内容时代 618大促流量要这么引

【2018-01-17】

  618次的内容推动交通流量如此引用

  最近,电源供应商的内容将是,无论是官方媒体还是商务会议,重复率最高的将是“内容”,内容营销被提到前所未有的战略高度。阿里非常重视一件事情,或者2014年全无线。那为什么内容如此重要?电子商务发展经历了红利,无线红利的流动,目前进入了内容分红期。当电力供应商刚刚起步,电力供应商没有充分竞争。即使没有任何促销,早期的卖家也可以获得大量的流量。随着传统品牌的出现,商家数量的增加,电子商务提供商之间的竞争越来越激烈,以及流量红利的下降,随着智能手机的普及,淘宝上网频率越来越高。从2013年到2014年,我们又迎来了无线爆发;无线时代虽然我们的商品流量频率较高,但是由于手机屏幕的限制,购物体验并没有明显的改善,这导致了很多商店的高流量,低转换率,而“标注流量分配机制“和”内容运营“只是改善了交通利用效率的问题。 “贴标流量分配机制”的实质是更好地配合消费者的实际购买需求,为更准确,更准确的流量提供更高的权重。首先是消费者标签。每个消费者都有年龄,性别,地理,职业,星座等基本属性,购物时会有行为数据,产品浏览,产品停留多久,跳过多少钱,商品会增加购物车,收藏品,订单和回购等,针对不同商品的不同表现,反映不同商品类型的偏好,这些数据的积累就成为一个标签。当我在2015年参加阿里大数据课时,遇到了一个叫做“风扇放大器”的东西。如果一个品牌只有10万个客户,我们就删除了我们从10万个消费者的广告中收集的反馈数据。那些没有良好的数据反馈的人挑选出一些好的数据组,分析这些组的标签,然后放大这些标签以匹配较大的组,比如说50万,然后再轮回,最终的结果是非常庞大而精确的人群,这与现在酷热的AlphaGo有点相似。根据这些标签,这样的平台向消费者推荐不同的产品。其次,业务的标签。在我们的实际操作过程中,当每个订单生成时,所购买的消费者代表一个消费者群体,全部做消费者和商品之间的匹配,并且随着数据积累,产生一个标签。每个商店在不同标签组之间的转换行为是不同的,平台知道哪种类型的消费者更喜欢你的商店,以及什么样的流量转化率对你的商店更好,所以在这种情况下,我们的业务在促销的排水应该怎么办?首先,准确的曝光比曝光更重要在过去,我们做店铺运营,我们会认为越是越好越好,但是现在我们要保证上流量的质量了曝光的依据有一位朋友问我,他的店铺打到了瓶颈,一天只能卖几千块钱,没有办法再上一个台阶,我打开他的业务人员看交通状况,大家可以看看他的店铺,最大的流量来源是搜淘,如图1所示,每天有680位游客,略高于同行的433位访客,而转化率只有同行的1/10,即使考虑到他购物者价格com比较高,但是这个转换足够低了,我对他的建议是考虑流量的准确性,然后考虑流量增加的问题。图1所以有的卖家会问,我们如何提高店铺的流量准确率?比如我们有一个新的宝贝围脖,所以当我们写搜索标题的时候,我们用商家的业务条款就可以检查热点近期客户的搜索条件如图2所示,我们往往不会经常匹配过多的搜索热词,即使这些词汇流量非常大,我们也倾向于匹配比较准确的词汇流,如图3所示,和其他产品的销售上一个新的台阶,然后去搜索热点话务量。当然,影响搜索流量的准确性和主要的地图设计,店铺标签等诸多因素。分人口交付从直通车推广的角度来看,除了精确的单词之外,我们还会结合一条龙的搜索人群工具,如图4所示,在直通车搜索的人群工具出来之前,我们所有的通过 - 列车促销被称为“传递”,目标是以同样的价格搜索普通消费者,通过搜索人群工具,我们可以更容易区分群体,然后查看数据。我的细分人群是否真的是我的目标人群,我们可以提高投资回报率较高的人更高质量的交通流量,降低投资回报率较低的人的出价,摆脱一些不准确的流量,从而实现精准的排水直通车。图4三,重视联合营销随着竞争的加剧,新客户的成本越来越高,现在我们的很多企业已经积累了很多好的客户资源,我们可以试着找到一些互补的类别,规划活动,联合营销,这样不但可以强化自己的店面标签,还可以降低整体排水成本。做联合营销的时候要注意几点:一是客户群的属性和层次需要保持一致。这不会打乱商店的标签,而人口的一致性是确保转换的基础。其次,注意无缝链接规划过程中的活动。这个要求,规划活动不能突然倒退,不能简单的把对方的环节这么简单。这种合作应该是三维的多方面的,包括社交账户互推,包装营销,页面相关设计等等。四,注意挖掘老客户其实每个客户在我们店里搜索都是沉重的,但是不同的客户分享不同的权重,一般来说,老客户在交易中占的比重很高,同时抓住人群也是我们的重点。所以现在这个时候,对于复杂购买本身的类别来说,老顾客的维护无论多么重要。我们通常在维护过程中,根据客户的类别和店铺情况,根据客户的订单在一个月内,三个月,六个月等时间点,有针对性的召回活动进行策划。我们也可以从购买分类中划分出来,买上了这件衬衫,可以想办法让顾客买裤子,买了一个母亲的产品,接下来可能会买一系列的婴儿用品。五,关注现场内容营销内容营销其实是一个变化,这个变化对平台和企业同样重要,电子商务是一个搜索购物平台,而搜索购物势必涉及到平价,而结果平价结果恶心竞争,这是平台和企业不愿意看到的结果。内容操作可以让消费者看到产品背后的故事,品牌的团队,创始人的感受,增加品牌与消费者之间的粘度,最终不仅可以促进销售,而且提升品牌溢价。过去我们可能会在推广搜索方面安排一些负责任的业务同事,而内容时代,我们不得不把人员的制作和传播的内容放在倾斜的位置上。内容营销的目标是引入场景,所以让我们结合我们的商店看看从哪里开始。内容营销需要品牌是一个角色,我们需要思考,我真的想给我们的消费者什么样的形象。该平台为我们的商家提供了许多内容产品运行,业务需要了解这些不同模块运营的基本规则,如微淘商务级别,不同级别将有不同的经营权利,以及高 - 质量账户,我们如何获得优质的店面,这些都是我们日常经营中需要注意的细节; 2017年淘宝网头条,主打高质量的评价,帮助用户挖掘产品的真实性,那么我们不得不结合自己的产品,看看是否可以参与,做一些新的产品开箱,好材料试用,爆炸性解密,构图比较,性能测试,当然还有爱购物,问大家等等,都需要计划SYST EM。总之,过去很多电子商务专业的学生都在关注如何提高产品的排名,但是现在他们不得不多想一想,如何把自己的产品和内容结合起来。