干货丨做不好竞争对手分析 就输在起跑线上

【2018-01-16】

  不要干丨竞争对手在起跑线上失去分析

  首先,在我们认识自己之前,我们一定是朋友。如果我们甚至不知道自己的商店和产品定位,那么我们就会失去起点。产品定位直接影响到客户的单价,消费群体,装修风格和营销策略,例如产品定位低,消费群体对应的买家喜欢便宜,装修风格,那么就很难有风格,营销策略就是打折,这样,产品不是一个保费点,只是低价拿出量,陷入恶性循环,买家看产品,最直观的看信息也是产品定位:产品风格,产品价格,总结的是类别,款式,价格,在确定定位后,我们要找对手,以路灯店为例:通过对淘宝市场的分析发现,第二,互相了解(1)淘宝搜索店与宝贝最配合的是,用搜索词,跟着b Ÿ店里的宝贝属性,宝贝店的单价,准确的竞争对手。 (2)根据目标宝贝的平均销售量划分和目标店铺顾客价格,类似卖方的销售量在这一点上,我们根据销售情况对目标宝贝之前和之后的目标宝贝进行分类,以找到目标宝贝几家最近的店面作为分析竞争对手在上图中,绿箱是我们的目标宝贝,红箱是我们选择的竞争对手的宝贝。选择标准是竞争宝贝的风格是相似的。不能成为太阳能的目标宝贝,我们选择一个太阳能路灯对手。三,对手分析对手确定之后,除了需要通过业务人员分析他的晋升之外,还要从宝贝信息,详细页面信息,评论信息,问问大家,分析对手宝贝的其他信息分析1.从宝贝信息分析:从分析上来看,与第一款相比,在颜色方面SKU我们处于劣势,与第二款相比SKU在价格方面,完整度略好一些,我们与竞争对手之间的差距主要是SKU的完整性。2,从三家店铺的细节页面分析都以店铺装修为重点,第一页对比的细节以不同颜色的宝贝为主,第二页关注质量,大部分细节,三个细节页面各有优缺点,页面细节则更注重对手最近的活动海报,宝贝详情和对话说明买方的痛点是明确的。 3,从评论分析,通过分析对手店铺的评价,买家最关心的是路灯的亮度和服务质量。在了解了买家的需求之后,我们需要看目标产品的评价,哪个不好,哪个最好。不好的对手做的是赞美我们的产品。 4,问问大家的分析,从截图中可以看出,对手的问题不够好,还有很大的提升空间。我们要求目标店做得更好。要求大家购买参考区域作为购买者仅次于评论是非常重要的。四,策略上述分析过程下来,可以看出目标产品的SKU颜色多样性处于劣势。接下来,我们可以与制造商沟通,看看是否可以添加不同颜色的SKU。主要的竞争对手分析是以上四个步骤。了解自己,了解自己,让我们可以在淘宝竞争激流中幸存下来并不断壮大。