干货丨数据告诉你最佳的推广时间点

【2018-01-16】

  干货丨资料告诉你最佳的推广时机

  文章解读:在钻井过程中,传播这样一种说法:“傍晚打的特别高”,“周末很难消耗等等,有的推广人员会根据这些”规则“来分配消费和投标或者让我们来看看这些说法,这是真的吗?现在,从数据的角度来看,我们可以验证这些“法律”是否科学,并帮助商店找到最佳的推广时间点。文字:由于不同行业,不同级别的店铺都有自己的销售节奏,再加上店铺参与活动是否会对促销效果产生很大的影响,在这里我们选择了日常三女店的送货数据以个案研究为例,我们根据这些数据分析店铺推广人员的“感觉”,说一个:“周一高单价,周五高点击率”。第二:早上低点击率高傍晚点击率“神话#3:”星期天早上点击率低,点击高单价,难消费“钻完成后报告批量下载功能,可以每天获得店铺演练促销,每日发货数据。利用这些数据,我们可以分析一下周一到周日的商店,点击率是比较高的,点击单位价格是比较低的,然后通过消费比率(消费比率=消费/商店营业额)看是否分配一周的消耗图1报告批量下载界面后台下载A,一周的点击率和点击价格波动图2店铺钻取从图中可以看到如下特点:l周一“点击率和成千上万倍的竞价显示星期五高点击率星期六最低点击率星期一到星期三消费星期四到星期六消费较高比例图2商店钻井运行数据这个时候我们会有疑问,虽然从周一的数字可以看出,商店单价的点击较高,周三阶段相比较,周一点击价格上涨了25.8%,但是实际上只高了0.26元。这个价值对于习惯于看钻台的起伏的推广人员来说是非常好的,这根本不是什么大的差别。增长率是高还是低?星期一和星期三的点击价格以及星期五和星期六的点击率有什么显着差异?接下来,我们通过独立样本t检验来评估这种差异是否有显着性.T检验是用T分布理论来推断差异发生的概率,比较两种方法之间的差异是显着的。独立样本T检验是检验两个独立样本的平均值和它们各自代表的总体差异是显着的。独立样本T检验统计量:S1和S2为两样本方差; n1和n2为两个样本量。当P值= 0.05时,我们认为两组数据之间的差异有显着性(P = 0.01),差异显着。如果P值为0.05,那么我们可以认为两组数据的区别仍在合理范围内。表1周一至周日交付数据差异显着从上表可以看出:l周日,周一和周三到周五的点击有很大不同,但差异不显着。周五的点击率与其他日子大不相同,差异不大。周二,周三和周六的吨消耗很多。差距不大,但从上面的分析可以看出,星期二和星期三的星期六点击率和点击率之间的差异并不是很明显,在这一点上,我们将评估消费的分配星期六是合理的,如果星期六商店周转率低,导致消费比例高,我们应该适当减少周六的消费预算,比如说:“点击周一高点,点击周五高点,“我们可以得出结论:除星期一,星期六和星期天点击价格高,但没有超出合理范围。虽然星期五的点击率很高,但仍在合理范围内。二,24小时内的点击率和点击通过的价格波动图3是周一至周日24小时钻井数据,从数据来看,周一至周日的点差价格每小时差距较大,但差异点击率,成千上万的显示成本和消费分布更加均匀,分成三个区域波动 - 0到8点,9到18点和19到23点,这与我们的业务了解休息时间,工作时间和工作时间是一样的。为了使数据特征更加清晰,我们将数据分为四个区域:0〜8点钟的早晨,9〜12点钟的早晨,13〜18点钟的下午和19点以后的晚上“时钟。图3商店24小时钻井运行数据从图4中我们可以看到:存储点击率最低,但点击率相对较高;夜间点击量比较高,点击单位价格低于工作时间,消费是四个最高的时间段。接下来,我们将分析这些差异是否显着。图4四个时段的钻井运行情况从表2中的数据可以看出:l上午和上午之间的差异在点击价格上是显着的,两个时段之间的点击成本明显不同。 l点击率和千次成本接近早晚,与白天有很大差异。 l在消费分布上,清晨与其他三个时段存在显着差异。尽管早期点击的点击率较低,点击率较高,但由于流量较少,所以消耗较少。有些商店因为晚上没有顾客服务考虑,在早上的时间里暂停开钻,但是店里错过了一个很好的促销时间。对于一些小店和小店来说,钻少消费,其实可以很好地利用这个时间点进行促销的店铺,而不是在晚上和大店敲门。表2四个时间段内传递数据的差异显着响应于声明2:“上午的低点击率和晚上的高点击率”,我们可以得出结论,早上和晚上的点击率都很低,但是差异非常显着。接下来,我们要分析第三个说法:“周日早上点击低点,高点击,难消费”。从图5可以看出,周日早上的点击率很高,点击率也很低。从表3的方差分析可以看出,上午的星期一和星期一的情况是类似的,星期二到星期四的点击率和点击率是不同的,但是差距在一个合理的范围。图5四个时间段内钻井一周的交货数据表3每天早上每天清晨的交货数据差异重要发现的总结:在钻井和交货过程中,由于点击价格和点击率波动,推广人员往往形成各种“直觉”和“经验”,但数据证明的经验可以作为坚实的规则。我们已经验证了关于这家女装店的钻井交货数据的三个陈述:对于这家商店:l周一到周日和周日早上的点击率和点击率波动在合理范围内,不会造成明显的障碍1,清晨点击率极低,清晨和傍晚的点击率特别高,商店可以很好地处理这两个时间段。