2小时卖了1个亿 这一年小红书做了什么?

【2018-01-17】

  今年2小时卖了一亿小红宝书呢?

  小红书花了一年的时间,想了解一件事:零售的本质 - 要快得多,然后在这四个方面加以深化和提高。进入电子商务的大月份,新一轮的大浪潮已经在路上。这不是,小红书昨天率先发起了六月份电子商务的第一枪。截止到今天,我们从小红书官方数据得知如下:售后2小时,小红书销售额达到1亿元人民币; 6月6日,小红书在苹果App Store购物类下载第一名,现在名列全球免费榜首位;一年前参加推广的小红皮书商品数量为今年1万人,今年增加到15万人,用户总数已经突破5000万人,去年7月份创业邦独家发行的“小红书”封面故事已经有一年的时间了,听起来并不公平。电子商务大促销总会有爆发性的销售,小红书6.6分在10分钟内售出500万防晒霜。在去年的“皓月新政”之后,“小红皮书”也跨越了所有跨境电商行业的悬崖般的衰落,但现在至少已经脱离了跨境电商的标签,到一个新的水平。它也是实现机器交付流量的最节能的电子商务+社区之一。这要看前谷歌全球研究总监小古虎的加入,一年多的时间,技术团队从40人到100多人。 2016年初,“小红书”投资人彭志坚对毛文超总经理说,这是“小红书”的关键一年。那么,它会进入一个安全区域,并在数量级。现在看来很安全。但今年可能是最关键的一年。经过去年6.6的压轴之后,毛文超总裁和另一位创始人曲芳很少公开露面,花了一年的时间才弄清楚一件事情:零售的本质 - 越来越经济,然后在这四看看零售业的性质:省长有多快,多好,是很多电商的口号,但萧红书从来没有完全踏上电子商务公司发展的逻辑,开始研究这四个词,就意味着小红书在过去一年的工作方式发生了很多变化,比如补充了人们认为的“缺点”:更多:SKU曾经是小红皮书供应商瓶颈2016年下半年,“小红皮书”扩大了第三方平台和品牌商家,去年6.6版本的SKU数量已经超过了1万件,今年已经达到了15万件,超过了14件。到最早的美容护理,服装,3C一个其他类别快速增长;快速:技能快速发展的早期迹象之一。为了使产品能够快速地到达用户的手中,小红书已经采用了独立发货的发货策略;良好:特色好的东西是技能的第二标志,有巨大的社区用户行为和数据支持,小红书本一直有能力迅速做出爆发;但已经做了3年的电商小红书不能再单纯依靠这一优势来竞争,更重视供应链的可靠性和稳定性;省内:过去是一个弱点,但是今年已经成为权力关注的焦点,连续几大举措,例如在“一付高价”政策第六十六号推出前夕,价格范围涵盖了所有目前的电商市场规模,还推出了266元/年的会员制度,可以享受单一套餐,会员优惠价格等等,“因为我的好东西,所以我甚至可以卖得贵一点”。这种感觉甚至在小红皮书电子商务业务正在增长。也许过去的概念也可能会导致一些人有这样的看法,因为小红书一直想做的是一个“购物”的平台,不希望用户在大促销中只买东西,把它当作一个储备平台。然而,当电力供应商跑得快,频繁的用户发出贺电:“我真的很喜欢小红书,即使你在这里有点贵,我也愿意在这里买。在品牌会议上举行的一个小红书中,一线化妆品牌老板对此表示诚挚的称赞:“在一个小红书架上,XX电商的流量上涨了。”用毛文超和曲芳的话来说,这些话总是错的 - 还有很多人没有成为小红书迷的粉丝,因为他们“更贵”,或者只是“不贵”之后才找到好东西。“单一平台”。今年早些时候,“小红皮书”对用户进行了大规模的采访,包括新用户,仅在社区购买或购买的用户,购买用户但长时间不回购等,并想知道用户是否购买或者没有理由购买采访的结果通常表明很少有买家脱离“便宜”,而是“我相信你”。有很多不买的原因,有些人觉得贵,有些不放心,有的还找不到去哪买。小红书想要成为最好的电子商务,你必须专注于提高用户的信任度,继续努力,更好地信任用户,让用户不信任它才开始信任它。信任是成人话语的翻译 - 不要想着买东西,或者只是想想这个东西你喜欢,因为这个产品是不是真的?价格是不是最具成本效益的?购买后不会减少吗?物流会太慢?客户服务问题可以解决?毛泽东说:“这些地方是消费者厌倦了生活在中国电子商务环境中的地方。基于此,他要求电子商务做两件事:一是确保商品不会比其他平台贵得多;其次,要确保价格不会被系统地操纵 - 这意味着在贴现之前提高价格,刚刚买了大幅度降价等操纵价格的方式,还推出了七天保单的政策,客服有相当的可观权限,直接决定退还用户,退还或退还差价;涉及第三方客商产品,客服也先交付权限。社区和电子商务从未停止开放“千面”是从去年到今年的一个小老虎领导的技术团队的大动作,它使用算法根据用户的喜好个性化的票据,推荐产品; 2016年下半年,小红书继续扩大SKU,突破10万大关,但SKU上升到一定程度后,这几年小红书的独特发明 - 很难通过特殊的内容销售方式让大量的SKU获得最高效率的曝光,而且人力投入在运营上也是非常大的。去年小红皮书分拣站包装站上千人首次实现日常曝光3亿张票据,最后得到有效的配送,按照毛文超的计划,这也是电子商务发展的一个明确的方向,但是他并不认为这个案子应该开始河事实上,没有一家国内创业公司敢于这么快就有成千上万的人。但是,当大量SKU的展示效率越来越低时,展会数量的增加只会带来更多的人力投入,不会带来更多的用户点击。小红皮书提前动员了精英力量,发展电商数千面。拥有一定规模的电子商务APP如淘宝京东,已经有上千种面条功能,但是大部分电商并不容易冒险,推荐的机器位置已经很低了。在小红皮书上登场的千千万万面极为激进,在4月1日的修订版中,用户点击进入电子商务频道,眼前的存在不再是一个内容营销专家,全部由算法推荐替换,呈现为一个双流瀑布,几乎所有的用户体验上千人。不过,小红书很快就发现,新用户对其他电子商务的熟悉程度,在这里完全失去了,新用户没有沉淀这么多的使用数据,瀑布流推荐不会太准确。它立即给瀑布增加了不到一个人造空间的屏幕。 “这个应用程序真的是恶魔,新用户觉得很难找到哪里买,或让他觉得有点熟悉。这种平衡感约3个月,商品推荐量增长了38.3%。电子商务的基本技能逐渐被压缩后,社区的不断完善是关键。电子商务修订平稳,社区贡献数据财富贡献。纯粹的电子商务数据挖掘只能基于短期的购买需求,而小红皮书用户花费超过70%的社区,远远超过了最终购买的目的,你可以点击最近的整体用户地位和长期利益。 QuestMobile今年发布的一份报告显示,小红宝书应用的普及率已经在母婴用户中名列第一。在了解了这些数据后,电子商务提供商迅速跟进,现在母婴产品已经成为商品领域增长最快的类别之一。社区也有很多安静的变化。事实上,社区中的成千上万人早于电力供应商上网。此外,官方发布的越来越多的内容(PGC)和KOL开始在社区中活跃起来。我第一次看到PGC的内容感觉有点奇怪,毕竟过去的小红书已经强调了UGC,但PGC在小红书上势不可挡,把它作为发布内容的平台。这种变化本身也来自小红书社区的多样性,特别是在当地生活,服装,装饰和旅游等领域。 PGC往往会贡献更多的优质内容,发挥更大的影响力。 “我们分两点,一是内容丰富,二是看自己的生命力,可以继续提供独家内容。屈芳说。林云也有这么一个年轻的明星来了一个小红书,但交通分布,小红书没有给他们太多,因为明星不同于普通人的帮助。用户并不着火,他的社区是否受到大家的喜爱,从规则上来说,小红书支持更多的民间红人,而不是想让万人慕名,社区现在有5000万用户,汇点的幅度也非常明显,每天新用户Android已经超过了iOS,社区出现了许多二三线的年轻女孩,一些二三线城市的活跃品牌如Za在电子商务渠道中迅速流行起来,但成千上万人面临的另一个好处就是一线城市用户不容易了解这一点,也有助于小红书避免许多社区面临的文化冲突他们下沉了,今年这个技术还会不断挖掘信息和优化,社区和电子商务数据通过现在的进展是好的,有货物下的票据,货物下的票据,给用户的初步解决方案从穷人看购买,在拼图结束之前并没有购买心脏。但这只是第一步。新的问题是进一步提高效率。例如,现在小红皮书有5000万用户,每日票据的曝光量增加到10亿次,就用户规模而言,活动是第一位内部同行,但其销量不是最大的,这不仅是用户价值最有效的挖掘尚未达到最高效率,而社区驱动模式的优势在商战中还没有充分发挥出来。更好的方法还有待探索,就如何解决机制问题提出一个建议,也许电子商务和社区彼此独立发展,而不是电子商务依附于社区或恶习反之亦然。但是两者都要尊重各自领域的规则,社区赋予小红书这种独特的气质,同时也在某种程度上对电商有很大的帮助,让它更快地找到爆炸物,但是基本的零售的技巧还是学不起来,从中吸取了教训,围绕着引入一个昂贵的逻辑来失去,真正的承诺,会员制,这是合乎逻辑的。“零售业有自己的原则,这个原则不会因为过期而失效,因为毛泽东说,你们在前线有一个社区。