“严选”模式成电商自营新路径:ODM+精选

【2018-01-17】

  “严格选择”模式进入个体经营的新路径:ODM +选择

  在不断丰富在线SKU的同时,走“选择”路线,成为电子商务企业拓展市场空间的一条新途径。母婴电力供应商平台芽最近推出了自己的品牌“兔妈妈选择”,通过ODM(原创设计和制造)模式,选择高品质,高性价比的产品给用户。巧合的是,苏宁易购也是苏宁特选销售模式的自主选择。电子商务平台上的商品似乎越来越丰富,而不是让消费者拿起大海捞针,用创始人或品牌认可的产品,或许能够更好地满足消费者的深层需求。试水自己的品牌要打造一个崭新的品牌,要经历一个漫长的成长过程,蜂蜜创造自己的品牌兔子妈妈的选择显然才刚刚开始。据Honey Bud App介绍,目前Bunny Mom已经选择了30种产品进行在线选择,包括硅胶,不锈钢碗,吸管杯,辅助喂养勺和折叠垫。价格从19元到179元不等。亲爱的蕾德官方表示,挑选兔妈妈的妈妈于6月2日正式推出首批在线产品,5月份完成封闭测试。在SKU上对兔妈妈的选择控制比较严格,每一个产品线上都会有100个妈妈的内测用户,只有95%以上的用户推荐率才会上线,随着产品测试的不断推进,网络上将会有新产品上线,兔妈妈在铺路之前就选择了现有的品牌,去年8月,蜂巢CEO刘楠发布了一份文件,授权蜂窝微信订阅号码为第一次以“兔妈妈”身份出现在公众视野中,但当时刘楠只是想通过订阅号分享保育的经验,并推荐精品。建立自己的品牌还没有明确说明,为了创造兔子妈妈品牌选择的原因,以前在长江商学院分享的刘楠透露:“过去几年,蜂蜜搜索世界,导购近千个国际品牌,然后回头看看,发现中国已经升级了,好东西就在我们身边,所以我们做了兔妈妈这个品牌的选择。 “利用母子市场ODM市场从商业模式来看,兔妈妈的选择是ODM模式,所谓的ODM模式,是由制造商设计出来的,一个产品是由品牌方选定的,再加上品牌名称还是略有改善大规模生产目前,兔妈妈在线选择在线产品来自国外知名品牌,为中国厂家生产,以网上“甜甜圈硅胶”为例,该产品的生产厂家位于深圳市龙岗区,深圳,直接供应蜂蜜,还有Nuby,Chewbeads,Honest Foundry等国际品牌,母公司选择与网易类似的商业模式严格挑选,去年4月,网易严格挑选正式推出,国内首家ODM模式的电子商务品牌“称,网易严选总监郑瑞景曾经对北京商报记者说,网易精选平台做的是严格保证同样的质量,但是产品是以更合理的价格去除层层溢价卖给消费者的。从选择产品的角度来看,兔头选择和网易严格挑选有着相同的地方。刘楠曾经表示:“兔妈妈的选择将质量和价格在公众可以接受的范围内,在此基础上,时尚,颜值,供应链转移到最佳状态。蜂蜜芽相关负责人表示,不同于其他家庭类别切入ODM市场的电子商务平台,兔妈妈的选择将基于蜂蜜宝贝用户的大数据支持,深挖母亲和婴儿市场。在消费升级的背景下,质量提升是电子商务企业的共同目标,选择明星代言或品牌代言的产品更有可能得到消费者的认可。事实上,除了网易严格挑选之外,蜜蕾兔妈妈的选择,苏宁易购也正计划尝试一个新的电商选择项目。苏宁易购总裁侯恩龙日前接受“北京商报”采访时透露,苏宁正试行化妆品等快销消费品的销售格局,此类产品将坚持苏宁自己的产品。据了解,苏宁已经将小米,联想,惠而浦,海尔乃至五粮液等厂商以C2B逆向定制形式,打造出大量的爆炸性产品。中国社科院金融与经济研究所互联网经济研究室主任李永建认为,经过精心挑选,精心挑选的商业模式实际上为消费者提供了“信息信息”,是一种帮助消费者筛选他们的产品并减少他们用户选择产品成本的方式。苏宁通过自己的方式做出选择,就是将大量货物从热门货物中直接带到消费者手中;而网易严格挑选,蜜芽兔妈妈的选拔方法是通过大数据预测用户需求,操作难度较大。但李永建指出,通过塑造自有品牌的方式,电子商务企业可以找到更大的发展空间,并将原有的利润交给品牌经销商,从而获得品牌的附加价值,抓住“头市场”。但是,相应地,企业形象代言人或直接从电子商务平台的品牌为产品提供信任的同时,企业也需要承担更大的责任和风险,同时需要提高产品质量控制能力和售后服务能力。