最有可能还是在创业,工作场所陷入同样的​​泥潭,好处是在做出决定之前你可以想一想,“嘿嘿,这好像是老罗曾经讲过的那个坑? “看看一直擅长营销的老罗是否厌倦了回去......老罗在很大程度上形容了第一个坑在创业过程中,突出的人很容易”过高估计“长板自己或自己的队伍“。每个企业家或企业家少数人,都会认为自己(或者团队)的优势是别人没有的。在某些情况下,这些所谓的优势在他们心中显然是“放大”的。老罗创业伊始,放心,自己的团队有三个截然不同的优势:1,第一个是营销能力,很多营销人员早就认为我们的营销团队是一个有才华的营销团队; 2,二是我们在工业设计,软件图形用户界面和用户体验方面的优势;第三,我们在人机交互方面的能力有“强大的天赋和才能”。但正是这三大优势,让老罗创业之后形成了鲜明的对比。用他的话说,“你认为长板实际上并不强大”。首先以营销为例,所谓的营销包括营销和销售在内的早期罗认知,一个人可以通过互联网传递一个东西即整个网络,实现病毒式,低成本甚至成本免费传播,这是营销天才。 “所以在我创立锤子技术之后,我认为这在市场传播,广告和销售方面是一个事实。其实,老罗认为的长板就是营级,而销售呢?他承认,“在销售后期,我和早期的团队一般都是完全无知的零状态。”如果我们看今天的知识,我们的缺点是显而易见的。“老罗强调,营销第一是一个系统的工程设计,详细说明和计划一个产品的整个周期,并在一天结束时,或者没有偏差。在这些系统工程中,老罗联系了许多成熟正规企业的集体管理组织时,发现自己处于非常业余的状态。事实上,老罗创业凭借自己的交通吸引了大量的“罗芬”,后来逐渐将这些“罗芬”变成了“锤子”。罗粉之间的传播能力毕竟“锤子粉”并不意味着大众消费市场,这也造成了过去几年锤子手机不是好座位,还是产品销售不旺。他坦率地说,“就创造力而言,我在创造这些粘性和沟通的话题方面有一定的天赋,这样我就可以很容易地进入公众视野,成为一个非常现象的事物。”在真正了解成熟业务在市场营销中做得不错,老罗没有理由说到目前为止,他们的团队已经成熟稳定。即使你在很多方面真的看涨,你可能无法做出你想做的事情。老罗第二坑的描述是,即使长板确实强大,其成功的份额也是有限的,“经过多年的实践,我发现即使在某些地方仍然存在严重的误判我认为早年在行业中是无与伦比的。“老罗的误判是他们创业团队界面最理想的手机图形。包括软件的图形界面和交互式软件设计,用户体验等等,以及最引以为豪的工业设计。“以这两个为例,我们是在国内的专业软件互动设计小组,在专业产品经理圈,得到了普遍的认可,获得了不少专业奖项,第一代产品的工业设计荣获汉诺威工业设计论坛IF金奖,以下几款产品几乎占据了所有有影响力的世界各地的国际奖项。 “老罗和这个团队用UI开始了他们的业务,用户体验和工业设计都觉得他们相当好,这种自我意识并没有太大的偏差,但是经过几年的实践,即使团队没有问题自我意识这两个方面,对成就和成功的商品的成就并没有太大的决定性意义,老罗这个词的自我检查就是说,对自己的成就可能有20%到30%的重要性。一个成功的商业产品,这句话是血的教训,老罗和团队错误地认为,他们在创业初期就具备了这些优秀的能力,他们有一个好产品成就的70%到80%。因此,后续实践过程和自身能力的早期判断以及这些能力可能产生的产品效果之间存在着严重的对比,老罗举了一个简单的例子,如销售柜台,销售促销员g手机感兴趣的客户,会详细讲解手机操作系统的易用性和优点,但对于想几分钟作为临时手机客户,却丝毫没有产生任何效果。 “相反,如果这款手机有一些非常不同的,科幻般的黑色科技般的感觉将更有可能打动消费者。可以说,工业设计是一个比较复杂的问题,虽然老罗集团拥有大量权威专业奖项,在这方面证明了自己的卓越和能力,但作为一个大众消费电子公司,它还需要一个成熟的产品团队认为可以平衡工业设计上的差异,与广大民众接受程度上的冲突或偏差。老罗指出,“如果一家公司盲目迎合大众口味,就会成为一个成功的巨人抄袭产品,不利于整个产业和自身的发展;如果一个有限的影响力团队试图引导公众强烈的审美味道和方向,很容易成为一个利基产品。“这个平常的句子,不知道包含罗永好思考多少痛苦。以苹果为例,乔布斯在他的车库里创造了利基电脑品牌,由于其独特而优秀的工业设计逐渐得到了权威机构的专业认可,但由于缺乏综合能力,苹果产品并没有被商业化。广泛的认可,早期的苹果麦金塔,iMac和ibook都是如此。随着苹果公司全面提升的综合能力,包括全球消费者所接受的ipod,iphone和ipad,它在工业设计创新和绝对优势方面开始引导公众的审美情趣和方向,老罗分析这些看似熟悉的话题,总结认为“单纯的初创企业,优秀的工业设计能力并不足以支撑一个商业产品的成功”。他认为,成功的商业产品成就落后于一个全面的,系统化的能力,工业设计能力只是其中的一部分这种能力的形成,而不是它的全部或最重要的因素。“但在你创业初期,你可能会错误地认为这些优秀的能力是你未来职业乃至全部最关键的因素,带来实践中的重大偏差“,但也有不少企业家提到,这种做法开始怀疑自己的”难以形容的痛苦“ “当然,这些分享只是老罗总结的很多小秘诀中的一小部分。他对所有企业家作为“即将到来的人”的建议是,敢于走出企业的每一个人都必须有信心,有力量,有能力向投资者和早期的创业团队成员展示自己什么时候获得批准,然后转化为企业家行为本身。 “这使得你可能对自己的优势估计过高,从人类角度来看这是最容易犯错误的。也许,这是最原始的企业家误解还是第一次坑。现在看到终于兴高采烈的老罗,开始享受亲们的果实,希望他善于总结经验,不要迷路。毕竟还有很多战斗要打。在通往新长征的路上不要再误判了。