丁磊:我只想当个小老板 非创办伟大的公司

【2018-01-16】

  丁:我只是想成为一个不是伟大公司的创始人的小企业主

  7月12日,国际权威财经杂志“机构投资者”公布的最新年度排名显示,网易被评为“亚洲最受尊敬公司”,丁磊被评为“亚洲最佳CEO”。同时,“福布斯”杂志刚刚在2017年发布的中国上市公司最佳CEO列表中,丁磊也榜上有名。 2005年11月,丁磊在浙大的讲话中分享了网易的建立过程。他说,网易成立的时候,他只想成为一个小老板,没有想到创办一个好公司。 - 核心观点-1。做你喜欢做的事情:一定要做你喜欢的事情,不要强迫自己做一些你不喜欢的事情。因为当你喜欢做一件事的时候,你会非常乐意去做,它一定会成为这个领域的专家。所以我喜欢一件事,我必须更深入,不要尽力而为。 2.最好的人才更好:做生意的时候,公司的人才库很重要,不是说越多人越好,而是人才越好越好,一个好人要顶好几个人。做正确的事情:做正确的事情,就是所描述的策略,行动可以缓慢,但策略必须正确,发现,跟进,风险相对较小,而且要避免其他人们犯了错误,一个企业的成功,除了正确的战略外,还要有强大的执行力,是正确的事情 - 全文 - 我是科学与工程学科的主体,今天的主题是我的演讲是李白的“艰难之路”:“风浪有时候会直接进入云海航海”。其实在你面前有两句话:困难,多路,这种安全?有时候我不懂创业,毕业于本科93到现在,怎么过了12年非常适合。其实我也在这里我自己并不认为自己是一个聪明而聪明的人。我在1989年是一名大学生。我是班上第十名,只有1点以上的重点。我的同学隔壁现在是你的浙江大学的老师,他是第一名的,高考成绩只比我高出100分。我89岁,看到学校的介绍,叫电子科技大学,大学成立于1956年,四川成都,我不知道成都在哪里,我认为它位于丰富之地应该感觉很好玩,我不想去浙江大学填写一个电子科技大学的志愿者,没想到会收到第一批录取通知书。其实我填写的专业是非常被动的,坦率地说,中专生的成绩不是很好,初中的时候,我们中学没有人上过大学,所幸我在高中就读了奉化一中,风华一学期第一学期,全班54分.6,也是一个老师骂饭,说你把六人拖在课后面,我印象非常深刻。后来,我的成绩慢慢上升,在大学里最好,班上第十名在一个专业,我喜欢电脑。我在高中时在苹果电脑上写游戏。我自己学了基本的语言。我想选择一个电脑专业,我的父母说什么专业可以选择,不要选择电脑,因为电脑对人体有害,每天你坐在电脑前就像X光。这并非不合理,因为当年电脑显像管发出的大量辐射对健康有影响。所以我填补了成都电子科技大学通信专业的学位,我被分配到了学校最小的部门 - 微波通信部,只有30多人,我有一个同胞说你,部门有一直是最难分配的,分配也不是很好,因为微波和卫星通信都在偏远的农村地区,所以经常上沟,所以当我上大学四年的时候,我很郁闷,当时我经常跑图书馆去看电脑书,也到电脑部门坐下来搓课,我觉得我在大学里最大的成就就是学习方法,我可以老实说,我的同学们,我在大学里学到的知识基本上从未用在我后来的工作中,我经常在课堂上再读一本专业书,每次我去考试的时候,我都不得不把书翻出来一周的评论就够了。当我在1997年开始上网时,很少有人能够教你互联网是什么,互联网上的书籍还很少。印象深刻的是,tcpip的书籍必须要求别人借阅,而且不应该停止阅读书本做笔记,因为那样原来的书很小。1做我喜欢做的事当我在大学里,如果我对这个课程感兴趣的话,我基本上能够很快地把握和理解,这样的学习过程对我后来的创业有很大的影响,后来我在思考自己,为什么我还比较顺利,我觉得我很顺利,我想和今天的同学们有一点沟通 - 你必须做你喜欢做的事情,你不要强迫自己做一件我不喜欢的事情,我认为这是非常, 很重要。当你喜欢做一件事时,你一定愿意做好,你一定会进入并成为一个领域的专家。我高中毕业从1986年到2005年,我没有离开过与计算机相关的专业领域,一个人当我专注于一个行业近20年,当然会成为专家。因此,当学生喜欢某事时,他们必须深入,不要尽力而为。对我来说这是非常深刻的体验。前几天我在网上看了一篇文章,乔布斯史蒂夫·乔布斯苹果创始人辍学,他发现大学英文书法不错,去听英文书法课。他说,英文书法的教训对他将来创造苹果电脑有很大的帮助。他发现用来排版的电脑根本不是一点艺术性的,所以他最初把苹果电脑定位为艺术家的排版服务,他用大学的书法为苹果电脑排版软件。图形用户界面的机器交换,灵感来自于他对大学书法的热爱,所以我对同学们的一个建议就是:如果你在大学时喜欢什么东西,就得深入一下。我当时对我的同事说,很可惜9G硬盘被浪费了,或者我们必须建立一个免费的个人主页,所以我们推出了一个20M的免费个人主页业务,这是一个非常简单的想法对我们公司产生了巨大的影响,当时我们有一种好玩的态度,建立了一个免费的个人主页,给中国的互联网用户不到10万,让每个人都上传一个主页到我们的一台服务器上, ARRE。我的印象是包括海外人士在内的二万多人申请了我们的免费个人主页。因此,我们把cnnic的年度网站排在第一位,排名第一,华侨投资者排在我们家门口,因为cnnic是中国最好的网站之一,我是其中一家投资银行在香港一直在等待两全其美,他们急于给我们钱,当时在1998年年中,我们公司只有十几个人,当时我们把这个软件写成了除了写作之外什么也没做,当时我们开发了一套免费的电子软件,我自己出售,另外两个合作伙伴是软件开发者,我把软件卖了,我们卖了很贵,一套软件可以卖出10万美元,投资者认为我们这个10人小的公司是非常强大的,也是写软件赚钱的,当时我们的机会真的很好,在广州打开这个公司很重要,靠近香港风险投资银行主动寻找我们和gi给我们钱。从1999年初到2000年6月30日,美国上市。在这18个月里,我们共筹集了1.15亿美元。作为一个公司领导,我不知道如何使用这么多钱,我感到非常困惑。该公司本来是在赚钱。它上市后,不但没有赚钱,还亏钱。我们的主要业务是在线广告。七月二十日后,全球互联网泡沫破灭。纳斯达克指数从5万点下降到1,500点,市场价格蒸发2/3。所以当我在2000年的时候,我也面临着巨大的转变。当创办网易的时候,我只想做一个小老板,我从来没有一个崇高的理想,从不想成为一个非常有钱的人。当时我的理想是,我家有一辆汽车,我可以睡觉,没有按时上班,有钱出去旅游。你不认为我有一个伟大的想法来创建一个伟大的公司,这是绝对没有这样的想法。 2000年以后,我们面临很大的挑战。除了经济低迷之外,网络广告大大减少,公司也面临严重的问题。当时,我很郁闷,工作人员没有信心,也不知道该去哪里。我认为当时有一件事我正在做。当我沮丧的时候,我每天都不会觉得无聊。相反,我进行了一次市场调查,问了很多人,调查了很多行业,并调查了人们如何盈利。我后来发现短信业务,一分钱一分钱,成本只要5分钟5%,我非常活跃和移动合作。我说网易有用户,邮箱和免费的个人主页。如果我们从用户那里每月赚一美元,我们公司将能够获利。就是这样一个非常简单的4点多的资金业务,我们与移动合作,利用他们庞大的用户资源和移动接入平台,我们走出了广告的阴影。第二件事,我告诉我们的同事,我们没有太多这个网页的技术内容,每次都有一些创意,我们的竞争对手新浪搜狐他们抄袭我们,并且很快抄袭。我说我们必须用高技术含量做一些事情,这些人不能照搬。所以我们决定玩游戏,做网络游戏。其实网游这个东西,我曾经在1996年打过主意的时候,主要是文字MUD。到2000年,索尼和EA已经开发了图形化的网络游戏,我去索尼和EA做了这个机构,把他们的产品带到中国。然而,索尼和EA自豪地说,他们不与中国公司合作,并说中国是一个海盗。他们没有考虑中国市场,而是把我踢出去。当我回来时,我非常生气。我告诉同事,美国能做的第一件事,我们当然可以做到。第二个是我们有钱。虽然我们从来没有做过这个游戏,但是我们可以为一家已经完成游戏的公司付款。后来我在广州找到了一家小公司,就像几年前我创业的时候一样,有7,8人在网上玩游戏。我问他们如何做这个游戏,他们接连对我说,我给他们买了这个公司,很便宜,花了三十万美元。我对网络游戏的信心非常强,因为网络游戏可以防止盗版。在线游戏制作完成后,必须连接服务器才能玩游戏;同时,网络游戏的技术含量也比较高。我相信我的竞争对手不会像新浪一样拷贝,需要很长时间才能复制。在购买这个公司之后,我还部署了公司最好的技术团队参与游戏的开发,游戏开发时间很长,2001年开始发展到2002年1月,第一款网络游戏产品 - “西游记” “这个游戏的结果是失败的,失败的原因是我们有一个工程师想要在我们的游戏客户端中创新和嵌入一个IE浏览器,所以这个IE5.0浏览器非常失望,到了游戏客户端崩溃了,电脑又重新启动了,我没有放弃,我告诉同事我可以改写它,我的目标是稳定,同事说老板没问题,给我们6个月的时间。 2002年,我们的“西游2号”诞生了,从客户端到服务器非常稳定,但用户数量一开始只有3000人左右,我告诉同事们,不要怕,只要产品是好,我做市场营销,当时我不知道怎么做市场营销,我自己有很多营销书。阅读灯是没用的,我打开通讯录找到。我觉得中国人的营销做得好,我总是要求他看看。后来,我找到了一个西洋双陆棋老板段永平,他在东莞。我找到他的名片后,打电话问他是否可以拜访他。他礼貌地说:“那你过来吧。”见面后,我问他如何做营销。这是我在学习营销知识的同时阅读本书的人。我们的“西游2”,也从最初的3000个规模,到现在最多在线人数达55万人。我结束了“西游2号”成功的营销原则是:1.我们设定市场最高价当时市场每小时三美分,我一小时四美分,当时我的同事们听到我定了四美分一小时以为我疯了,韩国的游戏一小时只有三美分,你敢一个小时四美分吗?我说我敢这么做是因为真正想玩这个游戏的人不会在乎这一毛钱,如果你在网吧玩了一个小时,需要2元钱,很多产品都是值钱的,四毛钱和三毛钱相比,公司初期的利润增长了33%很重要。 2.我们从不做短期利益的事情那个时候很多游戏都有月租,一个月35元或者40元就可以无限发挥。我说我们不做月套制,首先每月都会缩短游戏的寿命;另外,我们做游戏的目的是“你玩游戏”而不是“游戏玩你”,每个月的系统都会使玩家过度放纵。由于不是每月造成的经济压力,我们的球员相对更加理性。而我们的竞争对手,由于每月的订阅,缩短了游戏产品的使用寿命。几年前整个市场大概有140多场比赛,其实5,6场这么好做,真正的钱就是这么三四家公司。所以我想对大家说的是,当我做生意的时候,我是一个不断学习的过程。没有人教过我们如何经营这家公司。 3.最好的人才做生意越好,为公司做一些最好的人才是非常重要的。我认为谦虚地征求意见和建议是重要的。同时,我认为公司的人才储备是非常重要的,公司不是越好,越好越好,多好几个人,我们希望公司的员工是他们的自己的兴趣,因为你有兴趣就会进入;第二个是“自学自管”,一定要不断的改进,行业进步很快,你会落后而不学,我们派了几个工程师,用来玩游戏,他们非常喜欢这个游戏,所以他们可以把游戏做好,我想跟大家分享的是“自信”是非常重要的,2001年我第一次玩游戏时,所有的媒体同事都说我疯了,那个时候,我还是守着报纸,是一种辱骂,员工也不相信,但是我有信心,所以当我们说坏话的时候,他们现在贪婪的我们。送你一句话:“信心可能不成功,但没有信心吧“除了”自信“之外,我想告诉你的另外一个词就是”给“,我们做这么长时间的生意,每个项目都很长时间,做了三年的游戏,使免费的电子邮件是从1998年到2006年,积累了大量的免费用户。我总是相信一句话:“不一定要付出回报,而是继续付出,你必须有一个回报。 4做正确的事情我觉得“创新”是一件非常危险的事情,今天我的公司,我很害怕创新。我觉得创新的风险是非常大的,特别是对于新公司,一个公司意外创新。为什么创新的风险很大?首先,创新需要大量的资金,其次是创新的东西需要用户逐渐接受这个过程,克服技术困难有许多创新。老实说,如果你想创新,首先要了解别人的东西,搞清楚,搞创新,我读一本关于微软的书,很多微软的产品不是自己发明的,比如窗口,word和excel等等,都是跟着别人,但是它不断地做,不断的改进,取得成功,所以我说我们必须做正确的事情,这个策略在我们的企业里叫做策略。是正确的,行动是缓慢的,但是策略必须是正确的,我们应该赶上风险,所以风险比较小,错误不会重复,现在我们正在制定营销策略,我们首先看看我们的竞争对手在做什么,他们完成了,我们发现了他们所有的问题,这样我们就不会犯罪,走很多弯路,但是如果没有“战略”,还是需要“落实“而且工作正常,我们认为人是关键,同样的不同的人使它不同。微软的成功,与他的创始人非常关注产品是非常相关的,所以我说一个企业的成功,这个产品是最关键的,我现在很郁闷,有些媒体总是谈资本运作。目前很多企业都沉迷于并购,我最怕做收购兼并,我觉得并购我不明白,除了我公司收购以外,在2001年的这个7,8游戏公司,并没有做一个并购,做事情要实用,把你的产品做好,当你的产品好的时候,利润就是理所当然的事情,最后我觉得我一直在学习这生意。网易现在已经成为中国互联网行业公司盈利最高的一个,现在我们有1800多人,其中有400多名客服人员,我从来没有梦想过有一天我会有一家盈利超过2.5亿的公司。我也绊了一跤并且和我一起走,最后我想给我的同学两句话,用英语保持饥饿,保持愚蠢,保持知情,因为只有这样,才能继续前进!是中国最专业的商业知识社区,聚集了万家商业精英。除了社区交流之外,加入石材私营部门还可以享受多种会员权益,每年12次的线下商务课,12本商务经典课本,24本课ul在线主题分享,52个独家商业参考。您还可以访问石材总部,面对面与专家面对面享受一对一的投融资服务。