轻课完成3300万元A轮融资 希望打造爆款课程

【2018-01-17】

  轻阶级完成3300万元的融资希望能够创造爆炸历程

  近日,在线教育公司完成了一轮轻型A轮融资3300万元,本轮以经纬中国为首的投票方式,为腾讯创造了一个投票空间。创始人兼首席执行官萧逸群表示,今年将加大技术投入,进一步优化产品。内容不会扩大太多,希望能做一两个“爆炸”课程。 36氪最后报道,经过一年的轻量级课程的优化内容,基于升级服务,还将用户群从去年的大学生范围扩大到了更广泛的范围。数以百万计的用户,主要是25-55岁,大多数是女性,付费用户超过10万;位于实用兴趣英语的轻课包括词汇,语法,英语口语和写作,强调每个课程通过“新概念”和“报刊文章”等标签进行更新。订阅课程每天在微信公众号“同伴”上更新,每次10-20分钟,以“图片+文字+语音流”的形式到互联网广播电台的付费内容,不同之处在于长期的社区运作,微信群体中学习目标类似的学生“成班”,相互监督,共同发展,千余名兼职班长,敦促学生打卡,分享学习经验。其中,热心监督也愿意在教导别人的过程中辅导学生加强自己的学习。除了微信方面,轻课自主研发的APP,除了免费公开课外,还为付费同学提供高并发生活教学支持。现场直播课程补充了订阅课的交互性和教学深度,将用户学习计划的长度与“红网”教师的奖金结合起来,以奖励的方式进行,直播课程内容的APP和微信端,形式大部分课堂灯光课程为教师专用课程,按授课时间长短一次性付款,买断版权。肖益群说,内容是轻课的核心资源,有签下十多名高素质的教师,同时也高度重视提高老师的粘性。在接受客户方面,与大型机构广告+电话跟进策略不同,轻量化主要来自于现有受训者对朋友的推荐和分享,营销成本极低。之前轻课也曾经尝试过联合推广,但是分流的成本效益比自然流量大。萧逸群坚信,口碑传播比营销更有利于品牌沉淀。节省营销费用,可以有更大的价格优势。轻课程中的不同课程对应不同的支付方式,或者打包打包成一系列的销售,或每日更新每次课程更新。 1v1课程售价在3000-4000元,其他课程大部分在300-500元/年,平均客户价格在1000-2000元。为了提高课程的完成度和提高用户友好度,Light Lesson还设立了一个奖学金计划,可以退还或额外获得奖励,以便为那些具有时间管理意识和自我监督意图的学生坚持学习30或100天。同一类型的公司,Kr Kr曾经报道过面包英语,还依靠口碑和学员录取推荐,区别在于面包英语主要是一对一的课程。光班也在摸索一对一的模式,虽然效果比较好,但操作难度大,成本高。肖益群认为,1比1可以是一对多的补充和延伸,创业公司的一个重要能力就是在移动市场环境中快速反复试验和更新迭代,改变用户需求。大约40%的Light Lessons团队是技术人员,他们为WeChat和APP的发展投入了大量的精力。他们支持稳定制度的发展,保护优质经营者不受社区规则的影响,还有教师,班长,学生在线生态系统,共同构成轻工类障碍。横向的价格战在这个行业是不太可能的,市场上有很多免费的学习资料,但用户仍然愿意为高质量的服务付出重大的成果。因此,轻班的下一步将基于“轻”来创建精品课程。