“巡航速度”扩大经营 无印良品的海外模式

【2018-01-17】

  “巡航速度”扩展了MUJI的海外模式

  如何培育“品牌=声誉”“品牌”基本上等同于“信誉”。所以我觉得没有品牌影响力的竞争是很难的,在这个品牌上,CHANEL,GUCCI等奢侈品牌其实和MUJI差不多,因为品牌的影响力已经被认可了,商店,货物在你的手中。为了在海外成功,推广品牌,使其渗透到国内的品牌中。为此,我们必须考虑品牌战略。当然,在日本积累品牌影响力是海外渗透之前的先决条件。可以说,在国内的无名品牌,几乎不可能在海外获得成功。在这个过程中,如何建立自己的品牌定位,品牌定位显得尤为重要。无印良品从海外游行开始,始终贯彻始终如一的品牌路线:倡导以“禅”与“茶道”融合日本传统价值观为基础的生活态度。它不是华丽的,但有许多功能,但消除了冗余的简单性。这个方向性正是“美在用”的吸引力。在禅宗中,经常使用“满足”的概念。它来源于佛教的教义在下面的句子中的教义词。 “人民的满足,尽管躺在地上,依然安然无恙,我虽然知道得不多,虽然是天堂,也不是满意的。我不知道是谁,虽然贫富,人民的满足,虽然贫穷和富裕“。相传说,“家顶,食无饥,足足”。有同样的意思,警告人们应该摆脱无尽的欲望。我认为这是对人们生活方式的审美意识的反映,被无印良品倡导的“良好”,“做得好”的理想起点,也是一种思维方式, “简单生就丰盛”当然,拥有一定的商品和服务质量也是重要的,我们一直在研究和改进组成MUJI品牌的产品的方法,质量和功能,而不是简化和简化,这是关于创造看起来伟大和长期的爱和使用的终极设计。无印良品品牌现在已经渗透到顾客身上,使得新领域的成功比初始进入海外更容易,这就是所谓的品牌影响力,但是匿名生意不能一夜之间建立品牌影响力,一点一点地积累起来,获得品牌影响力的第一步就是在首都或大城市选择的国家开一家专卖店,比如在日本,这是在东京有一个很好的位置的店铺的感觉或者大阪,当然,租赁谈判是必不可少的,但首先必须是开放的,容易引起注意,如果不想让更多的人知道这个品牌,就不能开始跟进。为什么我在社会连锁店以外是一个大餐馆的老板,我在中国遭遇了一场激战,我想突然间我在郊区开了一家商店。即使大房子的正规菜单直接使用没有问题,中国对日本菜的需求依然很高。但是,作为一个品牌渗透尚未完成,不能轻易吸引顾客。因此,我认为如果从一开始租金稍微贵一点,或者是在北京或上海的中心开一家商店,然后在成名后开门店到郊区,那应该会更好些。事实上,大房子关闭了郊区的两家商店,在上海重新开张的商店的确是一笔很好的生意。成功的店铺销售的情况下,能够列举以1,000日元进行理发业务的“QB HOUSE”。一旦海外代理商崩溃崩溃,他们现在经营自己的商店,在中国香港已经有了48家门店。 QB HOUSE店的特色就是在三平地铁站附近的开店空间。这个方法可以在香港中部控制租金。而他们的服务和日本是一样的,都是基于快速便宜的理发店服务来获得人气。加上大量的商店,当地人也知道这个日本品牌。只要品牌得到认可,您就可以获得持续长期业务的优势。无论什么行业,迎来发展的时代,迎来的商业模式现在已经不再适用。但是品牌拥有更大的能力来抵御商业模式的变化。例如,宝马集团的“MINI”是经过多次兼并和收购的系列产品,即使经营方式与时俱进,品牌影响力仍然能够保证业务的持续,这是一个典型的例子海外“适用”的商业模式是什么?适用的海外商业模式之一就是高收益的商业模式,有人可能会问:“如果我们真的可以得到高回报,我们就用它!然而,如果它没有产生高回报的潜力,那么很难想象商业模式不会奏效。海外职业发展,会有难以想象的成本。无论哪个国家的租金高于本国,特别是在经济增长的国家,租金年复一年地上涨。一旦物流机制不同,成本会增加,而且人员成本也会增加。如果没有一个即使在困难条件下也能受益的商业模式,你将无法在海外生存。目前拥有最强的商业模式还是CHANEL,GUCCI和LOUIS VUITTON这些奢侈品牌。他们的传统是保持迎合“皇室”和“贵族”需求的高超品质(下文将详细描述),并在自己的工厂精心打造产品。尽管需求量大,但供应量很少,不能满足需求量产,只能按正常价格销售。不仅如此,所有国家的直销店都不会租一流的商铺,而是基本建设自己的建筑。即便如此,它确保了盈利能力,并建立了一个保证令人难以置信的高回报的商业模式。无印良品的商业模式被称为SPA(制造零售),即创造自己的销售格式,SPA的美妙之处在于您可以通过销售直接听取客户的需求并反馈到产品中。另外,较高的利润率是向制造商下订单的优势之一。例如,从经纪人那里购买的千日元货物的价格需要六百五十日元,自我生产可以控制在五百日元。由于省略了经纪人的利益链接,形成了高收益的结构。只是因为无印良品都是原装产品,一旦产品开发和销售不好,就有大量库存积压的风险。在这一点上,它可能被称为高风险高收益的商业模式。对于高收益的企业来说,恐怕只能从制造和销售成本的结构性控制上,或者说增加这两种方式的营业额。执行能力满足本地执行需要是指开展商品销售和提供服务的能力,实际执行商业目标。在日本生产的企业被推向海外时,就是专门针对当地需求和商业惯例的现场应对能力。在海外,由于合同签订方式和法律法规的不同,容易造成混淆,也容易受到当地从业人员的欺骗。本地员工不一定像日本人一样工作。在日本,订购了10件物品,并交付了10件物品。在这样的环境下,如果不具备针对不同地域特点开展业务的能力,就不可能赢得海外。现在最需要的是执行业务和在那里工作的员工的权力。迎合全球市场的特点,灵活地定制您的业务模式也是非常重要的。无印良品拥有有乐町,南青山,新宿等店铺同时开设的“CaféMeal MUJI”咖啡厅。 Yulee-cho的MUJI餐厅拥有近百平的店面,往往与顾客排队,年营业额几乎是同等规模无盖商店平均价格的两倍,但这些店铺本来就是“咖啡厅”,收藏能力在晚上不是很强,因为很少有人来这里喝酒,晚餐也不够,顾客的数量也会比白天少,但是进入亚洲之后,情况发生了巨大的变化,MUJI餐厅我们在中国香港开业,即使在晚上也是很受欢迎的,因为香港是一个外流的地方,即使在晚上喝酒也习惯于外面吃饭,所以顾客也会去参观那些能够吃到健康,不含酒精的MUJI餐馆尽管店面面积只有35平方米左右,但平均每平方米的营业额是无印良品店平均的1.5倍,已经成为一个非常突出的收入来源,似乎香港的顾客认为“无印良品”她的饮食很好太多了“。到处都有人容易变得保守饮食,难以接受异国情调的饮食文化。海外店铺MUJI餐厅从一开始就是一次冒险。但是,香港过去是欧洲化程度高的英国殖民地。它比日本的饮食更像中国大陆。再加上那是一个饮食文化的地方,所以我们决定去购物。特别是在食品领域,必须考虑到调味,菜单和送货方式,以迎合当地的文化习俗。例如,吉野家的牛肉饭在日本被列为B级食品,价格低于人民,在中国消费者眼中已成为更贵的食品,而且中国的吉野家最好出售似乎是鸡肉系列,其次是猪肉,牛肉居然排在第三位。在日本,人们普遍认为最昂贵和最好的牛肉吃,但在中国,鸡肉是最受欢迎的。另外,中国的调味料也比日本略强。顺便说一句,在中国也有日本的便利店,如7-11,那里的各种小菜盒饭几乎卖完了。相比之下,这个可以品尝到各种各样的菜肴,装午餐也很好看,顾客似乎更喜欢那些披上甜美猪肉的便当。这表明设计适合不同地区的菜肴是非常重要的。但这只是一个方面。只有那些真正适应地方特色,灵活的商业模式才能改变“执行”的企业才能称得上强大。