利与弊:工业互联网构建B2B产业蓝图8种路径

【2018-01-17】

  优点和缺点:工业互联网蓝图打造B2B行业8种路径

  在全球产业升级的背景下,正在建立B2B工业革命。以德国工业4.0,美国工业互联网和中国制造2025为代表的转型计划旨在通过重塑B2B产业蓝图来刺激全球经济活力。一般来说,由于制造业结构和生产方式的变化,为了适应新的需求,建立新的产业体系和产业服务形式,迫使B2B产业转变,与制造业共同发展。中国工业体系和工业服务形态的特征与中国相比,欧美工业和工业化降水的时间要长得多,以B2B公司为例,西门子和通用电气被用来解释生产性服务更好,这意味着在购买产品的同时,也购买了服务和工业配件,中国的B2B企业倾向于在保修期内限于必要的紧急服务,更多地依赖于第三方服务和工业配件。 B2B企业普遍处于生产性服务分离的状况,换句话说,中国B2B行业,B2B行业服务业的比例较大。在改革开放30多年的时间里,中国制造业的高速发展已经积累了很多问题,包括:1,制造业企业普遍不重视经营管理和维修管理,低价维修代管现象更为突出,从而导致生产系统2.利用率低,导致生产效率降低,产品质量难以控制,运行维护成本高,工业品库存滞后,工业服务突发性故障以及工业采购和应对效率低下; 2.B2B企业(设备制造业)在低成本中标的指导下,设备供应质量参差不齐,设备设计和制造过程缺乏可靠性和可维护性的论证,流行词这个行业是“饿死同行,筋疲力尽,坑坑洼洼死使用者。 “如果你对产品的可靠性(质量保证)和可维护性(易维护)没有信心,你怎么敢开发生产性服务?3.鉴于以上两点,我们决定绝大多数生产业务运行维护能力差,这为工业服务业带来了发展空间,在利润驱使下,工业服务市场非常不透明,现象十分突出,这个事实也很容易理解,轴承,假冒(又称高仿,低仿)轴承不但利润高,而且由于可靠性差,使用寿命短,易于带来第二笔交易。换句话说,由于制造业的能力不足对工业品和服务进行评估,在低价格的原则下购买价值工业服务和工业品是非常困难的。制造2025年,中国产能结构调整和绿色制造工程,以及市场压力造成的制造成本压力压力,对B2B企业和B2B产业服务构成了严峻的挑战。这不仅需求大幅减少,而且还要求满足制造效率的提高,同时满足其经济性和可靠性。 B2B行业转型迫在眉睫。工业互联网8种方式打造B2B产业蓝图工业互联网已经成为B2B产业转型的必然方向,笔者通过不同的方式来分析利弊,以便梳理出正确的裁减方式。 ①制造数字化操作维护切入保养维修渠道建立配套的维修备件采购流程是切断工业互联网最有效的途径之一。要点:注重运维管理的智能化数据分析和决策应用,优化内部管理,提高运维能力,形成对外的行业服务,形成B2B设备制造商和行业供应商的数据监控。优点:部署成本低,与制造运维管理高度相关;缺点:制造业一般不重视运维管理,推广比较困难,如何解决执行是一个难点。 ②制造工业物联网通过传感技术,获取设备和系统的运行参数,结合先进的计算,分析和互联网连接,识别制造系统运行中的隐患,并主动纠正(包括预防性维护和预防维护和改善维护),实现快速,安全,清洁,经济的生产经营,实现绿色制造业。要点:通过物联网技术获取设备和系统数据,首先要求这些设备系统具有一定的可靠性和可维护性。这不适用于价值低或质量有缺陷的设备和系统。优点:基于物理条件的数据分析可以获得客观的决策依据,从而提高预测的准确性,从而减少计划外停机时间,提高操作系统能效。缺点:执行成本较高,而用户关注主要生产系统数据泄露,不利于推广。如果能源托管外包在物流系统中得到有效实施或推广,可以在公用事业能源系统中实施。 (主体运行维护的变化对于工业物联网的推广是必要的)。 ③制造数字化生产线的形状,特别是离散流水线,管线流水线首先需要建立一个数字化的生产管理制度来约束系统的自由度,降低管理的复杂性。要点:数字化制造首先要按照订单的优先顺序来安排生产,实现从月度计划到日本的转变,形成产业链上的快速反应体系,提高产品的效率产业链。优点:实时,全面,准确的管理和控制,针对性强。缺点:实施成本较高,个性化程度较高,促销成本较高。 ④MRO工业电力供应商MRO工业电力供应商,是提供制造维修维护,维修维护,运营相关的运作,在实际生产过程中不直接构成产品的工业电子商务交易平台。其产品包括维修保养相关零配件,五金劳保,办公用品等。要点:相对于制作材料有一个明确的计划,由于制造业务的维护和维修与紧急主题相关,导致用户需求规划不足,MRO工业电力供应商需要成为用户需求决策支持系统有效解决供应的及时性。优点:通过电子商务交易平台,用户获得多种类型的工业产品配套,相比离线销售系统,用户更加经济,更可靠地获得急需的工业产品。缺点:供应商通过网上销售渠道,由于网上价格优势,势必破坏线下销售体系,不能期望获得业绩增长,整体走势甚至可能下滑。同时会加剧线上线下的价格竞争,原有的低成本中标者基于盲目在线平台带来的现象将放大这种假冒现象,最终不利于B2B行业变革的基本要求,制造升级。 ⑤在线共享服务在线共享服务一般是指使用闲置的技术人员或服务机构,通过网上订单与用户需求,在线抢单,离线服务的方式。广泛定义的在线共享服务还包括在线知识交互。重要:切入生产运营和维护流程需要量化需求和决策,或外包B2B供应商服务,以促进业务流程的形成。这需要技术人员或服务机构的资格。优点:在设备制造行业遇到应急维护或无法治愈的疾病时,可以通过更多的渠道快速匹配相应的解决方案,减少停机时间,保护生产运营。缺点:易形成第一单事务,避免平台方便离线事务处理,而简单的在线一般是一类服务突出的,对于用户来说,解决方案不太可能需要在多个平台上进行实际操作。造成“备胎”状况。 ⑥MRO服务社区MRO社区,是指B2B设备制造商之间的服务与制造自我修复,中继服务模式是围绕工业园区或市区社区服务站,包括工业服务收集与MRO两个基本要素。要点:生产运行维护能力的提高,运维需求的量化,运维外包是MRO服务社区至少实现校园规模的基础,这是MRO形成大规模的定制能力和复制性,需要相关产业政策的支持。优势:本地化服务有助于降低制造业生产效率,降低运营成本,减少库存,是实现绿色制造业和B2B行业改革的桥头堡。缺点:制造业需要数字化运营维护和物联网的条件。只有量化和挖掘制造业用户的需求,才能保持MRO服务社区的快速发展。示范工程建设成本较高,园区层面需要产业政策扶持。 ⑦→⑧→②→⑨以物联网设备和服务为导向的制造业转型(Convergence)实现面向服务的制造业转型,获得用户价值和服务收入的增加,这对于关键设备制造业尤为重要。物联网设备 - 服务制造转型应体现在产品生命周期管理上:1)包括生产控制,数字化设计,质量控制,智能化生产线和智能化运维的整体智能制造系统解决方案; 2)产品提供基于物联网(IoT)的智能解决方案,通过智能大数据分析和产品服务(诊断,维护)和售后指导,创新基于大数据的租赁,共享和金融相关产品的商业模式增值服务; 3)产品物联网大数据和智能制造大数据形成工业生产决策体系,宏观分析制造业和产品服务业隐患,实现基于数据的持续改进。优势:对于关键设备制造商来说,这不仅增加了服务收入,更有利于优化产品,提高产品核心竞争力,是产业基础雄厚的有效载体。适用于B2B设备制造业的租赁业,如工程机械,物流设备等行业中相对在制造业的外围设备制造商;缺点:不适合低价值的装备制造业,对于制造业来说,由于数据涉及安全等因素,用户不想共享数据。 ⑨→⑧→⑤设备基于数字化研发制造型制造改造(分离型)对于通用设备制造行业而言,更依赖于第三方工业服务,以确保产品在使用过程中得到用户使用。通过将数字化研发作为连接第三方服务商的门户,通过数字化服务和反馈的方式向售后服务团队和售后服务团队进军,将有助于提高装备制造业产品档次,增强服务能力。要点:产品售后服务需要明确的设备识别,维修,响应和改进的流程和机制,如迈迪码头推出的迈地网络。优势:装备制造以更经济的方式实现服务型制造转型。缺点:对于最终用户来说,一般适用于流动性装置或少量装置,而单一类型的中小型制造装备的推广难度较大。对于绝大多数制造业来说,这是不合适的。摘要:数字工厂+工业维修服务生态学是建立B2B行业蓝图的有效途径数据定义了需求驱动的变化。在工业互联网的情况下,它不仅仅是一个技术覆盖,或者一个服务提供商可以建立起来。这就要求制造业,B2B服务业和B2B设备制造业有机整合,建立绿色制造业和服务业制造业为基础的工业互联网生态系统。需要解决的制度问题包括如何使制造业重视运维管理,如何保证效率,降低运维成本,同时减少库存,如何避免造成的恶性循环以低标价,如何协调各种资源建设全新的工业服务体系。