“钢源城”聚焦上下游供应链服务能力

【2018-01-17】

  “钢城”专注于上下游供应链服务能力

  与东南沿海相比,西北市场的市场容量小,电力供应不发达,物流半径长。从西北市场切入的散装建材交易平台“京源电力城”(Kingpower电子商务有限公司的子公司)一方面希望在电力供应不足的情况下占据西北市场的份额。另一方面也验证了贸易,物流和金融连锁服务的供应能力。钢铁电子商务有多种方式和替代商业模式。缺点是很容易与传统的贸易商发生冲突。如果商业模式太复杂,就不容易理解和接受。 EQO首席执行官赵莹表示,钢铁城的商业逻辑不是“另类”,而是“服务”。从交易服务来看,牵线搭桥,个体经营,代理,项目分销,代销等都可以作为推动力量。在供应链的角度来看,“钢城”主要服务于钢铁两端 - 终端/终端。对于持续经营的钢厂来说,现金流量是首要的,甚至超过对利润的追求。 “钢城”为钢厂代销服务,既有委托融资,又有委托代销,帮助钢厂迅速确保资金回笼。但是,钢铁城不会更换次要终端,而是提供两种服务模式。一是为终端提供资源,保留第二终端的原有服务模式;另一种是将第二终端作为系统外的客户服务代理(平台代理),由平台提供资源,资金,支持物流和财务。终端负责维护客户关系,保证货物的安全交付,确保资金的回报。而直接面对的终端区别在于,如果次级终端绕行,这意味着该平台需要培训数千名推销员(找钢模)。模式会更重,但重点在于提高销售人员的效率,一个销售员可以处理更多的交易订单。赵莹说,在服务钢厂 - 分终端/终端的过程中,一系列资产支持资产和存货资产将在金融市场形成资产包。所有项目都有一个计费周期,一旦账户形成金融资产,完成资金流向,业务流程控制。其中,工商电气“大志云”品牌下的另外一家,由于物流提供了一个真正意义上的风险控制体系,所以会形成沉重的物流。赵莹介绍,在这个过程中,一辆车可能只有几十万,每一辆车都不会特别大,从而“风险分散”。风险分散后,财政资金能力将得到放大,对接资产也将放大,形成良性循环。钢厂 - 子终端/终端只是其中的一小部分。 “钢城”的另一部分还没有来源:如何帮助钢厂提供原材料。作为一个制造公司,如何做出最有成效的?其中一个答案是生产同样的产品。如果只有一个月的时间推出一个产品规格,付70%的时间就能达到100%的金额。为了达到这个目的,实际上我们通常所说的是“按销售量进行销售”,并在订货时发布后续生产计划。根据生产计划采购相应的耗材将减少损失和资本占用。钢源城被称为“云产”,实际上,大钢厂(如宝钢)内部优化已经实现,只有小厂不能做到这一点。但是,能否把每个小制造单位看作是宝钢下属的一个轧制线,一个高炉在云中制定一个云调度计划?赵莹说,前提是能够收集到足够的需求。以上需求,需要有跨不同企业的调度系统。结合原料库存,钢厂地理位置/交货半径,钢厂生产/轧制能力,云制造生产计划等制定并分配给各工厂。根据生产计划,让钢厂只能轧一个规格,提高生产效率。同时将采购计划下调至原料方,在分销范围内建立区域库存,提高配送效率。在此基础上,我们可以想象另一件事情:确定轧制的规格。钢筋一般为9m,12m两种规格,但在实际使用中,可能为8.4m,7.6m。如果可以确定滚动规格,则可以减少实际的损耗和废料比率。前提是仍然可以通过互联网收集足够的需求。赵莹说,此外,钢厂还可以帮助优化爆炸因素,增加铁水的产量。赵莹认为,西北市场最大的困难不在于信息水平低,而在于社会资源在信任问题上的整合。解决信任问题,钢铁城最提到的是“不与传统服务商竞争”。建立供应链服务体系后,岗源市的盈利点在于“交叉补贴”。交通流量过后,产生汽车后市场等相关市场的空间是未来可能的盈利点。 “钢源城”是景泰人电子商务有限公司的子公司,其母公司/雇主为中创集团。其子公司的另一品牌是“大志运”物流平台。