HM联名合作真的已经走到尽头了吗?

【2018-01-17】

  H& M联合合作真的走到了尽头?

  快乐的新消费者可能已经厌倦了高级时装和快时尚联名游戏。瑞典时尚品牌HM周四在一份声明中表示,今年将与设计师Erdem Moralioglu联合推出一系列联合系列产品,并将于11月2日在H&M指定商店和官方网站上发售。对许多亚洲消费者来说,埃德姆可能不是一个熟悉的名字,但他已经在欧美市场建立了稳固的商业和行业声誉。加拿大至土耳其设计师Erdem Moralioglu于2005年在伦敦创立了Erdem,迅速成为伦敦时装周的主要品牌,尽管Christopher Kane,Roksanda,Simone Rocha和其他更成熟的设计师品牌。从2012年到2014年,Erdem Moralioglu赢得了英国时装理事会的多个奖项,其中包括2014年最重要的女装设计师。根据最新数据,Erdem在2016财年的收入为950万英镑,同比增长20 ,而自2005年成立以来其平均复合年增长率为40%。另一消息来源透露,该品牌的盈利能力完全可以承担在伦敦开设新店的成本,无需外部投资。目前,品牌的主要市场是美国市场,欧洲市场也在强劲增长。埃德姆的标志性设计是浪漫的印花和礼服,他的设计在名流名人中很受欢迎,包括Anna Wintour,Emma Stone,Alexa Chung和Gwyneth Paltrow在内的名人都穿Erdem连衣裙,走红地毯。贴近人群,平均售价500英镑到4000英镑,但与HM的合作无疑将让不少消费者体验到快时尚名流所钟爱的高级时装。HM最新发布联合系列宣传片透露了一些新的系列,豹纹外套和经典印花连衣裙,Erdem的标志性设计出现在其中。Erdem表示,将在联合系列中重塑过去12年的经典设计。“能够很有趣来回顾一下我们在过去的12年里所做的一切。“值得注意的是这个系列的男装是Erdem Moralioglu的首秀,之后他从未设计过男装。但埃德姆表示,他相信女性消费者也会喜欢这一系列的男装,因此一些分析家预测新一代男性不会强调性别区分,今年是HM合资企业成立十四年来,品牌成为快时尚品牌的首页,可追溯到2004年,当时香奈儿与芬迪的创意总监HM和Karl Lagerfeld推出了独家联合系列,这个系列在一个小时内就卖光了。包括Lanvin Alber Elbaz,Marni,Stella McCartney,Comme des Garns和Versace在内的前首席创意官在内的HM联名系列在内的联合系列热播现场,中国消费者最为熟悉的是与Alexander Wang的系列合作2014年,当中国官方网站和实体店面同时出现在店铺前线,官方网站几乎瘫痪后,这一系列重要车型如Alexander Wang Logo pri淘宝上的灰色毛衣可以使原价格高出一倍。但是,这样一个人民狂欢的场面已经成为过去,H M联合系列问题也逐渐显现出来。有分析人士表示,H M联合系列销售情况越来越差,虽然每次排队还是有不少人,但越来越多的牛做中介的差距越来越多,真正的消费者越来越少。其实只有少数几个个人系列的合作真的卖光了,除了每个系列的重点车型外,每个系列终于挤掉了很多普通车型无人关心的,最后只有打折销售,退货率也很高。 Versace x H M系列有大量回报,所以H M取消了最近联合系列的退货政策。消费者对联合系列新鲜日剧减少。一方面,随着联合系列越来越普遍,甚至普遍,消费者已经经历了审美疲劳。另一方面,快时尚选择的合作伙伴也越来越差。一些观察人士发现,H M×Erdem联合系列发布后的社交媒体响应明显低于之前的合作系列。根据谷歌趋势,HM×Erdem的搜索在13日达到高峰,然后在3天内迅速回落,没有长时间的热门辩论,这可能是因为埃德姆没有使社交媒体热的特点。在时尚界享有良好的声誉,埃德姆不是名流设计师,而在社交媒体上不活跃的埃德姆却对快时尚消费者没有兴趣,另外由于设计师品牌广告预算有限,埃德姆,很少有广告公司,一直保持低调,而欧美市场品牌的主要市场尚未正式进入中国市场,HM与Erdem的一系列合资企业显然高估了其市场对亚洲主要市场的认可度以及平板媒体的反应也是由于市场误判所致。有分析人士认为,大字印刷的设计不适合亚洲消费者的需求,百货公司和购买商店的印刷产品往往是滞销的。这也是对亚洲销售联合线路的重大拖累,现在包括中国在内的亚洲市场正在成为日益增长的快速增长的时尚市场。值得注意的是,埃德姆是近年来除了王Alexander之外的第一个年轻的设计师品牌,而埃德姆尽管盈利能力出色,但是相比王亚伦还是有一段距离的,这也是由于华族和亲人们对亚洲市场的运动风格意识较高。这个联合系列的受欢迎程度通常与合作伙伴的受欢迎程度直接相关,使得消费者很难对一个不太熟悉的亚洲消费者和社交媒体平台Erdem感兴趣。可以说,噱头是联合系列本身所携带的关键基因,而且直截了当地说,Erdem缺乏足够的噱头。爱马仕“前首席创意官克里斯托弗·勒梅尔(Christopher Lemaire)与优衣库(优衣库)的首个联合系列的成功很大程度上归功于以前的社交媒体活动中对”前爱马仕创意总监“这个词的强调,因为大多数普通消费者都采用了克里斯托弗·勒梅尔的概念。消费者冷漠也可能与去年令人失望的Hm x Kenzo系列有关,这个系列可能是近年来最不受欢迎的一系列系列,HM系列上架的系列产品无人关心,荧光灯销量不佳彩色图案和印刷产品出了很多消费者的认可,问题依然出现在产品上,创意总监Humberto Leon和Carol Lim在设计上重塑了Kenzo的形象,向高田贤三的创始人致敬该系列的设计做得过于复杂的设计,消费者原本预计能够买到实穿的毛衣,还是与虎的头,大眼睛等品牌标志性的休闲风格。然而,最终的产品是一顶绿色斑马印花和斑马线运动裤的帽子,显然不适合那些不适应鲜艳色彩的亚洲消费者。值得注意的是,这是LVMH第一次与快时尚品牌合作,一些分析师指出,HMX Kenzo系列的失败还与Kenzo的原始地位有关。联合品牌的普遍模式是高级时装的民主化,给价格敏感的消费者一个穿高级时装设计的机会。近几年去Kenzo的人行上,其定位并不是奢侈品高级时装,2000元毛衣对于价格敏感的消费者来说并不遥不可及。如果你想花500元左右买一个H M×Kenzo系列,为什么不省钱买Kenzo毛衣呢?相比之下,H·M·巴尔曼和其他高级时装屋的合作对于消费者来说是合算的,毕竟巴尔曼一直以昂贵的外套着称。说到底,联发系列到底怎么火,取决于时尚与联合品牌的对比速度如何,差距越大,噱头越大,消费者购买的越多。但是,经历过多联合系列的消费者正变得越来越复杂。在店内排长龙的“抢”联合款式的家乡仔细试了一下,发现款式面料都不尽如人意,冲动花了好几次,于是大手笔开始变得不那么吸引人了,这在很多消费上都发生了。现象。最受诟病的快速时尚联合系列是质量问题。有的消费者反映,没有优质的做工支撑,大牌设计和普通款式差别不大。卡尔·拉格菲尔德表示强烈不满,首先与H M系列一起售罄,称H M产品质量太差,完全打折了他原来的意图。联合系列的质量不好使许多设计师放弃与HM的第二次合作关系,批评快时尚的环境也被许多奢侈品牌作为拒绝与之合作的原因。尽管H M最近在环保方面投入了大量精力,但有分析认为,快速时尚不断迸发出供应链丑闻。着名的设计师和环保活动家薇薇恩·韦斯特伍德(Vivienne Westwood)呼吁大家少买或不买快时尚。所有这些原因都可能是H M这个名字下的设计师越来越悲观,合作的空间越来越窄的原因。 H M x Erdem这一次也值得关注。从前面所透露的风格来看,系列中有很多都需要精致的做工套装,比如长裙,厚外套和西装。如果用快速的时尚成本,最终的质量真的令人担忧。质量低劣不仅令消费者失望,也可能破坏设计师品牌的原始形象,如果第一次通过这个联合系列的消费者认可埃德姆,消费者对品牌的印象将与联合系列的印象重叠。早在快时尚联合系列成为流行之前,高级时装和便宜的时尚搭档并不乐观。 1983年,美国百货公司JC Penny与美国着名设计师Halston合作开发了一款名为Halston III的更便宜版本的Ultrasuede。 70年代的信息和迪斯科舞会服装风格着名,但是这个预算系列产品的市场非常糟糕,受到了哈尔斯顿自己的品牌的严重影响,Bergdorf Goodman取消了与该品牌的合作,理由是Halston品牌更便宜。现在,随着时尚界的变得越来越开放,高级时装与大众时尚的界限越来越模糊,快时尚也成为高级时装民主化的典型代表。然而,人们最终得到的仍然是快时尚品质的高级时尚,而且产品的价格往往还高于时尚的平均价格。消费者很快就会开始感到无聊,但是游戏将继续下去,因为它对快时尚和设计师来说仍然是一个双赢的游戏。快速时尚可以借助设计师的手来提升品牌形象,设计师也可以借此机会获得大量的曝光,毕竟快时尚拥有强大的零售网络,尽管每个联合系列的影响不同,只要双方也有共同的利益,哪个游戏高层次的民主化游戏还会继续。在这款游戏中,畅销似乎已经变得不那么重要,通过品牌曝光的推广是最终目的。注:本文仅代表作者自己的观点,并不代表亿州电力网的观点。