跑了1135家企业 原来它们是这么被玩死的

【2018-01-17】

  运行1135家公司,使他们如此好玩

  上个月,作为顾问,Rabbit被安排在研究所担任顾问,担任政府研究项目工作组的领域领导。他带领专家组调查了约100家制造企业的智能制造业发展情况,为政府提供了转型升级方案提案。图片来自网络,仅供传输信息,版权属于原创作者本月全部可以给我足够的呛,甚至可以跟访问诊断,每天至少有四家公司,一天以上九家。从汽车制造,装备制造,生物医药,基础材料,食品饮料,服装制造,书刊印刷,软件电子以及企业孵化器等基本上跑来跑去。兔子哥这么多年有一个习惯,办起生意,看书会记在少量的书上,偶尔炼一小块什么的。上周我数了几年前,制造企业竟然不知不觉跑了1135!老实说,我很惊讶,虽然我没有高中毕业文凭,但是不管结果如何,他们孜孜不倦。走的很多,看多了,感觉很多,特别是近些年来,厂家生活不好过,我们掀起了“转型升级”的头脑,有一些成功,但更多的是自己的“假死”。一,巨婴疾病当你是一个乞丐时代的时候,不要吹嘘,假装成皇帝,要上帝去皇室厨房,因为这会让你在心里建立一个幻想和美好的未来。吹了很久,其他人都不相信,你可以自欺欺人。兔子兄弟走了1000多家生产企业,70%都感到自己被围困,渠道,店铺被歼灭,人力,物力成本日益靠打鸡,跳跃励志,洗脑人员给客户给钱,拿代理商吃,喝,这些老办法是没有希望的。想要打破它?环顾四周,互联网,互联网,互联网!所以土豪已经开始“重组”,做吸尘器做机器人,做农机做无人机,做衣服定做的互联网平台,世界各地熙熙攘攘,全部贴在互联网上。很多人认为传统企业不了解互联网。其实根据兔子的经验,工业4.0,CPS,C2M,互联网+,智能工厂,工业互联网......说起这些新词,其实土耳其人比任何人都明白,因为各种各样的训练他们已经上课了,三个小时没有重复的样品跟你说话,但是当我转向他们的工作室看了一个烂摊子的时候,我甚至连20年前的基本精益生产都没有,只是问他们,他们会说, “这是国内的产业,我们更好!”所以兔子哥哥觉得,传统制造企业的困境并不是因为外部环境的挑战,而是自身内部的死亡不如自己。美丽而成功的策略,最终陷入了网络的战略困境,现在越来越挣扎,越来越紧密的网络,现在越来越多的制造企业发现他们似乎什么也没有做,现场投注之三。这看起来“更好”,并瘫痪他们对现状和未来的判断。这是另一种死亡。中国的传统制造业企业总是在两极间摆来摆去,当地的富豪们听大师的网络思想讲座,连一个面具都不愿意给员工买东西,而是花了几千万来开发APP互联网平台。而这些“跳蛙”企业,一旦挫折,立即撤销,就会比其他任何人更为保守。你告诉他他认为你是调情和废话。然后开始抱怨,有政府抱怨社保太贵的朋友,环保检查太严厉之类,高喊“做生意难”,企图让政府开枪救人。兔子哥看到一个企业根本就没有技术,通过购买两种设备,招聘了一些人从别人身上起家,当依靠辉煌的过去,但车间管理混乱,贴出“坚持行业”的标签,把自己当作国家的救星,站在道德的高地上。中国的许多制造企业就像巨人,没有笑声或激进或蜷缩的哭声。他们不能总是根据自己的现状制定一个有效的战略。现在到了政府,下到企业,大家都在谈论转型升级,但兔哥看到的确是可以转型升级的,几乎没有。或者干脆不要动,否则项目就死了,或陷入泥潭。在我进行这项研究的企业中,有两家食品制造商。管理系统非常相似。更换车间前,我必须换衣服,先取第一套鞋套,然后冲洗身体,洗完手后再消毒。表面上,看起来管理很好,但是我用手摸了几个地方,其中一个让我灰了,另一个一尘不染。前者是我们领先的中国公司,后者是北京顺义区的日资企业。这是我们制造业的差距,看起来似乎有一切,但根据情况并非总是如此。为什么?我们仔细看一下,那个日本企业,哪个地方哪怕是维修车间的工具,都整齐地摆放着,工厂里会遇到每个员工都笑着问对方,“你好,”你不要小看这个句子,当员工具有所有权意识时,他愿意贡献一切改进的智慧。因此,日资企业的每一个细节都达到了极致,这显然是充分参与的结果,这是企业文化的力量。而一些企业往往认为企业文化是虚构的东西无所谓,管理是领导一个人的事务,当然领导只能专注于大事,细节他参加,而员工觉得管理没有什么与自己做的,自然是空的架子不是真的,我们看没有什么坏的人,但它几乎是一种文化,这其实就是千里之外,所以兔子一直要求中国制造业的复兴,首先是振兴工业文化,打破庞大的婴幼儿综合体,使企业学会面向现实,学会像大人一样思考,中国现在需要的不是以“聪明”为借口的政治运动制造业“,而是文艺复兴的综合性制造业。二,文盲去年一次拜访,对一位老朋友的业务,轮胎装备,他介绍了我自己的转型升级经验。说起一堆“互联网+”的概念,然后加入音乐作为一般跨界颠覆的生态反论,最后告诉我他准备进军医疗行业,跟日本专家做一个高端,用互联网思维......医院。醫院!当我回来的时候,我在网上买了这个新华字典,给了他“改造”的头衔。兄弟是未知的,我没有解释太多。今年他在医院投入巨资没有搞一大笔钱,然后见面说说吧,我告诉他当时发你的字典,就是让你检查一下是什么字写的,是“过渡”,而不是“开关”。风险企业到一个全新的行业,没有行业经验,没有客户群,也不熟悉监管团队,失败是一个高概率的事件。过渡是在自己熟悉的行业和领域里打破一条道路,在熟悉的轨道上进行创新。换工作还有很长的路要走。转型就是跳出原来的框架去思考他们最熟悉的领域,从而改变现状,谋生。只有在一个行业把重点放在企业,长期的努力和积累上,才能找到行业中的痛点是什么问题,我们可以通过解决这些痛点找到一个有效的解决方案。有的人一定会说,兔哥你也转了好几次!我必须告诉你,首先,每次换工作,都要有一些现实的原因。这是强行不是我正在积极寻求。其次,你刚才看到我改变了行业的面貌,却没有看到,其实我的核心“胡言乱语”能力并没有改变,所有相貌“过渡”实际上是我自己核心竞争力的价值延伸。比如谷歌做无人驾驶车辆跨界颠覆的事情,中国的互联网公司也纷纷效仿。但是你不知道的是,无人驾驶技术是Google的长期目标,它没有跨界,而是将其核心技术扩展到了自主驾驶,很多自动驾驶仪原来使用的是Google的图像处理技术,图像和数据这是Google搜索多年来积累的处理技术优势。你不能把谷歌的汽车当作汽车,把它想象成一个强大的数据处理器,因为它使用各种传感器,声光,识别周围的环境,把这个系列的传感器信号传送到他的中央处理器以确定我周围有多少辆车,这些车有多快,碰撞的概率是多少,所以Google的自动车实际上不是传统车,他的核心是一个强大的数据,图像处理器原本是Google的核心技术,德鲁克说:“创新不一定需要高科技,创新仍然可以在传统行业中完成。”美国有四分之三的创新公司来自传统行业,只有四分之一来自技术行业,转型和创新都需要关注坚持不懈的“愚蠢的人”,以自己的产业为重点,以华为为通信设备数十年。不要卖股票,不要卖,不要做金融,不要上市。传统的制造企业不需要自嘲,觉得这个行业没有前途,我们必须跨越多雾的高科技产业。不是每个人都会搞什么互联网,云计算,大数据,人工智能,你是炒面团,炒面团,炒成世界上最好的炸面团,生意不一定比阿里巴巴小。遇到瓶颈过渡时,可以跳出原来路边油条的油条看看是否可以规范,可以做成办公室外卖,可以配上专用的牛奶,也可以和附近的摊位结合,煎饼摊整个快餐街,这是真正的转型,转型的关键在于价值创新,它给整个产业链带来新的价值,没有价值创新,“转型”只能沦为“转型”。把这两个词清楚地区分开来,如果你真的不明白,兔子哥可以卖给你一本词典,慢慢回家研究。三,病模式互联网行业在快速发展中nt年间,像一个笼罩在中国经济上空的幽灵,给我们的制造业企业带来了一些不好的影响,这就是迷信的“模式创新”。今天,我们传统的制造企业都热衷于搞各种“模式”,任何一个“大师”都提出了什么样的模式,还有当地的大亨为此付出代价,成为老鼠。归根到底,这些模式正在说“找到一个新的销售渠道”。离线代理商不会改变电商,电商将为微型企业而死,不再做生活,做社区营销,IP营销,C2C,C2B,C2M,O2O,OAO ...设定一个小目标,打一个几亿元打造一个平台,终于发现,无论搭建多少个平台,使用多少个模型,自己的品牌,自己的产品还是毫无价值的。其实不管是什么模式,活泼的是那三,两年,最后让我们记住,还是那些好品牌,那些好产品。即使这些品牌的价格稍高一点,我们也可以忍受,因为他们可以给我们信任。也就是说,一个企业最终还是站不住脚,或者说你的品牌,不管模式如何变化,如何改变渠道,品牌都能跨越这些障碍。在品牌背后,说到底还是你的产品,能够给顾客,给消费者一种信任感。比如,本月我又拜访了另一家德资企业,名叫德国隐形冠军罗森伯格。其实这是一个小企业,规模并不大,我到这个亚太工厂去生产一个小东西,一个汽车连接器。说实话我不觉得这个东西是技术含量有多高,模式也很简单,生产 - 然后卖给汽车公司。如果在中国,但这是一个五金加工厂,以及德资企业,生产管理系统,人员培训体系,完善的质量控制体系,让他们有一个非常懂行的兔子兄弟一定是竖起大拇指。我去车间看电镀的过程,一般都是污染的。我不得不尽最大努力在北京解决这个问题。然而,它一点都没有闻到,连电镀泥也不得不被拉回德国进行二次精炼。它的负责人十分自豪地说,十多年来它一直没有污染中国。你知道它的逻辑吗,它的模式是什么?是的,它所做的只是一件小事,它甚至不会花费整车成本的千分之一,但其品牌知名度高,产品质量好。作为一个汽车制造商,不可能在这么小的一件事上节省一点钱,买一些不好的厂商。所以它看起来像一个低门槛的行业,但实际上被替换的可能性非常低。比如刚才提到的企业在目前低迷的汽车市场上,它可以保持每年34%的增长,不是靠高科技,不是新模式,而是要达到终极的小事,让你们换手,这是德国“隐形冠军”模式。中国的生产企业并没有迷恋于各种模式,而是在销售商品的过程中,不顾品牌和产品的建设而急于前进。归根结底,我们销售产品而不是模型。四,牛病近年来,各种互联网改造培训班闪烁其词,也让传统制造企业家认识到自己的缺点,搞互联网改造,靠自己的班级不够,那就让我们找牛为我而来!今天的制造业企业正面临着一系列的困境,很多老板想到的解决办法就是找牛,找到上帝。挖掘阿里巴巴,挖掘同行业的大企业,不再去美国挖人。这不仅仅是制造业企业,连互联网公司也迷信这一套。例如,几年前的一个视频网站就把这件事情放到了极致。牛来了,敲鼓欢迎一番,在蜜月期间玩过热,但过去的新鲜感,没有发现效果,所以立即反击无数人无数,然后在企业里穿小鞋,让笨拙从事批评,暗中以各种方式殴打。最后分手了。甚至不得不找各种拖欠工资的借口,所以下一个是啰嗦,互相责怪。制造业企业家在又一轮推出神之后,终于得出这样的结论:这些家伙是妖艳的,大骗子。我们很少有制造企业在自己的身体和企业中找到问题的根源,客观地说,这些公牛神可能会有很多大的闪烁,但为什么会遇到?当你迷信这些公牛神可以解决你所有的问题时,这个结局已经注定了。因为你必须明白,奶牛到底是什么。我们很多制造业企业家的逻辑是这样的:一帮人(如阿里巴巴十八罗汉),一起做出了很牛叉的事情。所以,如果我把这些人挖到牛,我一定会解决我的问题。事实是,在那个年代,在一个特定的历史环境中,一群普通人通过合作和运气形成了一个牛叉,所有这些普通人都成了神。那么这些伟大的神在某个特定的时间,平台和资源上是有名气的,你的企业可以将这些资源与他相匹配?另外,你问自己,真的想和伟大的上帝做些什么?你其实只是看中了他们手中的资源,希望能够挤出这些资源,把他们踢了踢,喊商业伙伴,都在谈论。不要说这些牛不是真的有能力,哪怕是诸葛亮,给你在这里,任何一个老油条给他指责,然后做个小小的报告,他不可避免地要成为徐书金营,一言不发。更糟糕的结果是,牛来得太多了,没什么打宠的打架,外线打不好打,第一个队友再次死去。我们有多少个制造业企业,介绍了大神之后,举行了各种各样的会议,一下子推动这个项目,一下子推动这个项目,分散各种头脑风暴,最后讨论哪个项目有结果讨论。最后,我们做的鸟类和野兽分散,全零,然后又一轮。你们今天在生意上面临的困难,绝不是因为缺牛,不是因为你们的人,而是因为人们在一起工作的方式,也就是说,你们的内部组织结构和沟通机制有问题。当你的系统不能工作的时候,和一群牛在一起,不妨用一群人,至少他们不打架。五,老板病了两年前,一个制造业的企业家想干拉我加盟,说实话,他的产品还不错,我觉得很有前途,企业规模不算小,总是拿干股不要吃亏。但是我去参加了一个公司的定期会议,回来之后,我决定不参与他的事业,也不参与他的事业 - 因为我觉得帮他做事情是浪费时间。我只专注于一个细节,就是下午三个多小时的见面,除了我的外人说了两句话之外,他一个人在讲话,经商思想,讲讲发展方向,讲讲分工,公司的高管团队,居然没有人说话,可以想象这样的一个公司,除了老板拼命挣扎,别人都围观,团队肯定是不打架的。浪费时间,那个功夫不如我去看两集电视连续剧,两年过去了。已经证明这家公司的发展真的不是很好。原来的改造项目失败了。在我们的许多传统制造企业中,雇主和领导者都是全能型的,无所不能的。公司内部的大小会议可以成为老板交流的成功经验,因为他讲授成功课的秘诀,你不敢提不同意见,要么是不现实,要么是你不服气,然后这是我们的制造业企业家对过去成功的深刻迷信的结果,不可否认,许多传统的企业家都是停滞不前的发展,依靠个人的独创性,个人关系逐渐成长但悲剧在于,成功的成功已经成为企业转型升级的最大障碍,他们相信“道教”​​,相信也一样,他们认为自己的成功经验超过了30年前可以引导新时代的一切,使他们不会看到变化,也不会改变,更可怕的是这样一个成功的成功老板,在企业发展上依赖这个成功的生态系统,就是跟老板一起去创造一个成功的老牌队伍,他们是这个成功的既得利益者。因此,没有人可以质疑这样的成功经验,而改变手段威胁自己的地位。这个强大的保守势力足以扼杀任何外国新鲜血液。在这个时候,即使雇主做了一个痛苦的决定,他们也只能有两个选择。他们要么内部清洗,清理老兵,并留下冷酷无情的正义名称。无论是内心的妥协,还是新生和长辈之间的妥协,都可以解决眼前的问题,但长期来看,肯定会引发更大的冲突。所以,对于那些成功光环的制造业雇主来说,这是一个难以驾驭老虎的情况,而且是来回奔走的。因此,对于传统的制造业企业家,尤其是那些非常成功的制造业企业家来说,转型升级的第一步就是要学会摆脱权威,去除自己的光环,这是一件痛苦而艰辛的事情。因为只有打破过去成功的枷锁,才能迎来更大的成功。结论近年来参观了这么多的制造企业,感觉很多。我们觉得外资企业的制造水平差距还是很大的,真的很大。例如,我访问了25岁的松下电工,生产无人购买的非智能手机,业务连年下滑。但是当我们走进车间时,整个工厂都很干净,精益管理系统很完善,质量控制也很精细。这使我对日本的制造业深感敬意。我们制造业的转变和提升意识千方百计,困惑的人在那里,朝鲜已经改变,有人责怪别人,在死亡边缘挣扎更多......然后我也看到了工作坊有很多有趣的亮点。流行音乐里有时尚工厂,走廊里一尘不染的精益工厂,科研能力极强的科技工厂,以及智能化程度极高的未来工厂。旁边的两家服装企业,一件50元左右的大布衣服卖掉,一小块料内衣1000抢购,跟同行业同区,冰火两重天。这是一个时代的真实写照。这也是我经常说的一句话:“只有行业的新陈代谢和帝国的无尽落日。”我们一直在创造和提升中国的道路上。此次切换微信公众号:94阚兔雷(ID:tuuge123),作者:阚磊,转化车间CEO,工业区块链实验室首席研究员。部分删除。这篇文章只代表笔者的立场,并不代表国家电力亿元网络的地位。