神州买买车三新一体 解答汽车电商发展之惑

【2018-01-17】

  神州购车三新一轮解决汽车电商发展困惑

  近年来,汽车电子商务已经成为汽车市场和互联网行业的热门话题。中国汽车销售的强劲增长和传统汽车销售发展的瓶颈,使汽车经销商起到了改变现状,扭转困境的作用,越来越多的制造商,经销商和互联网公司引领布局,打算占据制高点,其中,神州购车近年来取得的成绩引起市场的关注,神州买车做汽车电子商务为什么呢?如果总结一句,神舟的“买经验”一辆车可以归纳为:落地新零售,新融资布局,建设新景象,三个“新”一个,打造闭环生态交易,解决各种问题。在线和离线双车道布局滩头“新零售”“新零售”从概念提出到实际应用,经历了不到一年的时间,在一条运营成本高昂的简单路线中,消费升级支付更多而更多关注当下的服务体验,互联网被边缘化的离线店铺回到了人们的视野。渠道,物流,技术“上下”成为新零售的核心要素。神州购车在新零售概念尚未出来,预示着渠道建设的重要性。从成立之初,中国买车就采取了线上线下布局,齐头并进的发展战略。通过官网,天猫旗舰店,社交网络平台等多个入口,神舟买车创建了庞大的在线交通池,提升交易和流通效率。同时在全国二三四线城市布局4S标准实体店,提供统一,规范,有保障的销售服务,增强消费者购车体验,通过线上线下联动,实体店协作联动,神舟购车搭建了一个系统化,高效率,完整的交易闭环,让消费者轻松享受一站式的汽车服务,在“新零售”兴起之后,线上线下联合采购模式的中国汽车已经日趋成熟,在市场竞争中经受了严峻的考验,这种先发优势使得“新零售”布局更加方便,未来随着城市人口购买力的增加和发布的汽车,中国汽车消费市场的重心将转移到三四线城市。神州购车也已经提前规划布局,汇通渠道,庞大的在线离线网络将进一步诠释,引领“新零售”发展。准确把握“新金融”消费分布趋势在消费金融时代,人们的赚钱方式已不再是“花多少钱,花多少钱”的传统观念,而是“最大的用最少的金钱做事“学会管理金钱,成为年轻一代必不可少的生活技能之一,但汽车金融在中国市场的渗透率还不到20%,远远低于在发达国家普及率达到60%左右,这给汽车销售商带来了巨大的想象空间,神车买车进入汽车电子商务,汽车金融的布局也开始了,从早期“低首付低,低每月可用性,可以买回“到今年的新车零首付,每一个创新的理财产品,都是为了更好地降低消费者的汽车门槛,使其更快地实现汽车梦想。去年,神舟首次在国内市场买了一辆车,推出了“享受前买”的消费模式。这意味着消费者在中国购买汽车平台买车,可以留下余额,余额的钱也可以免费购买。 “购前享受”准确把握投资理财金融消费时代理念,也是迎合年轻人崇尚个性,追求潮流的需求。事实上,“先买后享受”在发达国家有成熟的应用,90后成为中国汽车市场的中流砥柱,这一模式在中国还有很大的增长空间。今年,中国买了一辆车,在国内的独家网上可以退款,可以上演“新车0首付”财政政策。这项政策包括两个产品,“首先享受0首付后付款”(与余额)和“分期付款0首付(无信用)。此前,不少汽车经销商为汽车金融投入了大量精力,推出了低首付,低月度理财解决方案,但零首付的政策还是比较小的。神州买车抢抓机遇,推出“新车0首付”,赢得市场竞争的第一次机会,推动汽车市场在5月份黄金周车市小提前。创新营销手段打造“新景象”随着消费的进一步升级,人们的消费“品位”变得越来越挑剔,毫无遗漏,这使得很多厂商,品牌投入巨资最终陷入了对于汽车电子商务来说,无论外观如何华丽,都可以提高转换率是最根本的问题,而且要让消费者从“人群”变成“金钱”,打造一个全新的消费场景已经变得非常重要,让消费者在完成体验的经历中,不由自主地拿出了娱乐圈的腰包,考验了厂商,品牌的能力。神舟买车打造了新的一幕,也积累了丰富的经验,现场卖车和邀请形象代言人居住,是两个代表之一,今年神州买了一辆车,举办了两场活车销售活动,一是1月9日王祖兰的生日说谎, 5月12日“吐槽郑胜利普遍”,两场现场活动都取得了不错的成绩。其中,王祖兰生日的山猫现场直播1820万点,在线预订2717套科鲁兹,订单金额2.28亿元,每分钟售出11辆,已播出的点数为4294.9万,同比最高在线观看200多万,现场直播这个新消费场景熟练使用。与此同时,神州买车依据目标消费者的特点复兴,邀请明星王祖兰担任新闻发言人,并推出病毒式“买买舞”广告。王祖蓝的人幽默,进步温和,80,90后很多人喜欢群体,这是中国消费者购车高度重叠的购买者,也与其品牌形象产生了积极的互动。 “购买舞舞”的推出,也有助于神州买车迅速形成了“话题领域”,提升品牌曝光度,缩小品牌与消费者之间的距离,也带动了产品销量的增加。通过新的零售,新的财务,新的场景三位一体,打造一个完整的闭环生态交易,并成功的经典销售案例,神舟买车用实际行动回答“为什么电商”成为汽车电商行业的一个不容忽视,无限生存的前景。