论品牌发展电商需掌握的几点技巧

【2018-01-17】

  电子商务品牌的发展需要掌握一些技巧

  随着电子商务的发展,越来越多的品牌所有者正在寻找电子商务渠道。在传统的零售业中,除个人品牌之外,基本上都是从事研发,生产,品牌营销,品牌传播,但对于销售方面则是薄弱的。离线销售需要大量的离线渠道铺平道路,这将涉及人员管理,选址,门店评估等方面的诸多问题。所以只有个别品牌,只有自建的销售渠道,比如iphone,耐克。大多数品牌都是通过零售商建立终端消费者的销售渠道。这看起来很安心,也有弊端。缺点一,由于链接较多,所以商品成本也相应增加。缺点2,最终消费者的认知是间接的,但消费者把握信息而不是零售商。互联网时代带来了前所未有的便利。品牌要顺应这个时代,把握好商机。黄若的观点:大面积的电子商务覆盖为品牌直接接触终端消费者提供了一个很好的机会。除了几个超大品牌,像宝洁,阿迪,绝大多数品牌都不需要建立自己的网站,从成本结构上,性价比来说,并不是首选。目前,中国大部分品牌都使用山​​猫,京东,贵宾,一号店等现有的电子商务平台。就像旗舰店,是品牌经理自己照顾自己,树立自己的形象,从事销售和相关事宜。黄若的观点:品牌在服务消费者的早期阶段更有效的方式就是利用现有的零售平台。品牌进入平台的优势:节省了成本的初始流动,而自建网站,早期需要技术,运营,购物流程等一系列问题。黄若的观点:电子商务平台是品牌推广的有效渠道,而不仅仅是销售渠道。在电力企业有一种说法,在行业平均购买转化率为2%到3%,这意味着进入现场的100人将有2到3人完成订单购买。从两个方面来看,一个是购买率的2%到3%低,还有改进的余地。其次,如果是2%〜3%,则意味着品牌通过网站做营销,其实有30〜40倍的品牌放大效应。也就是说,虽然只产生了2-3个订单,也就是说有100个用户看到了这个品牌的消息,这在一定程度上被认为是品牌的推广和传播。因此,电子商务对于品牌营销的放大效应是非常明显的。