千亿市场为何养不活生鲜电商?

【2018-01-17】

  为什么千亿活着的市场新鲜电力供应商?

  华而不实的褪色,巨大的泡沫新鲜电力生意已被残酷的现实爆发。中国电子商务研究中心近日发布的“2016年中国网络零售市场数据监测报告”显示,2016年国内生鲜电商整体营业额约为913亿元,比2015年增长80%,2017年整体市场规模达到1500亿元。但是,全国4000多家新鲜电子商务公司中,只有1%实现了利润,88%的资金已经流失。不得不说新鲜电子商务行业的现状真的很难理解。千亿市场规模,为什么新兴电业这个新兴产业难以支撑?冷链并不是一块绊脚石大多数新鲜电商谈到亏损的原因,不少所谓业界一致认为冷链物流约束新鲜电力业务发展。事实上,冷链绝对不是新鲜电商行业发展的绊脚石。过度强调冷链物流的重要性,让国内鲜活的电商行业陷入发展失误。事实上,新鲜电力供应商与其他垂直电力供应商之间存在本质差异,并需要稳健的冷链物流网络来支持这个行业的发展。但是,大量新鲜电商平台的流失,并不是输掉了冷链物流所缺失的。严格来说,国内大多数新鲜电商平台都在使用传统的物流体系,冒充冷链物流。通过一些调查发现,比如原生活电子商务平台,生鲜物品的运输,更多的是借助于更快的顺丰物流来完成。其实这种生活方式已经成为国内新鲜电商行业的潜规则。即使京东自己拥有冷链物流,也只在少数城市使用自己的冷链物流配送,大部分都使用京东自有的物流体系,为保证新鲜食材的新鲜度,电子商务平台将冰块或其他冷却包放入包装盒中,将新鲜食品放入快递箱,放上冰块或冷却包,即所谓的新鲜冷链流不用说,目前鲜电商的冷链物流只是传统的冰块或冷藏包装物流,而传统的物流配送系统假装是冷链物流,对用户体验的危害是可想而知的。重要的是,过于粗略的冰块保存,严重扭曲了新鲜电商平台的价值。早在唐代,杨可以在南方吃新鲜的荔枝,这表明冷链是绝对不是新鲜电商发展的绊脚石。在当今更先进的技术上,离线水果商店已经能够卖出新鲜要求严格的食品,新鲜的电商平台为什么冷链物流还表示,利润是一个新鲜的电力供应商的痛苦很多新鲜的电力商业平台的损失,根本原因是订单数量太少。根据调查数据显示,新鲜电商在整个电商业务中的渗透率只有1%。换句话说,每100人网上购物,只有一个人买新鲜农产品。新鲜离线实体店仍然是新鲜的主要消费市场。据北京蔬菜篮子集团几个零关于近日发布的“北京东部地区新鲜蔬菜供应形势”报道说,97.5%的居民仍然是最常用的线下购买新鲜蔬菜,传统蔬菜市场为新鲜供应终端占到一半以上,预计到2020年线下交易仍将占80%左右,显然,新鲜电商的市场规模肯定有千亿元以上,与国内生鲜市场规模相比,数千亿的销售额只是新鲜市场的一小部分,当然这与国内零售业的现状非常接近,在阿里,京东等电子商务平台的推动下,网络购物市场在连续的价格战中获得了质的飞跃,2016年中国网上零售市场规模达到53248亿元,同比增长39.1%的前一年。 2016年,中国网上零售市场规模占社会消费品零售总额的14.9%。两年前,国内网购市场交易额占零售总额的13%。在两年内,增长不到2%,这意味着网购不是国内零售业的主力军。同样,在新鲜电商领域,与全国新鲜零售市场相比,数千亿元的市场规模微不足道。众所周知,与服装,家电等垂直电子商务平台相比,新鲜的电子商务平台不仅要面对物流成本高,而且还要像所有电子商务平台一样烧钱打市场。一方面是运营成本高,而市场需求低迷,许多现场电子商务平台的流失是不可避免的。在过去的2016年,新鲜电力企业“无数人员伤亡”,北京有彩网络转让,更多高管离职,大批新鲜蜜蜂爱心裁员,已经过生活业务调整。惨痛教训证明,国内对新鲜电商市场的需求依然难以支撑这个行业的生存,发展是不可能的。新鲜的电力业务在哪里?大量新鲜的平台崩溃之后,新鲜电商行业资金锐减。从近两年的融资形势来看,生鲜电商已成为风险投资高风险行业。失去风险投资支持,没有强劲的市场需求,新鲜电商行业如何扭转这种不利的局面?具体来说,新鲜的电力供应商为了生存,就必须颠覆现有的模式。客户基础和商业模式都不得迁移。事实证明,现有的新型电力供应商的模式和理念不足以支撑未来电力行业的快速发展。对于国内的电子商务平台来说,生存是改变的第一步。从新鲜的市场线下销售情况来看,新鲜电商为了生存,必须颠覆现有的客户群。以上数据表明,新鲜食材有很大的市场。不过,新鲜的消费者类别是较为奢华的,最大的潜在消费群体应该是高收入群体。在中国这样的电力标签商品上的第一个帖子,对消费者的第一印象是便宜的,这不符合新鲜的电子商务潜在客户的特点。因此,电子商务的第一步就是颠覆现有的客户群,以求生存。通过现有的营销手段来寻找消费电力客户群,这是新鲜电商平台转型的第一步。当然,冷链物流的建设也是鲜食业转型的重要组成部分,许多潜在的电商潜在客户之所以会放弃网购,很大程度上是因为冷链物流新鲜的电子商务平台,使用低质量的冷链运输商品,导致新鲜食材的鲜度下降,远远低于新鲜的鲜线商店,虽然冷链物流成本高,但新鲜电子商务平台可以借鉴线下新鲜零售店的做法,降低鲜活物流成本,提升鲜活电商平台的核心竞争力,总之,新鲜电商行业的发展需要现有业务模式和客户群体的重组,否则,盲目复制另一个垂直的电子商务产业的生态模式,恐怕结局只是一个死胡同。写在最后:新鲜农产品的特殊性,注定要发挥新鲜的电子商务平台和传统的电子商务平台将有一个完全不同的区别。新鲜电力供应商的市场规模确实已经达到数千亿元,但行业渗透率的3%难以为行业所用。未来,如果新鲜的电力供应商要生存,就必须走出一条适合销售新鲜食材的独特之路。 [本文仅代表作者的观点,并不代表亿州电网的立场]