二手奢侈品市场:美国大爆发 中国正起步

【2018-01-16】

  二手奢侈品市场:美国爆发中国正在起步

  一次参观奢侈品“中年店”曾经是专程到日本的“中间人”那就是二手的,日本的二手奢侈品交易有相当的实体。随着近年来二手奢侈品电子商务的爆炸式增长,美国市场也受到了更多的关注。随着用户数量的增长和双倍的销售量,各种平台模式已经出现。同时在中国,二手奢侈品电子商务也做了很多尝试。火热的美国市场7月底,美国最大的二手奢侈品在线销售平台TheRealReal发布2017年上半年销售数据报告。报告显示,Chanel,Hermès,Louis Vuitton是95后奢侈品牌最受欢迎的品牌,而近两年由于设计总监的相当流行,年轻的Gucci颇具流行气质,连续两年排名第四, Céline和其他大牌。年轻人对二手奢侈品的热爱也成为该行业的一大增长点,据了解,该网站的用户在35岁以上90%以上。而年轻人的消费喜好也体现在数据;品牌走势崛起,最高销售额增长了1500%,青白色增长了730%,增长了548%;年轻设计师主导的女装品牌也获得了增长势头,自画像销售额增长了636 JW Anderson同比上涨143%,Rosie Assoulin同比上涨137%。此外,男士的代销产品销量翻了一倍多,较上年同期增长108%,奢侈手表销量增长150%,主要品牌为劳力士,卡地亚,百达翡丽等。加快了行业的竞争。根据WWD的报道,今年6月份,RealReal又获得了5000万美元的融资,目前总投资额达1.73亿美元。店面销售很可能是RealReal的下一个突破,自去年12月开设第一家实体概念店以来,RealReal已经在七个城市提供了免费的离线奢侈品评估,最近宣布将在今年年底开幕。纽约曼哈顿面积740平方米的旗舰店离线,除了让消费者看到二手商品的销售外,该店还将提供包括鉴定,估价等服务在内的RealReal目前拥有500万注册会员,每月有超过350万的网络用户,同时达成30%的交易,他们声称二手豪华卖家在这里可以赚到更多的钱,除此之外, RealReal和其他平台也提供不同的服务,例如Vestiaire Collective是专门从事奢侈品的二手交易平台,允许卖家自己定价产品,这使得客户更愿意在几秒钟内频繁访问网站,降低价格的二手商品。专门从事奢侈品包装的Rebagg更适合要求较低的用户,要求客户将商品送至Rebagg完成估价,直接向客户提出要约,并在1-2天内完成付款。库存,清洗,销售,售后等流程完全由Rebagg承担。最近,Rebagg还宣布完成了1550万美元的B轮融资。另一个同样蓬勃发展的二手商品交易平台,thredUP,放宽了“奢侈品”的定义,更多的是奢侈品牌,如J.Crew和Banana Republic。然而,原本设立在儿童服装代销基础上并以廉价二手服装销售为基础的代销网站,并不打算放弃豪华二手奢侈品市场的推出,网站“Luxe”于7月份响应行业竞争,ThredUP还聘请了前高级副总裁兼国际钟表零售业务负责人Reginald Brack领导自己的手表部门中国市场:致力于连接日本消息来源与美国相比网上奢侈品市场,中国奢侈品交易自成体系,发展迅速,尚处于起步阶段。珠宝奢侈品B2B交易平台Pear Vortex的创始人赵德鹏在接受“36氪”采访时表示,我们有很大的市场潜力,但市场规模难以匹敌。根据中国赛马会二手奢侈品工作委员会公布的数据,2016年中国奢侈品流通总额达到500亿美元左右,二手奢侈品市场不足15亿美元。相比之下,日本的奢侈品流通总量略低于中国,而二手奢侈品的市场规模超过50亿美元。赵德鹏的想法是连接中国和日本的二手奢侈品市场,为中国市场引进高质量的消息来源。在日本,二手奢侈品的购买是常态,二手实体销售网点往往出现在最繁华的商业街区,二手货品专卖店规模庞大,专业流程管理标准和销售正常商品超市,商店没有不同。在奢侈品类别中,二手奢侈品店主的“中年奢侈品拍卖”一直是遵循的体系。拍卖不对消费者开放,只有店主在这里评估每件物品并出价。这次拍卖会持续一天,大部分是单一的开始,一天下来多达8000件商品的销售。对于中年店主来说,不能销售或售出的产品不必担心会受到很大的损害。您可以选择再次进行第二次拍卖。赵德鹏利用自己的背景留在日本,与这些中东地区的中小型奢侈品专卖店合作,帮助他们与国内经销商对接。他希望创造B2B平台的梨形漩涡可以取代离线拍卖的形式,避免“三天找货,拍卖三天,往返一天,拍卖浪费一次整整一周,效率低下。“真假鉴别是市场潜在的痛点,相比之下,梨涡B2B模式,国内市场或C2C的较为常见的模式,即连接二手豪华卖家和买家,交易平台服务和抽水。在这个市场上,解决假货问题是共识的首要任务。目前国内奢侈品评估行业没有绝对权威。如中国二手消费品协会二手奢侈品工作委员会,中国电子商务协会,中国奢侈品鉴定中心等所组成的行业协会,第三方评估机构,也有类似的奢侈品研究所评估做这样的奢侈品鉴定创业。据容易奢侈电影说,在2016年鉴定样品的年份,只有不到正品的40%。中国陪审团也给出了类似的百分比。彭磊是国内二手奢侈品C2C市场的先行者,在他策划自己的产品拍App时,卖家将拍卖价设定为最低价,买家在不知道最低价为零的前提下启动。在处理假货问题上,“闲置App”一方面向卖家发布的信息提出了很多条件;另一方面,随着中国电子商务协会提供的鉴定服务要求卖家将拍卖标识发送到第一拍,然后由拍卖者送出。一方面假货问题没有得到彻底解决,市场上还充斥着仿冒品;另一方面,国内奢侈品市场仍处于扩张期,流动性年均上涨20%。人们普遍看淡二手奢侈品的价值,心态上也不接受二手货。在这样的市场环境下,二手奢侈品市场仍然怀疑进一步增长的可能性。以2008年成立的寺庙图书馆为例,最初主要集中在奢侈品专业评估和二手网上交易。在2011 - 2012年融资完成后,迅速转变为全球奢侈品购物和维修服务。重点建立线下门店管理。 2012年,圣殿二手和新奢侈品各占一半,到2015年,二手奢侈品交易的比例还不到5%。