1个小卖家从0到1000万销售额的运营思路总结

【2018-01-17】

  一个小卖家从0到10万元的销售运作的想法总结

  大家好,我进入电子商务4年了。最早从客户服务,再到操作助手,已经独立运作了两年。经营保暖内衣,家庭储物,餐饮用具等几大类。目前,我们正在调整上车方向,其中有些已经超过1000万的年销售额。从下往上,工作还是很了解同事们在每一个环节的痛点,所以我分享一下它的一些历史和经验。接下来,我将介绍项目的背景:我是最古老的餐饮餐具项目和天猫家居专营店。做批发业务的老板,常备现货也比较足,一般维持在800-1000元左右。品牌不差,但整体采购周期较快,价格可以相对,所以具有供应链的一些优势。但是,在公司运作的整个过程中,电子商务业务的硬件和软件几乎为零,所以前期的准备工作还是相当长的。小型爆炸的发展通过研究和分析市场数据发现关键词玻璃杯是很多随行杯产品占据的,实际平均家庭杯的销售量排名很少,所以选择一种颜色的玻璃杯,竞争相对较低,一开始通过推广第三方活动,瞬间然后通过高强度的一列火车(大约每天800-1000左右),一个月的时间就占据了这个小类的第一个。持续优化详细页面和SKU,基本稳定。目前,月销量也控制在1万台左右(具体的营销方式是放个品牌SKU SKU等低价品牌,买两减两元的方式,价格是打破底价,一杯到3.5元,消费者买了很多基本不是很亏钱)在复杂的环境下,我的核心是用词来找产品。比如说一个字,你可能搜索淘宝是一件事情,但实际上有很多消费者想要购买其他东西或者材料,下面介绍市场。挖掘他,可能会吃掉部分奖金。玻璃杯就是这样一个词,两年前我打算把这个产品做的就是杯子,实际的家杯很小,但是我们理所当然地认为这个杯子一定有市场。当然,这是最明显的,如果你深入学习这个行业,会有很多这样的机会。所以挖掘自己的产品,我认为这是一个突破。去年我挖了一个牛奶杯,也用了这个方法。然后以高成本迅速打入市场,由于市场空白,很容易吹。当然,在这里我曾经碰过一边的球,现在没关系,但是没关系,但是成本比较高。后来,在他身边做了其他风格的杯子,改进了毛利人。这是我第一次分享流量的第一部分,有一些想法。大爆炸的过程当然有好有坏,我也有一些运气。实际上,今天的观点有点低,我们不开玩笑,第一件产品以后,五件产品不断的做成类似的方式,让他们去比赛,发现那瓶冷水挺好的。无论是市场容量还是价格,款式,表现都非常突出,加大活动和直通车的推广力度,刚刚迎来春节,超车直接达到了主要销量第二位的关键字。低价格注销,厂家投诉,上架3天,绝对不会跟上我的后续是一个稳定的列车输入和观察竞争对手,留意数据基本上一年不会做活动稳定在首位,今年的言论比去年受到的影响要大得多,而且还能举办,准备迎接季节。这里补充一些细节,其实我刚用了一个国产锅8.8的最终价格,冲了上去,搓了美国球,享受了。当然,具体的列车,演练,淘客我都不会启动。所以今天呢,有点幸运。事实上,这是去年发生的事情。我觉得电商发展太快了。我最大的优势是供应链,别人只能准备几个牌子的花盆,但我可以接近20种。以不同的风格出售,我的转换是一个优势。李红:日常维护就好,在糟糕的评价中呢?我:例行维护,主要是通过业务人员记录自己的数据和几个主要的竞争对手,只要没有异常,不要主动做出调整。由于水壶和水杯之间的相关性非常强,同时水壶和水杯的种类也很多,有几十套包装可供出售,以增加门票销售和利润,并延长其防御链。其余的工作是不断优化SKU产品组合,及时推出和开发新产品。差评,基本所有主推产品维持4.9点。由于其本身的品质也可以说在此之前,主要是维护爆炸及相关产品的开发。而且还要提醒大家,做这样的事情,得到厂家的支持是非常重要的。我明显感觉到今年这个品牌,不要我一个主导。交叉线产品开发后一阵阵,后面就像一只鸭子,整个厨房是我的目标,跨产品线的产品开发。之前,自己的微信老客户群,通过半价,设定好评,发送产品发现产品线太短。即使我有一万盆,但客户只有一锅。因此,很难找到这条短程路的老客户,通过对市场和实际情况的大量观察。先后开发了密封罐,牛奶杯,沙拉碗等系列产品,同时密封易拉罐等产品,款式多,可以开发一系列产品,整个店面有良性循环。这也是我对我的产业性质的理解,毕竟杯控不是那么多。然后我通常喜欢多了解电子商务的惊喜,喜欢阅读财经和民生新闻。例如,股票的概念是一个大的消费支出,什么是消费支出转型升级,茅台的股票是证明,茅台是白葡萄酒,那么为什么我不卖白葡萄酒?白葡萄酒杯的人可以喝便宜的葡萄酒呢?白酒玻璃,葡萄​​酒的经销商,这些都很容易每月销售几千个产品,而且毛利也会更高。所以,我以后主要是从需求来的,然后根据我的行业我可以打牌来适合。这是我的操作思路,所以我觉得这块技术比较薄弱,因为我是那个东西,说实话,我不是最感兴趣的人,后来找了一个促销助理,让他做这些东西。我只是把工作的结果负责,多思考一下,仓库经验我觉得好的操作一定要把握好大局,促销只能占到一半,甚至不到一半。这是我的项目过程意识到了发展的过程,所以我花了斯x个月来研究仓储和采购。当然,也是我们这个范畴的特殊性,当时我觉得很麻烦,玻璃脆弱。但是现在我想,这正是门槛,别人觉得我所做的麻烦就是门槛。由于包装成本很高,所以我花费了大量的时间去研究每种耗材来降低成本。而要分享一点,大家都应该用纸箱,去年的价格大涨浪潮,不知道你还记得吗?这对低订单来说是毁灭性打击。因为我在仓库里的时间比较多,我发现,其实根据我自己的实际产品要仔细衡量,即使高度和宽度少于1CM。纸箱价格最终会是几毛,一个月可以省下不少几万的估计。这只是一个观点,所以每个人都有时间去研究一下,否则这个仓库员工的激励措施可以真正节省很多时间和精力。每年总共可以有1-27分。这些救人都是纯利啊。分享总结总体思路操作思路我总结如下:1.不学习各种技术,主要关注点击率和转换率,其他数据只记录以后参考。 2.核心是所选产品的竞争力和营销策略,在词语之间做出以下差异,下列词语做同一段落。 3.外出散步,看看同行,看淘宝,主要的新闻是做下面的话的主要区别,通过这个词做下面的话。这是一个经营基础,我的基本逻辑,也是通过更多的店铺,尽量爆裂,否则风险太大。钱的含义是什么?这种市场容量的情况是非常小的,不想个性化他们的淫秽。不教育消费者,这不是我在经销商店下做的,品牌是开拓市场。