干货_1

【2018-01-16】

  干货

  最近我不忙的时候,偶尔花时间看看商圈的消息,发现一个有趣的事情。很多人问到组内直通车的技巧和方法。答:我的投资回报率一直很低怎么办? B问:如果我的快车速度很高,我该怎么办? C问:PPC直通车怎么办?还有一系列关于一线技能的问题,比如低分等等。我已经观察了几天的这些问题,发现每天的发生率是最高的。有可能看到这里有人会认为主要是解决这些直通车的痛点吗?我很抱歉告诉你,不。首先,当我们说每个人都感到敷衍,却无法驳斥时,有上万种方法可以解决上述问题。因为每个企业所在的市场环境,舞台,运营经验,类别都有所不同,这就是为什么我们在上述问题的任何地方搜索都会有很多答案,而你搜索每一个答案是不一样的,最重要的是, ,你仍然不知道如何解决它。说穿了,当你面对问题和答案的时候,你一定知道,而且你知道为什么。所以你不熟练的想法,你自然知道如何解决通过的想法。跟大家分享一件有趣的事情,你可以很老实的告诉你,当我做淘宝的时间不算太短的时候,2010年我第一次接触淘宝时,也加入了很多类似的讨论组,但是当时最讨论的也是这些问题,一些老的操作应该还是有印象的,首先我觉得这个现象有点有意思。第一点:为什么这么长时间,这些问题还没有完全总结出一套所谓的牛全攻略,让我们全部学习呢?第二:为什么这么久,很多人还在问这些问题?第三点:为什么学习后我没有尝试改进?说穿了,有一小部分操作思想已经走到了死胡同,为什么这么说呢,你问自己,你最初的想法是什么。大多数做电商的人开始就是赚钱,很简单,而且很实际,老板也在做生意赚钱的生意。做电商的经营者只是帮老板挣钱,可以赚钱,所以纯技术可以赚钱吗?是的,但那个时代已经过去了,应该说已经过去了。 2012年纯技术淘品牌走了,更何况现在去2017年学技术,你怎么做才是腰部业务,我不是说技术不重要,相反我觉得技术很重要,只是现在有太多的人会经过这个列车,比如中国的大学生之前是否值得这些钱是什么?因为那个时候教育普及程度还不够,所以真正有知识的人才这么少,所以这是值得的。然而,随着全民素质教育的普及,也造成了大学生“坏街头”的说法。在流行的说,以前的火车我们不会开,出车就40分,你的技术很牛,车出你90分,当然强大,当然科研技术可以直接帮你帮助提高销售赚钱,但是现在情况是怎样的,每个人出车都不错,我达到了90分,我有85分,除非你能做到这个100分,或者至少在目前给你带来了好处不高,我们经常会错过投资回报的核心,但是当您做投资回报时,我们有一件事情需要考虑。所以我觉得今天的技术是你技能的基础,比如你在小学到高中所学的语言,你必须学习这些技能才能上大学,但是你真的可以做出成功的商业生涯是你的大学或工作学习的东西,所以我今天的帖子并不是说技术不重要,如果你根本不了解,他是你的基础,那么你不能做一个好的存储,但如果你已经知道,毕竟,应该你继续学习和提高你的“基础”技能,或者在你的大学或在工作中学到更多的东西,以便找到一个能够直接帮助你提高工资的技能?看看这里,我相信我们都有自己的结论。我在开始的时候说过的一些问题,所有这些问题都是关于“手术”的讨论,什么是手术,什么是手术,什么是技术,这也是说,它是重要的学会做一个电力供应商的基础要记住,现在不是“从物理化学走向世界”的时代,这些都不是很久以前。看到很多帖子都在运作,但是请思考一下运营情况,用我的理解,运营是店里除了人事和财务事情之外不需要你管理的其他人都要管的。我最早做过这样的艺术,做过客服,后来两次去仓库还打了包,发了货。帮助公司谈了物流,公司采购过程中我也是通过了,包括面对一个不好的师师,我去了法院,跑过了工商局,食品和药物管理局。我说这些并不意味着我的个人经验有多丰富。我只想说,因为我已经做到了,所以我了解了每一个岗位的一切困难和不足,优化,因为可以肯定淘宝是整个链条的完整性和完美性,一旦链接错误会导致你的计划崩溃了。比如之前有一家店里有组私聊,我问我店DSR的下降情况是非常厉害的,我问他:你看DSR三个指标?他说现在他已经有了回报,但是做得不好。我告诉他了;好评如潮只能锦上添花根本无法解决,要提高你DSR DSR一定要做好的三个指标,从根本上解决为什么衰落,你必须回答你的老板,解决你的老板。所以,有时并不是说你没有工作,或者你的方法是错误的,但是有人不小心拖了你的后腿,最终结果不好,那么你是最关注结果的KPI,所以干预会影响你的结果,你必须负责结束。之前有人问我,电子商务运营商该怎么办?我想说的是,其实电子商务运作是复杂的。这是对的,这都是因为你必须了解一切。但事实上,电子商务运作也很简单,因为他只有一个功能,可以帮助你的店赚更多的钱。因此,您需要做的就是判断现阶段最重要,最有帮助的是否帮助您升级商店。最大化利润。如果你只追求最终的直通车技术,如果你只玩直升级的钻石,那么它们就不能运转。因此,我们必须清楚我们的运作是什么。在过去的几年里,我甚至看到我经营了好几年,从未见过自己家的实物产品的运作。上面有一些好的拉动,我们谈到“手术”,告诉你什么是路?在我理解法律的道路上,遵循时代的规律,发现道路的规则是道,淘宝现在的道路是什么?只有两个字:差异化和内容。这是陈词滥调的两个字,与每个人的基本接触都会说淘宝做淘宝内容不同,但是你要问他怎么做,但是他什么都没说,那我们今天谈谈规则是什么呢什么是内容。区别首先,让我们来谈谈有什么不同呢?其实,总之,区别就是创新,这是一个不同的方式,说到这一点,我自然会想到“双重创造”这个词(大众创业与创新)为什么这是因为这是一个在国家层面上的“道”呢,好吧,我们不要深究这些过于宽泛的东西,回到淘宝网,我们可以想到现在淘宝上有哪些产品呢?我现在将淘宝产品分了分为三个产品:一是产品同质化:本产品由于价格低廉,竞争力高,所以利润很低,流动性也是反常的依赖性,而客户的粘度不高,产品没有度的认可,就是靠拉流量排名,排名销量,但是我们很清楚,排名是什么,排名可以随时取代,因为它是同质的,所以你的产品也可以是取而代之,如果你的产品,排名,服务,其他商店的一切都可以更换,而且你的流量还是一个入口,那么你的店铺就是一个店铺,随时都可以更换。因为你的店铺在任何时候都太经常可能会被更换,如果这时候你的店铺只有一个爆了,或者搜索流量入口只有几个关键词,那么任何对市场的冲击都有可能在海滩上杀死你。其实很多操作一定是遇到了问题,产品市场很广,我花了很大的功夫花了很多钱(直钻,刷命令,活动,亏损)来做他的排名,本来是打算做价格变化后形成利润,结果发现一个变化率就一半下来了,这个操作做了痛苦就明白了,但不改变一直亏本肯定不行,这次骑老虎很难,如果只是在这个时候也遇到了一个同行对市场的冲击,说完了,很难做出排名,可能在一两个月内就走了,亏不赚钱回市场刷下来。所以很多操作都会爆发,但是撑不下去,因为你总是可以替换掉爆炸,一旦有人打到你可能导致所有的努力都被浪费了,其实归根到底是因为你没有选择合适的产品,或者你的产品太常见了,太容易被替换。说到这一点,与大家分享一下,15年在上海参加小吃展,因为他们都是做零食的,所以我们坐了几个牛崽子,现在谈到淘宝,淘品牌的导演二,差异化的产品:有的时候,这个词的意思就是说,当然,差异化的产品是相对的,只有当利基是有区别的,一旦流行不大,比如韩服,他们的风格是最早定位韩国女装的,不时到今天,韩版是什么定位你的定位是什么还不得而知,一个是我们大家都在搜索一个韩版了解,现在淘宝是一件衣服可以写在韩版上的标签模糊定位不清楚,最早是差异,但现在已经不再,差异化产品有哪些好处?首先,他的利润将是非常可观的,比如近期一款产品“死辣”的特价火爆利润让人印象深刻,我可以告诉你20元一包辣的非邮件,而且只有一条热门的地带。这款产品基本上没有排在今年3月份的4月份成交量1410 TOP1成交量5月份排名前2528 TOP2成交量6月份是3985 TOP1和4卖出让你看看他的搜索人气有多提高,大家应该明白了。有的同学可能以为这么低的单价就没有太多的销售量了吧,现在卖的最好的月销量大概在5000左右,大家应该知道辣辣的成本,最重要的是这个产品客户准确的流量转换率,而我通过第三方工具看到,大部分店铺基本上没有直通车,这是差别化的产品独特,流量准确,周转率高,利润增长快,这类产品也有很多,有的有做得非常大,如:夏威夷水果。这个产品我可以说大部分人五六年前都不知道,上面的图片可以看出来,在11年的时候这个产品的体积很低,现在呢?我们看到上面17年的图片,所以不要低估一个产品,他可能会在这样做的时候领先一个品牌的一个方向,那时老东家操作员感觉很深,可以介绍一下,我以前的老板在11年是淘宝TOP1零食类,现在是掉到了TOP20,但是老东家的销量还没有下降,但是涨幅不高,那么我们为什么排名如此之低,这很简单,蛋糕的品类更大,而且使零食的品类更大,因为与夏威夷的水果相似。三,品牌产品:我简单总结一下品牌产品是不是精心制作的,因为对于我们中小卖家的品牌来说还有一定的距离,有品牌词的品牌产品就是流程和转化,就把它说白了,很多品牌产品都是人群中的一部分,要他的品牌去,特别是奢侈品,奢侈品,不仅仅是因为他的使用价值,而且奢侈品可以给你以外的其他东西,比如产品本身的价值,脸等等。有代表名牌产品的质量和安全保证的代表的信誉,化妆品的合作伙伴应该清楚,当你打开市场将看到最排名的话是品牌的话,是什么原因那么,在一般来说,这个威胁生命安全的产品不会也不会便宜。例如,上面提到的化妆品和母婴产品是一样的。但实际上我们大部分的中小企业都是运行非知名产品或自主品牌,所以我们只需要了解品牌产品,当然如果你有实力可以打造自己的品牌,或者创造属于自己的淘品牌。现在说淘宝现在是三种产品类型了,现在我们回到原点,我说差异化产品有这么多优势,说到底是因为只有你们产品差异化,才有可能有更多的产品溢价,如果你们的产品只有卖产品本身的使用价值,那就很失败了,也不可能有太多的利润,最终的结果就是你可能日夜忙碌很忙,结果一个也不赚钱。什么是创新到底是什么?我们对创新的一般认识是非常高科技的东西,比如研究和发明等等,但实际上,高端创新并不是那么复杂,我们每个人都可以去创新,给你几个例子。以上两位年轻人是“武汉789视觉工作室”的创始人。他们在做什么和做注册?但是,他们收取68-200元的注册费。是的,它太贵了。为什么他们接受这么贵?我们看到他们的工作。这是互联网之前所谓的“最美丽的登记卡”,他们拍照经常需要1-2个小时,他们会在照片前给客户做发型,配上服装,化妆等工作轻的要求也非常高。所以他们敢接受这么高的价格,那我们为什么要这样做呢?每个读过这个帖子的人都应该知道,身份证是我们无法承受的最后一件事。原因是除了我们的身份证外,还有很多地方需要提供和使用。另一个就是每个人的身份证是非常难以进入的,所以他们是创新的吗?是的,那么什么是第一标准的创新?第一标准的创新是解决客户的痛点,否则你的创新将是毫无意义的。好吧,上面说了一个离线案例,让我们来看看我们的在线案例,之前我先给大家讲一个非常有趣的故事:一个有钱人结婚,有三个人选,有钱人给了三个女孩每一千元请填写房间。女孩A买了很多棉花,填满了房间1/2。女孩B买了很多气球,填满了房间3/4。女孩C买了一支蜡烛让灯光充满房间。你想到底是富人选谁?那么,诚实地告诉你,最厚的胸部的最终选择,为什么?因为了解客户的真实需求是非常重要的。比如,他喜欢大一点,你不省钱就把他推小一点。那么回到这种情况呢,“痔疮”病人的旧铁应该是清楚的,会使人死亡,但是市场上普遍的痔疮药含有一个很有意思的东西,叫做麝香,经常看宫内戏的学生应该清楚这种麝香,麝香这种东西的作用可以导致不育或者流产,所以有些人在痔疮还没有办法解决之前,就是孕妇。前面的文字给大家说,解决客户痛苦的办法就是先创新标准,什么是痛苦点,其实就是需求,让我们看看互联网因为一些奇迹的需要。怀孕痔疮这个产品是一个奇迹,当然他的销售情况可能不如我们爆炸爆炸的所有商店,但是我说他为什么是一个奇迹,我们看到痔疮药在这个市场就知道了。以上图片是淘宝上销售的最好的痔疮药品,首先我们可以从包含麝香的标题看到,然后我们简单的算一下(根据收货人的数量或付款方式作为销售简单销售)第一种产品的月销售额是204100,第二是139,620,痔疮痔的人数是262912,你牛逼的确是这样,而其他人只卖一千多块,但比你多,最重要的是利润排斥多少街道呢你有吗?我们看到笑p看到一个健康的山猫自营专卖店,一个小C只是一个小店,什么是奇迹,这是奇迹,哪里有中小卖家,其实都在这里。那么,在这里看到我的一些朋友可能会抱怨你说的是创新高于一切。如果我的店铺没有这些资源,我不能不创新吗?或者说我的这些产品上的商店是非常普通的产品,是不是没有办法去创新呢?那么我来告诉你,共同玩不同的产品是创新的,难以置信的学生可以用下面这个例子来看我。一个高档的箱包,一套专业的酒,两瓶750ml的红酒卖多少钱呢?我们可以随意猜测,这款产品一般会卖多少钱。卖完了,这个产品很便宜,卖的也只需要52.9还可以免运费(因为产品是非淘宝平台的产品信息和平台信息已经被我们原谅了),首先第一个价格很便宜,第二个销量是非常高的,这个产品在12月份左右15年左右我不打算在其他平台上看到,什么时候销量已经超过了28W,在1月份我看过一次,销量和现在一样,但是价格调整了到88.8但是当时没有截图,所以我为什么要谈论这个案子,但是酒是一个非常普通的产品,他的创新在哪里呢?我们看到我在哪里用红线标出了4套礼物背后的标题,写出更多的脸特德,副标题是:单瓶扫描价格698元,礼物神器,他的创新就在这里。我们想到过年就要回家给亲人和家人送礼,送上昂贵的,痛苦的,便宜的,尴尬的。前几年公众不了解的电商可以偶尔买打折品牌的产品来解决,现在七阿姨阿姨随时随地拿起手机去了解,你发的产品在网上卖多少钱。人们比较喜欢面子,礼物比较偏重我尊重你的贵,就像几年前的价格,月饼不是这样的,所以这个产品的诞生就是对这个问题的完美解决方案,所以你既不肉,也不脸。个人认为这个产品的成功是不可避免的,为什么这么说呢,我总结一下他对这款产品的突出之处:一,时机好,在新年的时候每个人都有礼物还是还在观望送什么礼物。第二,完美的解决方案,送你昂贵的痛苦,发送便宜的尴尬问题,产品包装精美适合送礼。第三,中国人喜欢在农历新年期间喝酒。第四,中国人了解酒的质量,但不了解酒,如同样的例程,如果你更换白酒将无法正常工作,你把老村长不管多高档礼盒价格调整到1000有人认为,因为中国人知道白葡萄酒。所以这个产品也是创新的,他并没有从产品本身的差异来创新,而是通过挖掘其他产品的需求,营销策略的创新,他也是一个奇迹,他发现了产品的其他需求,产生了从奇迹。说了这么多,其实我想说的是,我们要学会做营销,而不是营销,这两点本质上是不同的,营销方面,他把重点放在产品上,考虑中心是卖现有产品,少考虑消费者是否需要这些产品。营销的重点在于消费者,考虑中心是为了满足消费者的需求。这就是为什么一些运营商做了很多的店铺,一些店铺的做法是一样的,有些店铺是不行的,原因是当一开始推的时候没有对产品进行测试,部分产品市场的结果刚接受,有的产品市场不接受,就造成如此大的反差。写在这篇文章的最后一句话:这个时候没有实质性所谓的干货的份额,因为我认为做更多的生意是思维的方式,而不是只专注于所谓的技能,我希望这个共享可以给大家带来一些想法的变化,然后完成它的使命,当然这个分享只是这个话题的开始我想说的还有我最近的一些见解,后面我会详细的解释一下内容营销?怎么做?如何进一步了解如何推动需求创新?这些半技术的半概念文章,什么时候看具体更新,看你的朋友的程度,哈哈哈哈! 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