干货|如何巧妙利用亚马逊BSR提升销量?

【2018-01-16】

  干货如何巧妙地使用亚马逊BSR来增强销售?

  说明:小编发现不止一次,国外很多亚马逊红网的演示如何选择产品,都会重点参考亚马逊产品细节下面的一小部分亚马逊畅销排行榜,这是BSR,直译为“亚马逊热门产品排名“。那么,如何使用BSR卖家来提升销售?亚马逊卖家都知道,平台上的所有排名和评级都是基于一定的算法。算法调整,提高产品排名玩法发生了变化?我们不妨从外国的大卖场中学习 - BSR对亚马逊卖家有什么意义? BSR直接反映了该产品的受欢迎程度,与Bestseller,Top100这些标题密切相关,良好的BSR可以增强曝光度。如果一个无知的客户到达亚马逊,他肯定会开放亚马逊的畅销产品,所以BSR的重要性不言而喻!首先,让我们比较最畅销的机制(速卖通,易趣,亚马逊):卖家必须知道,买不到“不寻常的手段”,例如购买,欺骗,假冒,不能得到明星或奖章,但不同的平台对这一点有自己的理解。阿里巴巴的速卖通销售额和销售额和客户评论卖钻石,冠和奖牌。在eBay上有一个“高评级卖家”,卖家证明他或她可以负责销售。包括积极的反馈,成功的订单,包裹递送速度。相比之下,亚马逊的荣誉是最难得到的,大家都知道,亚马逊真正的“畅销书”并不存在,但这并不意味着亚马逊不会问你这样的标准,亚马逊的卖家会影响其影响BSR的因素不影响BSR的因素:正面评价的质量和数量;账户的健康状况影响BSR的因素:在特定时间段内的销售数量;历史销售量如何巧妙地利用BSR来提升销量呢?其实BSR是一个非常有条件的概念,因为排名是不断更新的,大部分时间你只需要做两点:1,选择利基市场根据亚马逊BSR是基于销售的产品类别和子类别的估计,分析BSR有助于选择合适的利基市场。 BSR代表了一个产品在这个市场的成功。但要注意季节性产品 - 有些产品在冬季排名较高,但在夏季没有(如圣诞老人)。 2,分析竞争对手选择一个利基市场,就要开始全面分析你的竞争对手。研究他们的上市,审查,并确定你可以做什么,以超越。在此过程中,您了解如何改进您的产品。图片,标题,五个描述,产品描述,评论(差评),价格,营销(是否送礼,是否有差异,如何做变体,折扣,是否CPC等)。总之,学习力强,可以找到方向,快速成长。完成以上两步后,您将非常清楚为什么买家会选择畅销书。在这一点上,你战略性地抛出了很大一部分竞争对手。关于如何登上排行榜,老司机补充了几点建议:1,如果你是个人卖家,产品性能不错,一定要招聘助手,让你有更多的时间专注于产品本身,登上尽快列出TOP榜单。 2,如果你是一个自有品牌,建议选择一个竞争力较弱的细分市场,以高品质的产品进入市场,然后创造一个良好的广告活动,那么你就成为了即将到来的畅销书。 3,如果您使用FBA,您不在乎运费和退货问题,亚马逊会帮您照顾您唯一的任务是跟踪库存数量,及时补货。 4,除了紧跟市场动态,让您的产品更有可能进入畅销书榜。