【魏延安专栏】为什么好苹果网上却卖不动-

【2018-01-17】

  [魏延安专栏]为什么苹果在线但不卖?

  在过去的两年里,网上销售的陕西苹果一下子多了,淘宝上有数千家门店,微电商也是频频出现的屏幕。陕西苹果上网是一件好事,但后来发生的一些情况还是让人有些担心。这也使得一群卖苹果的人非常受伤。这就是为什么高质量的苹果很难买到,而好的苹果不能卖出。比如说,原来的好的产地高,品种好,2016年的冬季电商卖得不好,反而觉得要在南方非优生果区砍树,电子商务销售是好的。在武功县,六十多岁的农村爷爷可以在朋友圈内刷屏,说自己的苹果十斤重,只要29,9,而他家的苹果一斤只有八斤,你说他赚钱不赚钱吗?但是我们在原来的高档水果,批发价格还是2比3以上,价格远高于所有苹果市场,那么卖电提供商不要动,不要从业内人士的角度来看,网上销售苹果的质量很差,因为走出陕西,全省大部分听说陕西苹果是好的,但陕西果品面积质量当然,换上陕西,芒果就一样是糊涂的,陕西人知道洛川苹果是最好的,全国的经销商也知道,洛川苹果是最好的,但是在电商,微商业并没有形成这样一个概念。即使有一个概念,也没有办法识别,因为不是洛川苹果可以收费,但是不能有效识别。这个问题的性质已经回到了同质化竞争的问题。因为农民的跟踪很严重,当然不光是农民,而且中国的所有企业都有这样的情况。由于创新成本高,缺乏对知识产权的保护,创新产品一出现就没有解决之道。我们只能在低价格竞争的泥潭中相互对抗。因此,农产品的同质化和低成本竞争是不可避免的现象,是不可改变的。如果要消灭掉,就会比别人付出更多的努力,现在我们可以看到这个方向是品牌,但品牌是非常困难和非常困难的事情。农产品品牌化包括两个方面,一是农产品品牌首先要有区域公共品牌的支持。没有区域公共品牌,人们不知道你是阳澄湖大闸蟹,不知你是否是西湖龙井,不知道你是否是洛川苹果,不知道你是五常大米,他不会买你的,你哭了没有用。不过,你只在网上拿着这个地区品牌的名字,说我是正宗的武昌大米,是正宗的岐山擀面皮,是正宗的洛川苹果,消费者靠什么信?这是公共品牌下农产品品牌混乱,品牌混乱的第二个问题,如何使区域公共品牌与企业市场品牌相结合成为更重要的问题。所以今天你可以销售品牌产品,但是你必须大声呼喊,你是一个特定品牌的地区性公共品牌。但即使双品牌,消费者仍然不承认,还有更复杂的信任问题。由于一些网络假现象比较猖獗,我们不相信一些所谓的质量认证信息。要做品牌农业,让消费者信任是一个大问题,这需要过程,还需要耐心。其中一个特点是不急,一点点口碑,一点一点地建立信任,一点点的积累顾客,用质量来吸引顾客,用信息的全面披露赢得顾客的信任,然后利用互联网技术对于如此可信的添加内容,如生产过程记录,质量可追溯性,产品标准化等。还有一些新农民增强信任,就是让消费者看到真相,参观现场,从播种到播种到管理到收获,全部展示给大家,也欢迎参与。但是这样的开始往往是困难的。品牌农业的挑战还没有到这些,价格更是伤人的武器。廉价是企业追求的总目标,但农业往往是货物的价格份额,人们不知道货币的货物,因为硬性成本根本不能下降,而高级空间不能打开,只能由大家心理上“高价”操作,陷入高位的情况是不可避免的。毕竟,中国消费者心理不准备为健康多付一分钱,一个80美元的品牌裙子的成本可以卖到千元,还是热衷于购买;而且一块土鸡蛋的费用也不止一个,卖给3个连富人也喊不起吃,绝对不能吃绝对的心理上吃不了,不要以为农产品可以这么多钱。面对这一幕,只能说一切都需要时间。但是,对于那些高价位的好苹果来说,别无选择,只能坚持走品牌,整合线上,线下,高举,打击,但要精准定位,打得更精细,想方设法建立与消费者的关系相互信任,让每个人都愿意为质量付出,而不是陷入低成本营销的陷阱,唯一的办法就是一路健康健康。