40岁、创业12年、却又把精力放在找工作上!

【2018-01-17】

  40岁,工作12年,但又重新找工作!

  与市场合并并没有让姚金波完全安全,他需要一个新的运动和领域来刺激球队。合并两年,不再吸烟。 58集团总裁姚金波既享受成功,又兴奋又痛苦孤独。姚金波和他身后的58帝国,已经在市场上连续十多年的“机密信息战”。如果说激烈的十年之战,姚金波大多数人的想法是“企业如何生存,不能盈利,能否融资”,而现在他似乎更想知道“下一个挑战是什么”。巩固并没有让他高枕无忧,生意就像一场比赛,必须炸一个沙坑掩体。在今年一季度的财报分析会议上,招聘成了姚金波口中高频词汇,曾多次被提及八次。今天的招聘市场上,招聘老将招聘招聘前,无忧未来面临竞争,垂直子平台拉钩后,BOSS直追后追。他在今年初调整了他的视线,招聘业务是他发布的第一个子弹。在姚金波的计划中,招聘业务就像58组先锋队成员一样,“招聘和出租,招聘和生活服务,招聘和培训等都是上下游关系。可以说招聘是整个人的入口58个平台用户,如一个刚毕业的学生,​​他对城市的第一印象是来自招聘,然后会有后续的租赁和生活服务。 “在过去的一年(2016年),姚金波被称为”年度消化“,2015年整合市场并收购ChinaHR后,招聘业务进入整合阶段,由团队直销代理,通过业务线等方面,姚金波发生了翻天覆地的变化,今年5月底已经交出了令人满意的成绩单:58市公布了截至2017年3月31日止第一季度未经审计的财务报告,盈利收入为19.883亿元,同比增长31.7%;姚金波强调,58个城市58个城市群,市场网络,中国HR招聘平台拥有多个专业招聘网站,成为收入和业务招聘平台数量最多的一支。坐在北京东升科技园办公室,58市副市长刘欢回忆,过去的一年,他的脸上既兴奋又苦涩,“故事太多了”。刘欢感慨,队里人人都很狼,打的是打架,打架。老once曾经说过,我不在乎你的任务完成了多少,如果输给你的对手,你将不得不离开课堂,这是一场战争,你被带到了山上。今天的招聘团队依然保持着这种危机感,不同的是,这种危机感不再是来自于竞争,而是挑战更大的目标。危机去年,湖滨大学姚金波成为马云最高值得“门徒”。在彭磊的课上,姚金波质疑这样一个问题:“两家公司合并后怎么会合并?这可能是当时占用他大部分带宽的那个。在此之前,58集团整合基本上保留了基于业务单元重叠的两个品牌,产品技术背景也已经整合。 1 + 1和谐的背后是低效率。姚锦波在接受采访时接受采访时说:“我们可以控制自己,但是我们无法控制我们的员工的想法。每个人都认为这是背后的政治因素,最终导致许多难以推进的决定。”这种冲突来自内部和外部。 2015年招聘业务以业务部门的形式早已与市场和中国HR合并,承担了集团更大的责任,用姚金波的话来说,招聘是最大的,用户最多的,友好业务58个,直到2016年才首次超过房地产,但受到新政整个二手房业务受到波及影响的松动,在姚金波的计划中, “姚明对招聘业务线寄予厚望,他认为房地产和招聘是未来的主要动力.58与市场合并后招聘业务市场空间也很大,投资者也寄予很大希望。 “刘欢说,回想起第一次与姚金波的会面,刘欢觉得很讨厌迟到,”我以前在百度的体验和方法,当时是缺乏58.58的生意比较偏重于狼,强调工作氛围,但是缺乏精细化管理的人员和流程。 “对于人员磨合的整合,刘欢有自己的优势,”我不属于58,不属于市场,这是尧派招聘业务给我的原因之一。 “这很艰难,”这是他接手工作的第一印象,刘欢说,这个困难来自多个层面,58招聘线遇到了很大的差距,主要是员工少。刘欢回忆说,“有800多人支持中国HR业务,销售管理存在诸多问题,招聘业务线增长速度放缓。记得收购ChinaHR的细节,姚金波说:”之所以如此中国人才网的选择,因为我们要的不是企业规模多少,而是需要一个团队和一个品牌来面对市场,卓越是最合适的,也是最容易购买的。 “他认为,ChinaHR是一个高端的老牌招聘网站,过去的经验和人才分散到58集团系统,58基因可以做更多的优化。集团58高级副总裁何明科看来,“中国HR是前三名之一(招聘网站),虽然排名稍晚一些,但其品牌存在。对于很多企业来说,招聘不仅是招聘白领,或者只招聘蓝领,两者都是,所以我们收购了Talent,而Talent现在被定位为更加服务的品牌。“收购兼并只是一个开始。从人,产品,营销,品牌的整合不是一蹴而就的。 “去年的一段时间,业务增长曲线在最糟糕的时候是平稳的。”刘欢几乎每天都在招聘业务数据。 “这是一个战略上的错误,当时更多的是把重点放在大客户的发展上,但招聘行业的主要客户并不多,特别是蓝领企业的数量也是数以万计的人,他们已经集中在几个行业,几乎同样得到发展,老顾客保证业绩增长,真正的增长动力是新顾客。“58个城市招聘强势产品,营销很牛,如何更新率可能只有30%?刘欢首次看到姚金波直接指出续约问题。另一个奇怪的现象是,由于客户在等待降价,每个月最后一周的以前的销售人员占整个月表现的60% ,因为销售人员上周通常会降价,以打败他们的表现,这是刘欢的观点中的一个严重的内耗,“合并后的几个月里,十几年来的打斗惯性依然存在。 58和很多公平的企业是靠激情,靠推广,靠短期的降价等透支来达成企业目标,导致市场动荡。刘欢发现,所有一线员工都有一人一人的冲劲,但节奏感较差。今年年初,刘欢决定不打折扣。 “春节过后是招聘旺季,我们只是不降价”。这个决定对很多人来说似乎都很大胆。刘欢也承认自己纠缠不清:“如果我初到这里发生了这样的变化,队伍就崩溃了,”前两周是刘欢最激烈的时期“,在58组体系中,空降行政人员很小,特别是在销售岗位上,对于我和团队来说,这是一个突然的决定,以前的员工口号不是辅导,那是干的,所以他们会问,你输出的人才管理还行吗?能不能改善呢?起初,他们不明白我说的是什么,姚金波一直在招聘,但最后还是要靠业绩来说话。去年年中,虽然销售数据不断上升,但只是从七八百万到一亿,距离公司的目标还有很长的一段距离,直到去年8月,这个过程中出现了质的变化的量化效应,刘欢并没有少走弯路。 “去年二月,我们可以挑战一个非常高的目标,但是没有达到三四百万,因为我对球队的了解不够,所以我怀疑,第一节的挫折之后,刘欢意识到这是有时间招募新员工,并制定一个积极的人员周期。 “员工管理存在问题,员工是高强度,高损失,高失业率,每月不合理率为20%,这意味着一年内应该换一批人,不断招聘离开,招聘,离职,结果是人员利用率低下,老员工的出色表现难以安定下来“,他把自己的名字叫做姚金波,”今年我主要做了几件事来推动我的业务推进“。移动和求职者就IM通信,或视频聊天,语音聊天进行访谈。三年来,猫已经发展成为每月平均数以百万计的中小微型企业招聘人员,使用专用平台,切入小型微型企业招聘难点。这个“慢性儿童”市场的招募,有多少玩家可以容纳?鹤明分行的答案是,“未来会走向融合,很多垂直行业招聘平台随着交通成本的上涨,情况越来越难。逐渐融入白领和蓝色,最终只留下一两个大的平台。由于招聘是一个双边市场,B方客户和C方用户是双向的,积极的反馈。 “在刘欢的办公室墙上挂着一条线,”高峰高峰,锐剑斩天空“。文中透露了姚金波聘请企业的期望和抱负。也许李健是过程,剑是结果。姚金波说:“我们现在站在将来,站在月球上看着地球。”