马云海外拼命推销 阿里全球化野心能实现?

【2018-01-17】

  海外马云拼命推动阿里实现全球化的雄心壮志?

  据“福布斯”杂志报道,马云将阿里巴巴转化为中国最大的电子商务平台之后,马云现在正在关注全球舞台,过去一年,马云花了800多个小时的时间来考察世界上数十个国家,许多国家领导人和企业领导人与他们分享他们的雄心壮志:世界各地的小企业都可以在阿里巴巴平台上自由经营,安全交易。马云这个目标是雄心勃勃的:他希望总的商品价值阿里巴巴将在2020年达到1万亿美元。到2036年,阿里巴巴平台将服务20亿客户,成为世界上事实上的“第五大经济体”,销售额达到美国,中国,日本和欧盟的国内生产总值产品。阿里巴巴目前的市值是3000亿美元,为了保持这个庞大的帝国近40%的持续增长率,全球化似乎相当重要,在中国,阿里巴巴正面临来自北京的激烈竞争京东最大的购物网站京东,最近在“618购物节”上卖掉了1760亿美元。北京长江商学院战略管理教授滕斌三表示,虽然阿里巴巴的主导优势没有受到威胁,但却陷入了“增长瓶颈”,现在感觉好多了。为了实现他的目标,马云最近访问了底特律。在3000多名美国小企业主面前,马明确表示,阿里巴巴并不是与亚马逊竞争,把产品卖给美国消费者。而是成为美国企业接触亿万中国消费者的门户,提供物流,市场营销和网上支付等方面的帮助。阿里巴巴首席执行官埃文斯(Michael Evans)近日在接受“福布斯”杂志采访时表示:“我们与亚马逊完全不同,我们创造了诸如商业,平台,技术和合作伙伴关系等基础设施,使数百万小型企业能够成功参与全球贸易。我们现在正在更广泛的范围内开展业务,并且具有更大的包容性。“创造就业机会这个策略也帮助马云在今年早些时候向美国总统唐纳德·特朗普(Donald Trump)提供了承诺。他承诺将在未来五年内在美国增加一百万个美国企业到阿里巴巴的购物平台,在世界其他地区,阿里巴巴的全球影响力将通过投资当地合作伙伴在过去的两年里,阿里巴巴斥资210亿美元大举收购了在印度东南亚Lazada的Paytm和Snapdeal等公司的股份,阿里巴巴旗下的金融子公司Ant Financial已经投资了支付平台在泰国,韩国和菲律宾,并正在进一步扩大到南非,尽管假冒伪劣产品增加了投资和宣传力度,但这并不能保证阿里巴巴在海外的成功。分析人士表示,在当今更复杂的商业和政治环境中,阿里巴巴的全球前景将有所改变。马需要处理的一个问题就是阿里巴巴淘宝网上的产品未经授权销售,导致许多品牌对阿里巴巴失去信任,2016年,美国贸易代表处将淘宝网重新纳入“臭名昭着的市场“黑名单的理由是假冒伪劣产品太多,阿里巴巴已经发起反击,暗示这是政治发挥的作用,这根本不是事实。”在底特律,马云说假冒伪劣产品是“阿里巴巴的癌症”。该公司的高管们还承诺通过与执法机构密切合作,开发大数据追踪等技术来解决这个问题。但是,并非每个人都已经消除了疑虑。即使在天猫网站销售品牌,仍然有关于淘宝的担忧。硅谷化妆品公司100%的创始人PURE创始人Ric Kostick发现,一些淘宝商人打折出售眼霜产品,这可能会损害他们与Lynx的业务。 “这些企业的销售价格非常低廉,他们可能在美国销售产品,然后在中国零售。”营销梦想一些分析师还质疑杰克是否为小企业制定了一个过于乐观的馅饼。中国消费者对化妆品,婴幼儿食品等小众品牌的需求确实如此,但阿里巴巴购物网站面临的竞争也日益激烈。上海咨询公司China Skinny的创始人Mark Tanner表示,目前已有数千个品牌登陆Lynx。去年,天猫国际的外资品牌也增长了169%,但销售总额仅增长了30%。“阿里巴巴做了很好的外国公司营销,但如果你看天猫国际,你会发现品牌的数量并不是直接的与机会成正比“。这意味着阿里巴巴其余的战略更加明朗。在美国以外,阿里巴巴希望通过Lazada等合作伙伴以及自己的跨境商务平台“速卖通”(AliExpress)为中国制造商寻找更多的新消费者。以Lazada为例,淘宝网已经开设了多家店面,并提供了部分国内服装,饰品和玩具试图进入东南亚220亿美元的电子商务市场。这一战略最终可能比促进对华出口更为重要。例如,东南亚是中国产品的内向市场,价格优势有利于中国消费者。上海研究公司86研究中国分析师王小燕说:“阿里巴巴的战略全球销售更为重要。中国制造商受到经济放缓的打击。通过阿里巴巴,他们可以找到新的海外消费者。 “但是,这并不容易,世界贸易组织的马来语版”全球电子交易平台“(EWTP)希望通过互联网来减少小企业所面临的区域性贸易壁垒,一年后,只有马来西亚上海中欧国际工商学院副教授陈伟儒表示:“我们已经加入了这个倡议,在3月份在吉隆坡国际机场附近建立了一个贸易中心,这说明全球贸易谈判可能会对阿里巴巴产生巨大影响。 :“即使是一个强有力的政府,发展跨太平洋伙伴关系也是非常困难的,公司也需要更多的时间来开展类似的工作。”这意味着就目前而言,国际业务仍然只是阿里巴巴的一小部分,阿里巴巴去年的总收入还不到10%。埃文斯说,公司正在按计划在未来十年内使其国际业务占公司总收入的大约40%。阿里巴巴已经确定了成功的可能性。除了电子商务之外,阿里巴巴的支付,娱乐和云计算等业务也在全球范围内扩张,据CSLA分析师Elinor Leung介绍,例如,AliCloud吸引的国际客户比亚马逊网络服务便宜85%。最近因收购美国支付公司Moneygram而受到阻碍,但它已经向数百万美国零售商支付了服务费。魏晨教授说:“对于阿里巴巴来说,仅仅依靠电子商务来实现其目标有点困难,但是如果公司将云计算和支付服务结合起来的话,它一定会有更大的机会。“