99岁的松下要在天猫下一盘大棋

【2018-01-17】

  99岁的松下猫在下一盘大棋

  两年前,金融作家吴晓波在公共账户上写了一篇题为“给日本买马桶座”的文章。这不仅激起了中国制造的话题,而且给智能马桶座椅带来了火花。那一年,松下智能马桶在中国的销量从2014年的7万台增长到28万台,增长了4倍。在中国的许多松下事业单位中,马桶盖的增长并没有超过这个数字。在马桶盖销售量快速增长的背后,松下的数据震惊了顶尖 - 山猫的销售额超过了50%。这无疑将使松下看到中国电子商务渠道的机遇,松下电器于2017年4月1日宣布,松下电化住宅设备(杭州)有限公司正式更名为松下电器(中国)有限公司协调家电市场销售吴良被任命为松下集团中国区总经理中国首位全资中国区总经理,有意思的是,新任总经理负责生产马桶盖公司,巨人开始扭亏为盈,松下家电Lynx超级品牌当天为首战转型,首次全面亮相Lynx,随后,以IP为基础的运营,网上直播,内容营销,O2O ......等。松下首次试图通过新媒体运营来拓宽营销之路虽然经历了一系列从职员到分工等剧烈变化的曲折,松下一直以来一直离开精神,松下回来。松下家用电器(中国)有限公司总经理吴亮公司总经理(图片来源于互联网企业原文,仅供资料传输,版权归原作者所有)“松下电器中国销售目标为2600亿日元,光明向“网商”坦白地说,这个数字意味着松下家电在中国的表现至少是双倍的表现,那么松下的信心从何而来呢? 12年的“马拉松”1987年,吴良在日本留学。在日本的酒店,他好奇地按下了宾馆卫生间的马桶上的按钮,结果溅起了他,在中国市场的智能马桶盖从来没有见过新的东西,这是日本的标准家庭用品。只有他没有想到,有一天,智能马桶盖也在全国普及,但他自己也是松下中国马桶盖厂的总经理,2015年初,松下智能马桶已成为但事实上这背后是一场长达12年的“马拉松”,早在2001年,松下就开始关注中国市场,迅速组织中国设计师到日本留学,把整个厕所生产线2004年,松下电气化住宅设备机械(杭州)有限公司成立,成为松下集团全球唯一的松下集团研发,制造和销售基地。 ns由中国技术团队负责。吴良成立以来一直担任总经理。不过,这次来中国访问马桶盖并不容易,更像是一个可以解决的技术,市场考验运动。 “适应环境”是松下首次遇到的问题,由于马桶座圈在中国市场的规模,产品配合无法实现,为此,团队人员几乎走遍了所有的市场,逐一测量厕所可以看到,一个接一个地收集数据,最后经过大量的数据分析,产品适应率高达90%,松下面临的考验并没有结束 - 马桶盖的喷嘴经常被堵塞,调查后发现,由于中国幅员辽阔,各地的水质不一样,北部地区的水质容易结垢,堵塞喷头,为此,R \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\团队要求每个员工春节回家,处理w ith硬水垢。我以为那个智能马桶盖以后会很受欢迎,但遭遇了第一个“滑铁卢”。受传统习惯的影响,国内大多数家庭不能接受冲厕,而2000多元的价格也在一定程度上提高了门槛。因此,智能马桶盖已成为一种流行的产品。对于安静的中国市场,松下选择了等待,但即使在销售最困难的时期,仍有10%的销售额用于研发。 “智能马桶盖在日本的普及率已经超过了60%,所以松下更看好未来前景。”吴亮坚信,只要消费者改变主意,就会出现爆炸。十二年后,吴亮终于等到爆发的机会。 2015年1月25日,金融作家吴晓波在公开报道中推出了“向日本购买马桶座位”的文章。文章介绍了消费升级后日本人在日本购买电饭煲的情况。一时间,中国的话题被激化了。同一天,阅读文章的数量一举突破167万,智能马桶盖意外引爆,甚至成为全国两会的热门话题。就连李克强总理也回答。在连续发酵的话题中,媒体发现消费者从杭州的下沙工厂向日本购买了马桶座圈。 3月1日,松下中国杰杰杰官方微博官方微博表示,下沙是捷乐杰厂的所在地,中国游客回马桶盖就是将工厂出口到日本。松下的智能马桶座,成为人们津津乐道的话题。当他被松下电器住宅设备机械(杭州)有限公司业务部召回部长时,几乎每天都有媒体和企业到公园参观,而且销量足以用“速度冲刺”来形容:只要工厂能生产多少,能卖多少,即使在今年一季度,也要完成年度销售任务。不寻常的现象,也导致了松下内部的担忧:火爆的状态,可以延伸到什么时候?松下如何处理?在这种情况下,前马拉松运动员吴亮果断地做出了决定:一切生产节奏,按照四重增长做好长期准备!松下进入中国以来的三十七年里,很少有一个敢于做出如此大胆决定的领导人。当关于生产马桶盖的报告被送到日本总部时,总部的工作人员甚至怀疑是否还有两个零。最后,数据证明,这并不是一个很大的飞跃,而是从吴良在市场上经过胜利的精确判断之后。由于马桶盖销量大受欢迎,吴亮被封上了“盖神”的称号。除了热议的话题之外,消费结构的升级也在拉动人们的消费观念,消费行为的变化,当80,90成为核心消费群体时,他们正在颠覆传统的消费市场,寻找更新,更好,更昂贵的产品,消费者升级成为松下马桶盖,最终松下智能马桶销量从2014年的7万台增加到2015年的28万台以上,增长了四倍。马桶盖系统的盖子很热,有一个震惊松下的数字:超过50%的销售量来自山猫的智能马桶盖,那个时候,电子商务已经被越来越多的消费者所接受,由于特殊的产品,消费者甚至下线,体验冲洗功能不太方便,所以电商的增长趋势更为明显,实际上,早在2013年,松下hita天猫旗舰店正式推出,所有的销售公司也开设了旗舰店。但在电子商务方面,电子商务一直是更多的旁观者。因为松下一直被困在梳理,平台建设等基础工作的框架中。为什么有全系列的家电松下,Lynx不能快速成长?最大的限制来自系统。被称为“日本之神”松下创始人松下电器于1933年创立了该部门。从产品开发到生产到销售和营销,松下凭借综合管理迅速成为全球企业的神话,成为日本企业的典范模仿。但是,随着企业的不断发展,事业部的体制变得混乱。 2000年,新任总裁中村中村发起了改革,废除了制度。在收获短期业绩后,松下并没有走出低迷,随之而来的是巨额亏损。直到2012年,即将死亡的Tsuruni成为松下的新任负责人,并宣布重组业务部门系统,以拯救松下。与此同时,松下在中国市场频频动作。 2011年,松下电器将把三洋电机的洗衣机和冰箱转售给海尔,2013年,松下电器产业有限公司关闭了上海的等离子组装厂,2015年松下宣布停产山东松下电器信息有限公司的电视机生产业务,未来几年松下的内部业务也将进行调整。每个部门的产品都在寻找如何从过去的彩电产品逐步过渡到白色家电以及美容器,智能马桶,电饭煲等家用电器。当时,松下中国在家电领域有22家公司,虽然名义上大家都在集团,但实际上大部分的研发,生产和销售部门都是相互独立的,几乎全部分散在不同的业务单位和销售公司。在山猫,松下有12个官方旗舰店,销售不同类别的商品,每个商品分别跨越不同的部门,独立的销售公司和第三代运营商。看来外面的世界,在一个复杂的系统里纵横交错,要巩固各类电力建设电子商务,并不容易。直到深化改革即将到来。狼队的变化4月1日,原松下电器住宅设备机械(杭州)有限公司正式更名为松下(中国)有限公司,全面整合冰洗空,家用电器等大型和小家电市场销售,吴亮担任领导。大部分的22家家电企业,大部分总经理进入新公司,担任部长。新公司将获得更多的经营权,加快决策,提高公司的生产,销售和管理效率,以系统化地打击和提升其在中国市场的整体竞争力。同样,新公司也做出了最大的经营方式的转变,以适应中国市场更为迅速的市场要求。重组之后,松下电器中国实际上照搬了松本一浩在松下总部所作的改革,主张将松下电器整合到制造和销售技术(制造,销售和技术)中。 “松下家电意识到自己最大的缺点,由于速度不够,缺乏协调,欠下的力量,这是我们必须摆脱的。在接受“世界网”采访时,吴亮如此直言,“我希望所有的球队都能:从小羊到狼队”。过去,“狼”似乎很难建立与松下相关的词。这次重大的体制改革似乎改变了一切,一系列的举措已经开始显现。 (图片来源于全球网络运营商的原始网络,仅用于传播信息,版权属于原作者)一个新的电子商务部门横空出世。整个球队有60多人,基本上是90后年轻人组成的,被誉为松下最年轻的球队之一。金海龙作为电力供应总部的部长,将从规划活动,运营到销售的全部环节责任承担大部分生活电器产品,并负责其他部分在线活动的策划和协调。在第一个Lynx超卖的变化后更名,你可以看到松下电力的业务决心。对于松下来说,许多看似普遍的营销实践是第一次尝试。与“寻找哆啦A梦”的讨论是松下首次尝试基于IP的操作。松下从80年代到90年代,借鉴了这个经典的知识产权形象,竭尽全力与中分建立联系,并与微博进行互动。松下还发现了20名网红演员直播,美女主播演示了松下电器的新用法,以及空降三名松下生活馆,和朋友聊聊生活必需品。另外,女主角林志玲,高圆圆KOL出现,通过多种途径到达粉丝。 “松下的架构比大多数外国公司要复杂得多,所以电子商务部门很难通过整个系统进入Lynx,这对松下而言并不容易。”Lynx Appliance Co.,Ltd魏高级运营专家齐(绰号:导正)坦言,为了属于12家松下旗舰店的每个子公司参加天猫超级日,松下与天猫多次协调,最终利用松下电器旗舰店进行超级产品活动在主页上,其余商店同步活动,以实现协同运营。最终,松下超级品牌日活动覆盖整个网络超过3亿人,商店游客激增600%,当天销售达到30家百万松下电器中国在这个线上战场迈出了重要的一步,最需要协同作用,从单一产品运营到全屋智能马桶座圈c过来更像是从天上馅饼,不会有更多!我们的目标不会集中在单一的产品操作上。 “吴亮明确,单品种作用的局限性,必须发挥天猫松下的全部优势。这意味着松下必须打破现有的在线销售模式。数据显示,从松下家电的网上布局来看,该类别占比分配不均。例如,2016年松下小家电的销售情况令人印象深刻,电饭煲,美容器,吹风机等产品的网上销售量显着,占比超过50%,但不到10%网上家电如冰洗机等都在线上,如果能提升这部分机体质量,大家电的市场占有率,整个松下家电上网比例将提高20%以上。到大家电的比例,不仅仅是市场教育,还要依靠线下服务的市场同步,这是松下的下一步 - 打通线上线下资源。山猫超级品牌日,松下联合40家线下生活馆,79家线下建材商店,首次线上线下“以相同的价格,相同的质量,同样的服务”。所有类别,被认为是松下电器业务协同的第一步,但背后却有着更大的野心。几乎所有的巨头品牌今年都在AWE的家电领域眩目物联网和LOT技术,并提出了智能解决方案。相比之下,松下不仅是日本最大的家装建材制造商,也是知名的传感器制造商,因此松下的优势来源于B2B领域,产品范围跨度大,成为基础为未来的物联网应用程序。 “物联网的关键是将市场细分,并与住宅相结合,为”X“创造一个”生存空间“。去年7月,Tsuna Kazuhiro在接受采访时也提到了同样的观点。如果这个战略能够在中国这样的其他国家得到实施,他说:“我们需要一步一步地增加一般商品种类,关注当地消费者,开发适合当地市场的产品,再次挑战新的发展产品,就像日本一样“。一年后,这种做法被抄袭中国。 CAT超级品牌日当天,松下率先发布了“全屋情报”的概念。整个家庭空间分为四个空间:卧室,客厅,卫生间和厨房。它被描述为涵盖从家庭装修到家用电器,家庭整合,通过一个结合生活空间和家政服务的智能系统。这意味着原有的单品运营正式上升到协同运营的空间。在吴良的计划下,今年的Lynx双11,松下的整个房子的智能概念有望成为“半房子”,并在未来两年达到高潮。