线上到线下 三只松鼠IP变现面临什么挑战?

【2018-01-16】

  三只松鼠在互联网上面临的挑战是什么?

  8月16日,对于一批开心果被查出霉变过多的食品安全事件,三只松鼠及时回应说,该产品可能因保管不当造成霉菌繁殖运输条件不当造成流通环节抽检不合格。食品安全是最基本的一步。出现三只松鼠,想让“老板”(顾客)愉快地购买,就像“净红”是不够的。 2016年9月,三只松鼠在芜湖本土开设了首家线下店铺。按照以前的计划,2017年的三只松鼠在2017年的100家线下门店中,并在未来的3至5年中有1000家门店。到目前为止,三只松鼠已经开了八家线下门店,与以前的计划有不小的差距。在这方面,三只松鼠有更多的“官方”声明。招股书(草案)说,在整个渠道营销网络建设中,三只松鼠计划在两年的施工期内用募集资金完成100家门店的布局。而在三只松鼠的“离线”店面计划中,这不仅仅是从有线的简单转变,而是基于公司的知识产权战略。离线店铺“隐藏”功能三只松鼠招股说明书显示,全渠道营销网络建设项目是公司的主要业务,并进一步延伸互联网在线渠道和平台优势的必要补充,并以实体现场为依托。体验全面整合的优势,全渠道营销网络建设项目包括无线自助APP,线下体验店和全渠道信息系统三大模块,其中线下线下体验店主线集中在一线城市,计划在两年的时间内利用募集资金完成100家门店的布局,门店将以租赁形式经营,事实上,早在2016年9月,三只松鼠就在芜湖开设了首家线下门店,名为三只松鼠,三只松鼠向外界宣布,目标是2017年开设100家线下门店,未来3至5年在1000家商店中。中国电子商务研究中心主任曹磊告诉记者,三只松鼠曾经在品牌流转和互联网转型方面占据主导地位。未来,更多的资源肯定会扩大到下一个生产线。另外,中国80%以上的消费品销售仍然在线,整个在线交通管理模式遇到了瓶颈,电子商务转向物理渠道寻找突破,率先铺设线下实体店,一个但曹磊进一步指出,对于三家松鼠等休闲食品品牌的线下零售店来说,线下店不仅在相应的实体市场上缺乏运营经验,还存在着商业“痛点”房地产租金,装修和劳动力成本,这必然导致资金投入大,回报周期长,未来是否盈利,盈利能力,盈利能力等方面存在诸多不确定性,据张三元董事长松鼠,原来的店面想体验一下这个地方和广告。网络有报道说张辽源有个帐号:一年租金和运营费用abou吨100万,即使每个商店损失50万元,未来100家店将5000万元,但这可以在网上带来巨大的流量。显然,从三只松鼠的角度来看,线下店的主要功能并不那么简单。 “松鼠”响应“每日经济新闻”记者说,离线是公司发展的一个重要转折点,网上离线体验店不仅看到了这样简单的产品销售,而且还介绍了三只松鼠产品这也是行业与文化相结合的一大亮点三松鼠建立线下体验店是基于松鼠的知识产权战略发展需求,公司了解线上线下消费者功能的在线解决方案,线下体验等登陆实体和维护在线品牌并不矛盾,相反则是增强了在线品牌IP实体的功能。不是为了销售目的,熟食店可以给消费者更好的互动,同时增加一点销售。 IP实现的挑战所以,从三只松鼠的角度来看,离线店铺并不是以销售为主要目的的产品,更重要的是要承载在线品牌的IP实体功能。 “每日经济新闻”记者发现,在三只松鼠的组织结构中,公司拥有一个知识产权战略发展事业中心,员工人数为67人,占公司各部门的2.21%,公司品牌中有三只松鼠根据公司招股意见书(草案)的披露,除本公司及其控股子公司外,实际控制人张辽源控制的其他公司包括:今年2月份设立的松鼠镇和松鼠娱乐场,松鼠镇为松鼠娱乐场的股东,主要业务松鼠娱乐主题公园服务和运营管理,电影,电视剧,动漫制作,餐饮管理等,与公司的主营业务无关。南方都市报在6月19日早些时候报道,现场五周年之际,三只松鼠发布了全新的松鼠世界潮牌服装,此外,三只松鼠还将建游乐园,做三套产品。同名三只松鼠将播放动画片,芜湖第一松鼠镇三松鼠也正在建设中,预计2019年开放。据张辽源介绍,松鼠镇是一个集娱乐设施,线下零售店,餐馆等于一体,主题娱乐综合体,未来三四线将布置松鼠镇市场。另外,三只松鼠还将推出红酒,三件套等。报告指出,张燎原否认潮牌服装是为了赚钱,“松鼠镇是免费入场的”。以上跨界给他似乎是立体服务的消费者,三只松鼠IP更强,而不是传统的广告方式,提升和粘性。他强调,未来主要的松鼠还是三大卖点,还要通过知识产权推动产品的销售,“从零食到全品类”,这是张辽源的食品业务发展规划。曹磊认为,电商分红已经过去,淘品牌行业整体呈下滑趋势,下一个时代无疑属于网红和知识产权,从未来的发展战略看,三只松鼠着力打造知识产权,离线启动打造电视,电影,周边产品,主题公园,作为休闲食品行业网络品牌的启动,未来三只松鼠不可能做IP,也有时间考验,而上述事情不仅是巨额投资风险巨大,投资回收期长,因此投资新型知识产权新业务存在较大的不确定性,三只松鼠的销售主要依靠Lynx Mall等第三方平台来实现,招股说明书(草案)显示, 2014-2016年天猫三只松鼠销售收入分别占公司营业收入的78.55%,75.72%和63.69%,集中度和依赖度较高。曹磊认为,三只松鼠很大程度上依赖第三方平台广告,而三只松鼠IP实际上是对传统广告和品牌营销的升级,从而降低了第三方平台上的广告烧钱成本。但目前来说,知识产权本身还是很难从中受益,知识产权目前正在被市场炒作,但仍处于概念阶段,而且公司的大量产品供应仍然不容小觑。三只松鼠希望从“整个类别中吃零食”的方向变得更加困难,曹磊说,作为一个年轻的公司应该多了解自己,不能盲目进取,还需要专注和专注。