干货丨家装汽车-家居清洁行业大数据分享

【2018-01-16】

  干货丨家装车/家居清洁行业大数据分享

  在本期中,我们将继续分享家装汽车/家居清洁行业的大数据分析,并发布2017年预测数据,帮助您准备10个品牌的招标战,2013年至2016年,中国网上零售市场规模持续稳定增长。根据威世数据,2016年主要电子商务平台(包括淘宝,天猫,京东,苏宁,1号和国美电器)的市场规模达3.54万亿元。阿里巴巴集团旗下的淘宝和天猫平台依然占据主要地位,2016年,两家公司的合并市场份额占总数的81%,京东(京东,一号店)排名第二,市场份额为15%)Double 11 Review Double 11是年度消费狂欢节,是电商的主战场之一,DataWeek选择了八大重点行业作为研究对象,即:服装/鞋包,3C数码/家电,家装,汽车,洗漱用品/化妆品,母婴,运动/户外用品,食品/保健品/ OTC和家居清洁等,这一问题我们关注家装汽车销量排名第三,占比16%家居清洁行业排名第8位,占比为1%,本期末我们将推出“EC2数据2017年双11预测”,根据二十一点家居清洁行业,平均增长率2016年双11家庭汽车/家庭清洁行业的比例为27%。家装行业的汽车销售应该明显高于家庭清洁,分类也比较丰富。从销售情况来看,家装车行业排名前三位的分别是家具,家装材料和家用纺织品。家用清洁行业一共只有四个子类别,最高的是纸巾/抹布的销售量,其次是洗衣店。从销售增速来看,家装行业是家装行业增幅最高的家装类,同比增长40%,两个分类负增长,由于京东,Touli等多家专业垂直平台分流影响,下降27家%家纺下降1%。家居清洁行业增幅最高的是首次增加的销售额,或纸制品/抹布,比去年同期增长86%。从分类来看,家装汽车行业的家具和家装材料占52%。其中一半以上占其他子类别的比例较小,因为家具和家装材料的单价较高,导致销售额相应较高。纸制品/纸巾在家庭清洁行业占有绝对优势,占总数的46%,几乎是卫生纸消耗量最多,日常生活需求最高的一半,而洗衣和家庭清洁又占50%。只有4%。鉴于家装汽车销售的明显优势,DataWei将从以下六个方面着重于行业。 6关键词在新的零售环境下,消费者更关心价格以外的因素,这也成为品牌需求的焦点。 DataWei通过数据分析,从六个关键维度出发,对于品牌分析的双11情况,他们分别是:售前,排名,选择,折扣,广告,渠道。 1预售*预售定义:预售期内预售商品的销售额,不含预售金额。数据维研究发现,家装汽车销售量占预售量的比例为双11的26%,在八大行业销售额中所占比例较高,其中不仅是家具销售量最高,预售量占比最高的是35家%。其次是家装材料,预售占27%。家居清洁行业的售前占比略高于29%。最高的洗衣店之一,40%,其次是纸/湿巾,占比高达29%。 2排名2016双11卫浴TOP10品牌排名:2016双11卫浴品牌TOP3品牌有:九牧箭,惠达,其中九牧和箭牌稳居TOP2排名连续两年,最快的进步是回族Da 2015年,Double 11的11号排名跃升至第3位,销售额比2015年增长了800%,其中预售占比达到77%,贡献突出。再看电工硬件TOP10品牌:2016年双十一电气硬件TOP10品牌:西门子,正泰和包括西门子在内的公牛超泰排名第二,从2015年获得冠军。与2015年双11品牌排名相比,前三大品牌的销量进一步缩小了2016年双11的差距,而西门子与正泰之间的差距仅为5个百分点。 2016年双11油品品牌TOP10排名如下:壳牌,长城和龙蟠TOP3品牌。壳牌双11在2015年排名第四,2016年双11反超,获得冠军,而2015年冠军龙榜则跌至第三的位置。长城的预售量占比高达64%,预售量甚至超过了壳牌的1号,然而,当日的销量滞后,最终排在第2.3号选卫浴的数据和卫浴的代表石油品牌品牌进行了选拔研究。首先是卫浴品牌TOP2:九牧和箭牌的评选分析:从宝贝数量来看,九牧和箭牌官方旗舰店洗浴用品的预售比例分别为9%和8%差距很小。但是,新旧两种选择有很大的差距 - 九牧双11 17%的宝宝是新的,而箭牌全是老的。由于两家门店的产品类别主要是马桶座圈,DataWei进一步研究了产品的价格段分布:从价格段分布来看,九门官方旗舰店的双11销售前两个价格段分别是, 0-700元(占28.2%)和2800-3100元(占27.8%),分别比平时两档两档最好的价位,排量效应明显。箭牌卫浴官方旗舰店销售价格段较为集中,销售价格在700-900元的范围内高达55%,呈现整体下降趋势,相应地,中间价格明显下滑,价格高达2500-2900元和3100元元价格段略有上涨。看看油品牌壳牌,长城和美孚的价格段分布:壳牌的价格段分布更均匀,整体趋势高价格,最好的销售价格60细分市场0-700元,销量占比20.6%,而平时只有0.8%,比平时销售价格高出400-500元和500-600元上涨3档。低于300元的低销售总体下滑明显。长城润滑油价格段呈现低价向中端价格集中的趋势。销售价格最高的是400-500元,占总数的46.4%。价格段500-600元占比较小,但略有增加,其他价格段呈现下降趋势。价格在500元以上的销售价格通常是双倍和双倍11以下。美孚的价格段分布也显示了两端向中端价位集中的趋势,400-500元的价格区间呈现明显的上升趋势,销售额占49%,通常只有7%,其他价格段显示一个下降的趋势,只有700-800元的小幅上涨,4折扣折扣也是双11最有吸引力的消费者的卖点之一,也是赢得品牌方面的关键,DataWei选择油品牌在顶级品牌壳牌,长城和美孚三家官方旗舰店的折扣策略进行了分析,壳牌热门TOP10宝贝,4款都是预售旧款,1款是新款预售,包括最热的宝贝,老款车型的预售折扣较大,在7折左右,其他产品折扣较少,虽然折扣不大,但随着全球最大的石油公司和润滑油生产企业的品牌知名度,壳牌取得了销售第一的好成绩。相比之下,长城润滑油的折扣较大,TOP10宝贝热销,预售量占到6款,其中老款3款,新款3款。除了新的折扣,其他产品的折扣高达约4倍。再加上长城润滑油是一个国产品牌,价格本身就相对于壳牌来说,这个国际品牌的这个国际品牌更低,性价比更高,也受到了消费者的广泛欢迎,取得了销量第二的好成绩。宝贝热销的美孚TOP10,还有3款都是预售款,都是老款。美孚宝贝之间的销售差距较大,美孚最好的销售美孚1号0L-40 4L + 1L API SN发动机机油5L的组合销量是第二次以上的4倍,而折扣比较大。综合销售和折扣帮助美孚成功吸引了大量的销售。 5广告广告也是双11吸引交通,销售强大的武器。让我们一起来看看长城润滑油11是怎么玩的?据数据炜系统监测,从预售期间,长城润滑油旗舰店上的很多广告。在第一天的前 - - 10月20日,长城投资了淘宝库1家店,淘宝客93家,特快专列1次,促销活动52次,实现排水转换成销售,销售实现了轻微飞涨的一天。当天双11,长城每天都在进行钻孔钻孔,每天的钻孔数基本保持在5,辅之以促销广告,当天双十一钻在五店钻,三钻,两个直通车和99个促销广告,销量实现了飚量,当天销量突破了14万辆。6通道数据发现,2016年双11油品TOP10品牌分销率较高,其中嘉实多马力,福克斯,以及超过90%的铺货率的总份额,在双11,甚至达到100%的最高总。第一壳牌分销率的销售已经达到43%,因此这些品牌的分销渠道管理是非常必要的,韦伟进一步发现,壳牌SKU违规率的价格甚至达到了62.86%,这种价格现象对品牌所有者的管理,对经销商的管理,对假冒和不良销售的调查,对价格和促销活动的监控对维持良好的品牌形象至关重要2017年双十一预测数据我们统计了2014年天猫八大行业的销售和份额-2016年连续三年在2014-2016年和2014年连续第四年上半年连续三年计算复合年增长率为:上半年和双11年期间行业增长率分别为进一步建模和分析。以上半年的增长率为X轴,双11的增长率为Y轴,用散点图和线性回归分析发现两个增长率呈正相关关系。因子r表示这两个变量之间的相关性,给出公式r * 2 = 84%。 (注:这个公式的计算是基于数据Wei的纯数据作为参考变量,并用数据模型进行预测,但由于双11本身属于营销活动的属性,例如今年阿里巴巴集团已经宣布将与浙江,北京和深圳电视台“三一夜”进行现场直播,这将有可能在2017年的双11促销销量呈正相关。)根据模型8个行业的行业增长率可以计算如下:预计3C数字/家用电器,洗漱用品/化妆品,母婴用品,食品/保健品/非处方药和家庭清洁用品的增长率8个行业将超过30%鞋包销售仍将保持最高,但增长速度已经放缓,预计仅达到19%。预计2017年双11的整体销售增长将达到26%。二零一六年双生十一日猫最终销售额为1207亿元,按预测增长26%计算。预计2017年双十一的最终销售额将超过1520亿元。数据来源:ECdataway数据网关ECdataway数据智能是最早的电子商务分析产品之一,也是品牌,分销商和研究机构电子商务运营的必备工具之一。自2009年以来,通过对电子商务信息和数据的采集和分析,为各类电子商务客户提供全面的市场信息和数据分析。经过八年的市场考察,我们已经成为中国,日本,韩国,美国,澳大利亚,欧盟和中国香港三万多家电子商务客户服务产品,客户的欢迎数据。在中国目前的数据库涵盖了阿里,京东,天猫,国美在线,百货,聚美产品,苏宁易购,Vipshop,北and,网易考拉等多个电子商务平台。在日本还涵盖了乐天,亚马逊,雅虎的知名电子商务平台,到2017年,它将覆盖全球电子商务市场的50%注:本部分来自公众号:ECdataway data Granville (ID:qbtchina),这篇文章是笔者的独立观点,并不代表国家电力亿元网的地位。