干货丨备战双十一:母婴用品行业大数据分享

【2018-01-16】

  准备干货丨11:大部分母婴产业数据

  关于ECdataway数据问题的预先准备双十一:服装/鞋袋行业大数据共享,这个问题我们将继续分享母婴用品行业的大数据分析,帮助您品牌战前双十一,中国电子商务蓝图2016年主要电子商务平台比重及变化情况2013-2016年以来,中国网上零售市场规模持续稳定增长,根据市场数据, 2016年全球主要电子商务平台(包括淘宝,天猫,京东,苏宁,1号和国美电器等)规模达3.54万亿元。韦伟发现,目前中国电商市场发展呈现以下特点:1,电子商务总体放缓根据增长速度,电商市场的增长率正在以一定比例上升,绝对值相对于前期的高速增长逐年放缓。近三年的增长率分别为55%,39%和18%。绝对增长分别为760亿元,850亿元和550亿元。 2.B2C和C2C缩小了份额之间的差距随着中国零售电商市场的成熟,市场逐渐向质量方向标准化,产品质量和服务水平已成为影响用户网购决策的重要因素,吸引力B2C市场将继续推动网络购物行业的快速发展成为主要推动力量,以股份而言,以淘宝平台为代表的C2C的份额从2013年到2016年一直下降到52 %,2013年为73%,而B2C份额持续上升,2016年C2C份额接近C2C,从增长速度看,2013 - 2016年B2C市场年均复合增长率达到65.4%超过了C2C市场22%的增长率; 3,阿里和京东在电子商务平台上占主导地位的企业比例稳居前三位,分别是阿里集团,京东集团和苏宁集团,阿里巴巴集团的淘宝和天猫平台仍然o占主要地位。二零一六年,两家公司合并的市场份额占总数的81%。 JD集团(京东,一号店)位居第二,市场占有率达15%)。 Double 11 Review Double 11是一年一度的消费狂欢节,是电商的主战场之一。首先,回顾一下天猫2016年双11产业的表现:“数据周刊”选择了八大重点行业作为研究对象,即服装/鞋包,3C数字/家电,家装/汽车,化妆品,母婴婴儿,运动/户外用品,食品/保健品/ OTC和家庭清洁。在八大行业中,服装和鞋类占销售额的近30%,其次是3C数字,约占23%,家装行业占第三位,占16%。焦点母婴用品行业排名第五,销售额占比达到8%,在这个双11专题中,我们将根据不同行业呈现数据干货,最后一期将推出ECdataway DataWei 2017双11预测在双11行业细分研究数据的背景下,我们发现2016年母婴行业子类别中儿童和童鞋的销量双双上升同比增长30%,但在整体快速增长的背景下,与其他子类别相比增长较为明显,同期奶粉销量同比小幅下滑1%,是唯一的子类别,母婴行业同比增长为负增长,婴幼儿用品销售额同比大幅增长,同比增长83%,成为母婴行业中最大的类别。该类别的显着增长的婴儿护理方面,我们将从以下六个主要条款的维度开始,重点关注2016 Double 11子类别的表现。 6关键词在新的零售环境下,消费者更关心价格以外的因素,这也成为品牌需求的焦点。 DataWei通过数据分析,从六个关键维度出发,对于品牌分析的双11情况,他们分别是:售前,排名,选择,折扣,广告,渠道。 1,售前预售定义:售前售货预售期货物,不含每日售货预售金额。通过2016年的双倍数据,DataWei发现,母婴行业的售前销售总额在双11期间占整体销售额的20%以上,预售占有重要地位,售前销售占比高达48%,贡献了近一半的销售额。婴儿食品,婴儿旅行,尿布和婴儿护理的售前销售额也分别占43%,31%,29%和21%。婴儿食品,纸尿裤等产品属于婴幼儿生活必需品,消费速度较快,因此家长往往在双11期间大量“堆货”。售前价格略低于当天的双11,父母也愿意提前购买避免双重后勤11的物流限制,交货延迟。 2.排名由于二零一六年婴儿护理产品的双十一表现突出,较去年同期上升了83%,我们将重点关注双十一期间十大婴儿护理用品商店:比较2015年和2016年的商店排名,格局没有变化,即棉花,保宁和好孩子的官方旗舰店的时代。棉花时代的官方旗舰店之一,以绝对优势排名第一,除了销售的因素外,棉花时代的优势在于:一是注重生活护理产品,好孩子的产品主要有婴儿车,婴儿床,餐椅婴儿护理只占很小一部分,棉花时代的主要产品之一是婴儿护理,所以它在婴儿护理子类别中有明显的优势;第二,全方位的棉花护理产品在这个时代e宝贝涵盖干湿婴儿餐巾,沐浴护肤,抱枕,棉纱布纱布,酒精面条等全系列产品,同时保宁类别比较简单,主要有婴儿洗衣粉,清洁剂,洗衣皂等清洁用品。这两大优势帮助棉花时代在幼儿子类别中名列前茅,在十一号获得销量第一的位置。 3,挑选数据威生2016年双11婴儿护理产品销量排在棉花时代第一位,与第三名好男孩相比。在连续两年排名前三名的连锁店中,保宁旗舰店的第二大类别主要是儿童洗衣用品和洗涤剂等洗护用品,而棉花时代的产品和好孩子的产品类别较多,相同的产品类别包括儿童服装,纸巾,孕妇用品,尿垫等,具有很高的相似性和可比性。因此,我们将重点介绍两家店铺选择产品的策略。从新旧模式来看,高棉新时代占40%,好男孩低18%。从下面的分类来看,与最大的两类尿布/哺乳/喂食/手推车类别相比,棉花时代和小孩的商店销售所占比例较大:全棉时代的湿巾占54%一半以上,其次是沐浴护肤品,占17%,婴儿床上用品占12%;好的婴儿推车/步行者占31%,表带/学步带/旅游用品占19%,湿巾只占14%。虽然属于同一行业,但两个品牌的产品细分却完全不同。棉花时代的销售主要来自湿巾产品,而好孩子主要来自婴儿推车等旅游产品。为了比较同类产品的可比性,我们选择了湿品类别的价格作进一步比较研究。从价格段看,棉花时代销量最高的产品集中在两个价格区间,分别为162-195元和227元,分别占销售额的30.9%和30%。这两个价位段相互吻合,通常是最高的销售区间,棉时代双11整店5折,折扣力度在所有产品的情况下,价格段销售分布和平相差不大。好孩子卖的最高价格区间为141-198元,贡献了37.1%的销售额,有意思的是平时的销售价格范围不仅仅是1.6%,平时最好的售价是31-58元一节,平时销售会计占总数的49.2%,双11只有29.7%,这是由于好价格中的一些较贵的产品在双11折扣价格下滑幅度较大的情况下,吸引了更多的采购。 4,折扣由于棉花时代在婴幼儿护理产品的销售上遥遥领先,其数据威热宝贝的店铺和折扣被研究:2016年双十一,棉花时代占了全场五折的营销策略,其中之一世界上最炙手可热的宝宝是第二款婴儿湿巾,宝宝干湿巾不仅是新款,还是本店参加预售婴儿护理用品。该产品在双11期间取得优异成绩,销售近2800万元。 5,广告数据威时代捕获棉花时代双十一期间广告活动:数据纬发现双十一期间棉花时代的广告主要以双11日同一天,使用重点地图,横幅,钻孔等形式广告,强调折扣,抽奖和赠品,吸引了大量的流量,最终帮助棉花时代达到了每天26亿次的双重突破,是2015年双11的销售翻番。6,渠道对于品牌来说,渠道管理是做得好,还会影响商品的销售和品牌形象。 DataWei对11家时尚TOP店的分销渠道进行了比较,发现Top10品牌的婴幼儿护理品牌,5家分销商贡献了超过20%的品牌销售额,他们是:好孩子,保宁,鸽子,约翰逊的宝贝和combe。品牌分销商较多,经销商管理水平要有所提高,特别是在二十一期间,查处假冒肆意销售,监控价格,促销等尤为重要,这不仅是管理的渠道品牌,同时也保护消费者的权益,作为最早的电子商务分析产品之一,ECdataway Dataweek的IntelligenceInfo也是品牌,分销商和研究机构电子商务运营的必备工具之一。自2009年以来,通过对电子商务信息和数据的采集和分析,为各类电子商务客户提供全面的市场信息和数据分析。经过八年的市场考察,我们已经成为中国,日本,韩国,美国,澳大利亚,欧盟和中国香港三万多家电子商务客户服务产品,客户的欢迎数据。在中国目前的数据库涵盖了阿里,京东,天猫,国美在线,百货,聚美产品,苏宁易购,Vipshop,北and,网易考拉等多个电子商务平台。在日本还涵盖了亚马逊,乐天,雅虎的知名电子商务平台,2017年将覆盖全球电子商务市场的50%。数据来源:ECdataway Dataweek公开号:ECdataway Dataweb(ID:qbtchina) ,这篇文章是笔者的独立观点,并不代表国家亿元的地位。