步日本后尘 便利店将成为中国零售新业态?

【2018-01-17】

  退一步日本的便利店将成为中国新的零售业态吗?

  2017年2月9日晚,由庄晨超首席执行官创立的斑马资本有意投资3亿美元,打造“便利蜂”24小时便利店。北京中关村地区24小时便利店快速开通。据悉,“方便之蜂”创始人团队是由王子为首的北京管理班子,其领导力量是庄晨朝。庄陈超从“搜索关”,“鲨威体育”再到“去哪里”,三次成功创业,三次取现,投资界被奇才认定为奇才,此时他沉重的现金便利店行业一路惹人资本高度集中在便利店行业。为什么过去两年,便利店行业又一次迎来了创业投资的年代呢?创业如何看待便利店的未来?以下讨论。首先,掘金新零售店说到便利店和风险投资,我们不得不谈到马云首先提出的2016年10月的零售概念。根据最新的“阿里研究新零售研究报告”,阿里认为,新零售是指以消费者为中心的数据驱动的泛零售方式。新零售市场的三大特点是基于消费者需求的人居环境的重建,零售实体具有数字技术,物流,泛娱乐,餐饮等物理和数字以及多样化格局的双重性,其中将扩大更多新的零售业态。资本市场将在新的零售革命中扮演非常重要的角色。从2016年底开始,一批专注于TMT行业的资本家开始研究和布局新的零售业务,原因如下:1,网络商业产业链正在成熟在强大的资本,消费者互联网的推动下已进入下半年。经过近10年的网络购物快速发展,电子商务产业链中的移动支付,转包物流,网络营销和SAAS也得到了快速发展。然而,传统的零售业长期以来一直热衷于规模扩张粗放,消费需求改善不够,已经与电商PK大败,为许多资本和互联网企业带来了差距和潜力。带来新的投资和发展机会。 2,移动互联网原有一代的兴起后,移动互联网已成为主流和潜在消费者的主流,网上消费是他们生活中不可缺少的一部分,根据腾讯的“中国青年透视白皮书“,这样的人在线消费能力和在线消费能力均高于市场整体5.5和3个百分点,第二个因素,追星和电影动画是他们的标签,个性,娱乐,分享和家庭生活消费与前几代的巨大差异概念,传统的线下,低成本的零售模式为核心并不是他们的食品,迫切需要一个重大的转型3,线上低价的线下分红价值从2015年起随着互联网巨头英美烟草的布局基本完成,网上流量的成本分红都没有了,仅仅五六年,很多行业的营业成本转了5-10次,迫使实习生消费者不得不控制消费成本,重新获得传统媒体获取流量,从电视品种到重点电梯广告,甚至推拉人都成为新的延伸模式。用大量的补贴来吸引用户,吸引2VC的商业模式不再是风险投资的流感。英美烟草,京东和其他主要网上零售商开始加强在仓储和运输,产品制造,智能设备,萨斯和云,甚至在体验店的劳动力和资本密集型行业。四,经济转型的新机遇中国经济正处于十字路口,除少数优势企业外,绝大多数线上线下零售企业生活艰难,近年来,政府积极推进供应链管理,改革创新,通过提升消费拉动内需,通过产业4.0改变产品质量,通过推动物联网,开放跨境电商等措施拉动新的消费市场,同时中间在广州,广州,广东等一线城市的广州,深圳,广州等深圳,广州,深圳,广州等地开设了便利店;其次,以便利店为重点在新的零售业态下,风险投资眼中的便利店无疑是格式不错,虽然已经在全球发展90年不算年轻,但是在发达国家,不管经济如何变化,但它已经静止不动,充满活力,日本7-11是零售业的经典研究,神级标杆。 2016年,互联网企业和投资者掀起了7-11创始人铃木敏文的大作“零售哲学”狂潮,以7-11为代表的便利店行业也被企业家和资本家复活,红杉资本创始人南鹏曾经表示,无论电子商务,零售连锁店,特别是便利店的势头如何强劲,一定会成为最终的赢家,实质上,便利店业的核心要素很多与风险投资选择行业的基本原则高度一致,难怪风险投资公司转向新的零售业务开始关注便利店,各类电子商务公司也学习和尝试便利店布局和合作。下面笔者就风险投资选择行业的五大基本原则进行说明:1,最高上限原则:行业足够大,增长迅速。离子市场对风险投资是一个起点,行业保持两位数以上的增长是长期动力,近期电子商务超市,百货商场,商场等主线业务快速发展下影响力小,便利店行业数据逆势良好。据中国连锁经营协会资料显示,截至2015年底,62家便利店达到8.3万户,同比增长近10%,销售总额同比增长15.2%。据估计,2016年中国便利店市场将达到1000亿元,同期电子商务业务销售增速继续放缓,根据艾瑞咨询最新报告,网上购物销售额同比增长23.9% %,2016年下降13%,便利店成为新的线下零售行业亮点2,出路的第二原则:符合时代潮流和政策引导2016年下半年,新的零售业成为风险投资的新出路,投资和消费的升级成为热门趋势,如前所述,大城市白领和90 - 00是目前的主要消费者,便利店是根据尼尔森“2016年中国超市 - 购物趋势报告”,便利店的渗透率从2015年的32%上升到2016年的38%,比网上购物高出3个百分点。消费者对便利性的高度需求将持续,消费将进一步由大型商店和电子商务提供商转向相对小型的便利店渠道,此外,便利店也是全渠道模式下的最佳离线联系人,在过去的一两年中,阿里,京东等网络巨头一直在寻求网上合作与合作,超市,商场投资巨大,产品结构和业务复杂,运营管理更困难,面积更小,投资有限;而员工少的便利店成为他们首选的登陆或合作形式; 3,爆发力强的第三个原则:促进企业资本实现快速发展,融资金额高对风险投资来说不是一个大问题,但是给足够的钱和发展不愉快是个大问题,有必要知道所有的VC基金都来自LP。在中国市场,5-6年的投资回报都是LP的平均需求,所以VC一般都喜欢把重点放在第一快速增长模式,即加强基础,然后快速复制。7-11,日本罗森等知名便利店的加盟店比例都高达90%左右,连锁加盟是其超市规模实现的核心业务扩张模式,风险投资乐观的便利店单店低投资门槛而后期发展的高爆能力,希望以第一资本投资打造核心能力和网点基础,然后通过轻资产联盟,联营等模式来实现网络规模的快速发展,这是符合风险投资的风格4,护城河深处第四原则:商业模式的门槛高,不怕跨国巨头的竞争,零售行业是高度细分化的,无论是英美烟草还是大苏百货,百货公司的原有规模的销售优势无法直接转化为便利店的核心竞争力。国际知名的便利店品牌是单一的国有企业,而沃尔玛,家乐福等超市的霸主从来没有开过真正的便利店,只要低成本的在线电子商务优势是无法满足快捷方便的消费者购买的需求,这是便利店的优势。对于便利店背后的复杂高效的供应链体系,精细化经营管理体制和网格化的店铺网络更难以一步步地突破。其实看似简单的行业门槛很高。正如中商惠民创始人张义春认为,只有重型模式才能形成障碍,轻型模式容易,才能被BAT所取代。 5,从TMT的钱,O2O到近两年的ARVR,AI等热点,尽管风险投资资金涌入,但各个行业的成功几乎没有,其中一个重要的一点就是没有造血能力,无法获得足够的收入,在风投的血腥教训面前,投资理性和商业模式已经逐渐回归,创业者不谈论GMV,DAU等虚拟目标,VC更关心自己如何实现销售收入,如何实现现金流,便利店作为快速消除的格式,基本没有信用,现金流量更加丰富。第三,海潮从2010年逐渐风险投资,产业资本开始关注和进入便利店行业,一些新的便利店品牌诞生和成长。 2010年,一家金融企业富华控股集团投资建立了北京全时三鹿五连锁便利店有限公司。目前北京专职便利店已经有300多家店铺,门店数量已经超过了7家 - - 2016年11月,全职进入成都的城市,已经有超过40家门店。专职二代店先后推出饮料,快餐系统,与星巴克+ 7-11 +吉野家创新颠覆市场结合,随着规模的扩大,据说一个知名的企业资本估值高达15亿元。 2014年9月,广西今日便利店荣获知名风险投资红杉资本和牛根生5500万元的A轮投资公司总部搬迁到武汉,大力开拓武汉和长沙市场,启动85后创业者宋迎春掌舵如今,在便利店行业中独树一帜,年轻时尚又饱满,2015年7月,今日便利店再次荣获千岛集团董事长卢伟,王晓飞等湖滨企业家A +融资一轮,目前全国超市有100多个。 2015年4月,在深圳一家资本公司的支持下,北京7-11区负责人王梓带领几乎所有区域经理离开了自己的业务,成立了邻居(北京)贸易有限公司7月份注册资本为1亿元人民币,首批邻里“便利店在北京开业,在北京开了近百家门店,暂时在上海开了5家门店,16日末由于资金方面的现金流问题,管理层由王子为首的团队在斑马资本的支持下创立了便捷的蜂业品牌,2017年2月,中商惠民(北京)电子商务有限公司正式宣布完成战略投资,是一家知名的社区电商,爱博鸟成立于2014年,被称为“一小时便利店”模式,此前已经从美国红杉资本,美国米斯等知名机构获得了1.1亿多美元的多轮投资高盛资本和中信资本,估值一度超过10亿美元。资本除了方便零售终端逐渐形成力量,为服务小型非连锁零售终端快速消除B2B行业,在过去两年也成为热门投资。除了阿里零售,京东新通路等巨头之外,还出现了自营B2B中的惠民,购买宝,新高桥,轻酒批次,主要以匹配B2B为主的世界,专卖店上网,零售,供销等知名大型企业。根据全媒体快速消费品行业最近发布的“2017年中国快速消费品行业年度报告”,截至2016年11月,市场上有70多个主要的快速消费品B2B平台,2016年被收购总投资超过5十亿元。四,荡漾的水作为一个在便利店行业工作过的商人,也为创业投资的笔者提出了观点,急于进入风险投资行的企业和企业的迫切愿望之下,形成了鲜明的对比,城外有冰火双天堂。也许第三方资本的涌入,便利店业可以带来更多的跨界观念和更大胆的新模式,也许资本只是一块石头,暂时给行业带来一个小动荡, ,便利商店仍在以其固有的速度增长。以下是有兴趣进入这一行的资本咨询的几点体会:1,选择上海,广州,深圳最适合便利店的商务城市,便民战斗机已经激烈抗争,而历史上资金投入便利品牌主要集中在北京,武汉,似乎竞争并不激烈,开拓市场的空间很大,传统业务对这样的市场是视而不见的,或者是对这样的市场的资本误判。北京和上海的简单比较显示,香港和上海在零售历史,政府和商业规划控制,人口分布和密度,交通,气候,商店和租金分配,消费者态度和服务意识。因此,更多的店铺,单一的杂货店少,而北京完全相反。无论多少资金投入,短期内这种差异都很难扭转。 2,面对便利店,不能将短期风险资本家手中的鸡蛋,为了做大做强,需要持续的投入。不可否认,近年来便利店似乎正在蓬勃发展,但其盈利能力还不是很好。在线租金方面,过去10年人工成本持续上涨,3 - 5年内一次升级店面是正常的,更let论在网络扩张和供应链系统上投入巨大,尽管毛利率和店面销售也是一年但是,与成本的增加相比,还是不够的。北京方便邻居的危机是由于风险投资家错误地高估了回报率引起的。3,新鲜食品生鲜食品是一个不同于传统超市商店核心类别的便利商店,也是日本便利店和国内便利店的竞争武器,但做新鲜食品的管理并不容易,业内人士经常说:“不要做新鲜和其他的死亡,做一个新鲜的死亡”。新鲜食品看似毛利率比室温高10-15个百分点产品,但配送成本和管理的巨大困难,从工厂建设,冷链物流,存储设备和销售损失,中间成本不低,如果管理能力不强,实际毛利可能低得多比预期。 4,特许经营谜局直营店规模大,资本方面肯定会想加入轻资产模式的快速扩张,目前主流品牌便利店投资60-100万元,由于固定成本高,竞争激烈,从目前来看,无论是固定收益还是利润分享模式都难以面对成本上涨的问题,现在连锁店一般被称为市场上的便利店,并不完全是指新鲜食品便利店,也可能是便利店(家乐福便利店),超市便利店,甚至非连锁杂货店。第一类店面是日本在台湾的主流格式,我觉得最具竞争力的,也是未来行业发展的大趋势,两三类店实质上是超市的细分,而且前面说了很多创业资金投入快消灭了B2B项目是第四类门店,这样的中国个体杂货店就有700万,风险投资对这个巨大的想象空间,也是巨大的资源整合困难,这类门店的竞争力很弱,一旦连锁品牌进入本土市场,未来的影响可能是巨大的,当然,对于各种方便品牌依然努力工作的行业出路,为我们的下一步发展带来了更大的发展机遇。新品牌太慢,资本家更愿意进入现有企业,通过资本帮助现有企业升级,降低时间成本投资。这棵树更是风动不已,每一次经济低迷,都会有一个伟大的公司,1989年,日本的经济泡沫破裂,日本开始进入“失落的十年”,大型卖场纷纷倒闭,但是日本便利店业逆势飞速发展,这已经成为日本的佳宝是中国最重要的零售业态,到2017年,中国已经进入了经济L形的新常态,越来越多的企业认为中国便利店成为最热门的零售业态越来越困难。我们会拭目以待。