西普会笔记:孕婴市场和处方药外流

【2018-01-16】

  西开普附注:怀孕的婴儿市场和处方药流出

  [亿国电网络听证会]今天是2017年西部会议的第二天。此时,“海角广播”沙龙的发布会尚未结束,但情报部门必须先听取首先发布的说明。以下是周保军会议纪要的总结,包括来自义乌糖塘,普通百姓,九寨塘,德仁堂,昆明天光药业等的12位嘉宾。(欢迎来到西部明天的笔记哦) :中国宏观研究院高级研究员宁云峰:1现状2热点行业现状:健康产业与美国消费结构存在差距。目前,中国健康产业的医疗保健服务和药品销售比例高达75%,而在美国,只有33%的医疗服务和药品加在一起,50%的家庭社区医疗服务和11%的健康风险管理服务,这促使我们认为随着中国消费升级的升​​级,其支付能力将在未来会改变支付方向,具体由当前的医疗服务和以药物为主的疾病治疗转向未来。以消费者为中心,结合消费者的健康状况展开全方位,全方位的健康管理。两个典型行业:海外医疗旅游独立医学实验室【海外医疗旅游】目前,全球海外医疗旅游规模约为6,785亿美元。海外医疗旅游的增长速度是旅游业的两倍。预计2017年旅游规模将占旅游总收入的16%,而与之相应的海外医疗旅游市场发展迅速。规模从2013年的4亿元增加到目前的7.3亿元,到2019年预计达到32.3亿元,复合增长率将超过百分之百。值得注意的是,海外医疗旅游,重症监护和海外体检对整个海外医疗旅游市场的贡献相对较大,其中重症监护的贡献率高达40%以上,海外体检率高达25%或者更多。海外医疗旅游的主要目的地是美国,日本和印度。美国占海外医疗旅游总市场的49%,具有癌症治疗和分娩援助的主要优势。日本的主要癌症治疗,基因检测,水疗等等。印度包括瑜伽,韩国的主要整形外科和健康检查和治疗干细胞。独立医学实验室独立医学实验室在我国普及率相对较低。预计2016年约为96亿。预计到2020年将达到300亿,近三年将有200亿新的市场。美欧比较日本可以发现,在美国独立医学实验室的总规模达到了380亿美元,渗透率高达44%,欧洲是21亿美元,高达53%的渗透率率,日本也有15.4亿美元的市场规模,普及率高达67%,中国目前的市场规模仅为14亿美元,普及率只有4%左右,这表明我们今后独立的医学实验室是中国第三方检测空间非常大中国疾病预防控制中心营养与健康办公室副主任,中国妇女儿童营养学会营养学分会副主任赖建强:孕妇健康需求市场分析目前中国孕妇人数接近1900万,这是一个巨大的潜在市场,10%的孕妇患有贫血和妊娠糖尿病,以及钙缺乏足够的叶酸和补充叶酸是我们面临的营养问题和亟待解决的问题。面对如此巨大的市场需求,我们未来的机遇体现在:知识需求(如健康教育市场培训机构);技术需求(营养评估,健康测试,可穿戴设备等);产品要求:一般产品如营养补充剂和叶酸钙制剂。但是,大多数人往往不是单一的营养素缺乏,往往合并不足,所以我们的行业研究和开发只考虑我们考虑膳食结构的平衡,没有考虑产品之间营养物质的平衡结构。特殊食品:这是国家重点扶持的方向,另外从上面的数据可以看出,不同地区的需求是不一样的,贫困地区对扶贫政策的支持力度很强,不是我们的市场接近这个方面,这个农村和城市的差异需要尊敬的客人“关注”。九芝堂股份有限公司总经理杨奥宾眼科:中国企业抱负?我院招标不保,大量低水平(的产品)仿制,使我们的中药在中药捣毁,中药在招标中被摧毁,价格被迫造成欺诈。我们的六味地黄丸几乎都放下了医院的市场,这是我们九芝堂更悲伤的一段时间。毛利人对我们传统的老式生意几乎一样,没有利润所在的服务。中国的家庭消费支出变化:未来中国家庭食品和保健品消费量将比例为5:1:3:1,中国医药保健品为零售业带来商机。 2016年,中国消费品对GDP的贡献率达到66.4%。品牌如何实现品牌年轻化?我们在南航,东航五个高端航空杂志全年推出了最漂亮的空姐代言,一线城市框架广告。此外,在线上,我们专注于创建近10000个滋补柜台作为门店管理。四川德仁堂药业连锁有限公司董事长邹康禄:微信,支付宝支付超过20%的电通微信支付,支付宝支付超过20%的销售额,表明我们的旧有企业客户群中康研究院研究员黄新天:生殖健康产品在零售终端快速成长尽管医改主张分级治疗,倡导基层先行协商,但基层医疗病人的积极性依然存在不足,目前基层市场的拉动增长主要体现在一,二线城市,尤其是慢性口服药市场的转移•我们的数据显示,慢性病口服药的增长速度远远高于零售和等级医院终端,初级保健市场的比例从2013年的15%上升到2016年的18%,导致Chr口腔疾病口服市场品位医院市场已经转移到基层的主要原因是基层市场的药品采购。使用药物更方便。零售药房终端市场2016年,零售药房市场约2477亿元,年复合增长率为11.7%。据估计,零售药店2017年的增长率为8.8%,高于其他终端市场。零售药房市场增长主要体现在:保健效益,心血管,泌尿肾,这些增长速度相对较高,超过整体市场的平均增长率,以健康类为主,例如从2008年的市场占其2.3%上升到16年市场份额的4.3%,过去几年平均增长超过20%。我们最熟悉的明胶属于这个健康类的范畴。 ?我们称市场规模超过10亿元的品种称为重品种,2008年重磅数量为13个,重16年品种数量增加到40多个,2008年类别为重型和重型品种的重点是恢复这些类型的感冒,到2016年已经有一些慢性病和一些处方药开始出现。云南鸿翔艾顿堂制药(集团)有限公司总裁赵宏:处方药流出过程长期以来,医院处方流出一直是药店更有希望的事情,但从去年开始,速度明显变慢。今天讨论的话题就是处方药从医院流出的突击口,我觉得这个词是不准确的,因为这个过程一定要很长,因为现有既得利益势必会以各种方式阻碍处方药的流通。西安安康医药:真正意义上的处方药流出感1,处方药流通,未来是美好的,现实的骨感。让我举个例子。在西安,有一家非常大的三甲医院,虽然去年的零差率,大家都以为药店的机会来了。许多公司在他们旁边开了药店,正在等待处方药流出。但是这家三甲医院有自己的药店,不用多久,每天的费用可能在1万到2万美元之间,现在每天上涨20万。而药房直接与医院系统对接 - 在这种情况下,处方的流出情况如何? 2,处方药销售不能完全依赖前三甲的公立医院,还需要通过广泛的治理体系来生产一些销售。我们做了一些互联网医疗和电子处方。经当地卫生局批准,请医生在我们的平台上进行更多练习,并发出电子处方。处方分发到900多家门店,当天可以生产4000-5000张处方。我们希望包括三甲医院在内的一些社区卫生服务部门也可以通过这个平台提供处方,并以这种方式介绍一位家庭医生的概念。药品销售不能完全依赖前三甲的公立医院,还要通过广泛的治理体系来产生一定的销售。柳州贵中大药房总经理熊晓军:试图通过互联网促进处方药的外流?去年我们做了一件事,并与当地的卫计委和中国移动搭建了一个连接医院和药房的平台,通过平台将药方送到药房。医生诊断后形成处方,形成二维码。患者可以使用手机捆绑的二维码到药房扫描二维码,并将处方自动发送到所在药房。其实我们觉得这个平台还是很不错的。但是,经过实践,我们可以诚实地说,这个处方并不多。医院的力量不是很明显。所以这个效果还没有达到我们的预期。今年4月份,我们区的另一家公立医院推出了另一个项目。以医院为龙头,这个事情推得更快,更容易,而且这个处方也可以更好地转移到我们的药房,因为项目终于落地了,现在基本上处于调试阶段,应该是在Weeks很多处方会过来的。我们对这个项目也有更大的期望。昆明火炬产业蓝磊:处方药外流挑战处方药转化渠道需要面对的挑战是:如何提高患者的用药依从性慢性用药的标志之一是许多病人基本上都是服用药物但是他们的依从性不高,我们很好的和宜兴堂合作,去年我们的单品也超过十亿,但是我们的结果显示,成千上万的病人并没有反复地持续购买如何运用专业化的服务来提高患者服药依从性是非常非常重要的。全国人大常委会副主任委员刘小武大药房管理机构:处方药流出三大痛点处方药流出几点痛处:一,没有处方;其次,毛利率低;第三,不会出售处方药。没有处方,大家都知道,这要看政策的支持。毛利率现在是大家都接受的痛点,我在这里呼吁大家,零售药店的经营方式与医院完全不一样,所以药店之间会有一些误区,会有更多的交流和交流处方药与零售药店的制造商之间相互了解,我们不销售处方药,这主要是零售药店的问题,零售药店多年来一直在研究超市的经营,我们在营销方面做了很多工作和促销,但专业能力的提高可能还不够,许多零售药店的管理人员已经认识到这个问题,但业务员其实并没有完全了解这个问题,基层管理模式的评估方法还是没有发生什么大的变化,所以处方药卖得好,我们的产品评价体系也有一些变化,所以下来了下来,痛点可以解决。心科技CEO李龙:三大慢性病“难”做慢性病服务遇到了什么问题?有三个“困难”:难以管理 - 无法管理慢性病成员;难以提高 - 难以提高业务能力;难以实施 - 难以实施。我们需要为这三个挑战创建三个系统。难以管理 - 使用会员管理系统解决;难以升级 - 用专业的培训体系来解决;不易下降 - 建立监督评估制度来解决。