缤果盒子陈子林:不懂便利店 但可能颠覆它

【2018-01-17】

  辰砂盒陈子霖:不了解便利店,但可能颠覆它

  核心指南:1.无人管理的便利店地板赚钱,不是零售零售的光芒,而是詹姆斯模式的创新之光。 2.无人便利店与传统便利店最大的区别是什么? 3.什么样的盒子水果盒需要改进? 7月13日因为阴天,不是上海最热的一天。然而,上海欧尚超市外的水果盒却悄然增加了一台新的分体式空调,降低了10平方米左右的玻璃盒内的温度。在过去两天内,由于高温造成的高温导致典型样本无人便利店停工的消息传出。尽管官员证明这只是一个简单的事件,盒子很快就恢复了运转。然而,新增加的空调可以降低“箱子”内的温度,但不能减少箱外的热量。记者赶到现场,室外温度是33度。记者看到几个特殊人群:轻记者来了四个拨号盘,而电视台出场包括记者,从东方卫视,还有来自台湾的过境电视台,还有跨国日本媒体的记者!为什么来?日本记者说:“我们日本是便利店的发源地,但是我们日本没有这个东西,所以来看看吧。也有一些老年消费者在现场等待拍照,这可能是无人便利店街头的角色出现,尽管目前只有beta版本推出。一个人的到来标志着坏信号,就是城市管理。城管表示,他们接到了杨浦区拆迁办的报告。不过,一位小城市管理层私下说:他支持这个新东西。也许没有人能想到它。昨天,在北京接受采访的创始人陈子林已经回到了上海。事实上,他只是静静地看着这些人来来去去。欧尚已经出面解决问题的城市管理问题,不需要陈子林出现。现在所有的热闹,都可能让陈子林感慨万分。 “在亚马逊出现之前我没有任何便利店,很多人说我是笨蛋,亚马逊出去之后很多人觉得我这个东西不傻,那么阿里淘咖啡就行了,人家说没有便利店的东西这很棘手现在我们有1000多个电话给投资部门了。“创始人陈子林说,连盒水果也没有想到能够一夜之间站在微风水果盒上...... 7月3日当天,“盒装水果”宣布完成A轮融资1亿多元,树立了这个行业的融资神话。对于目前的水果盒,拿钱找投资人不是问题,甚至可以选择自己心满意足的投资者,但是现阶段更重视的是陈子林的规模,他也放下了言辞的说辞一年内完成铺设5000个网点。一石激起千层浪,而无人便利店如火如荼,而传统的便利店则令人担忧,让人不禁要问:一盒这样的新水果盒是否能成为主流?如果这种格式确实成立的话,那么传统的便利店行业,还会有什么样的变化呢?今天,箱子水果盒的创始人陈子霖和记者仔细地讨论了这些问题。 1,盒子将变成一个情侣盒子的妻子店“从没有一家便利店出现的那一天起,我们一直在想这个零售业带来了什么?陈子麟也认真对待这件事。在水果箱的快速缩放时间里,他终于说出了自己的三个判断:第一,快跑满街肯定不是未来!二是新鲜的标准化产品和高度标准化应该是未来的无人化销售,传统的便利店应该是未来的快餐。第三,夫妻店是没有店铺改造的对象,也将是未来转型的受益者。那妻子和老婆店将无人便利店改造,因为在陈子林看来,妻子店的效率太低,一天只有10%左右的时间在价值上,剩下的90%的时间基本上闲着,却没有一个便利店的高效率,只是为了解决夫妻的老婆店的痛点。水果盒的创始人:陈子林“时机好的话,我们就可以给老婆和老婆的店铺,用很低的成本把它变成无人的,那么我们就会有一个完整的供应链输出,所以原来两个人看一个店,未来可能是一个人看五家店,不仅大大降低了人力成本,还可以创造更大的价值!“因此,箱子的出现不是让箱子让这对夫妻店没有生意可以做,而是让他们更有效率,更有价值!从这个意义上说,未来的妻子和老婆店可能是无人便利店的受益者。对于与传统便利店的竞争,陈再霖表示,短期的位置对于传统便利店来说不会太多考虑,因为现在的箱子可以赚钱,看起来影响不是太大。 “但从长远来看,我们还是会考虑在这个地区的传统便利店”。陈子林虽然是传统便利店的升级版本,但并不认为这个箱子是零售业务,甚至不了解零售行业因为他不了解零售业务,所以团队不理解,整个项目在大规模经营的过程中都能赚钱(没有传统零售业务的微妙运作),他认为这个模式真是太神奇了。从一开始就告诉团队,我们不是零售,我们没有一个能力,其次,我们没有这个基因,这个盒子水果盒之所以能赚钱,是因为这个创新模式。 “仔细观察无人便利店,他们的做法确实少了许多零售盒子,比如店面的选择,陈子林说盒子是学习便利店的选择水果盒,要求是传统便利店铺货架类别可以受到青睐,当然,在后期的无人便利店测试期间,店面的产品会根据背景数据进行调整。事实证明,无人的便利店并不是真正喜欢传统的便利店那样划算,即使最初的产品选择做得比较粗糙,箱子仍然是水果真正的利润。 “目前一箱的单日最高利润是两三千。”陈再林说。另外,箱子还没有赢得箱子拼图,一方面它只是一个商业驱动,另一方面,宾果箱的位置都放在高端住宅内,远离用户靠近,和一个面向成千上万高端消费群体的盒子。所以基本上不会有任何困难的客人。 “现在我们可以说无人驾驶便利店对零售效率的提升完全颠覆了原有的想象!陈子林不是没有兴奋。 2,为什么营业盒水果盒设置?对于那盒豆子来说,无论是技术还是成本管理,陈子林都认为这是一件可以经得起的事情。 1.核心在于后端操作和维护系统斌箱目前正在使用商品识别技术的RFID技术,即每个物品上的标志,然后用户购买商品进入产品识别区域,系统会自动扫描生成结算二维码,用户码可以出去。但是,RFID技术的具体运作方式却不尽相同,比如阿里的“淘豆咖啡”也采用了RFID技术,但其解决方案是需要用户站在两扇门之间,陈子林坦言他们不喜欢这种方式,“我认为这会给人一种压迫感”,当然,陈子林说他并没有排除技术升级,“如果有一天我们发现用户不喜欢扫描码,那么我们可以换成图像识别解决方案“。虽然媒体关注的是各种无人便利店的商品识别技术,但似乎对陈子林来说:识别技术只是整个无人便利店技术中的一小部分,无人便利店真正的核心障碍应该在后台运行维护系统中,例如箱子的形状比较好,每个部件使用什么材质,哪种材质最好等等,这与硬件相反PR制作本身的一些细节,另外还有自动管理系统,用户管理系统等的建立和完善。 “我们的后台系统有超过100万行代码.Rfid技术完成对商品的识别,然后快速建立后端运维系统,这是最关键的。陈再林说。 2.改变传统便利店的成本结构与此同时,无人便利店也改变了传统便利店的成本结构。便利店不仅直接切断店面销售人员,其营业结构也不同于传统便利店。目前,箱子是每天一次水果盒补货,其他制度改善,陈子林说,一次补货可能是1.5天,甚至更长,补货的理想状态是20箱补货。对此,陈子林的解释是:当箱子集中到一定程度时,可能是几个箱子的大社区,这些箱子可以理解为公司的固定客户,这些客户固定到公司的仓库下达了订单,并且有固定的收货时间和地点,但是每个订单都是一两千块大的订单,而一个送货人送20单是可以理解的。另外,陈子林的团队令人高兴的是,一些房地产开发商和一些高端住宅物业也在积极寻找一箱水果合作,因为高端住宅小区非常关注业主的生活质量,所以引入“高” 3,防范系统性风险对于外界反复吐槽和被盗的恐惧,陈子林说:“没有这样的系统性风险。”对于盗窃,陈子林说,如果箱子下沉到二三线城市还是不要担心盗窃。因为首先他不认为二,三线城市的用户质量比一线城市差,其次,偷盗的发生不是幸运的,箱子放在高档住宅小区的封闭环境里,每个箱子都安装了5台摄像机,这种情况下,他认为盗窃的人很少。从目前的测试结果来看,该箱真的没有发现水果盒子被盗的事情发生。 “我们产品的基本逻辑是99%的人在购买东西,我认为信任使得一切变得简单而高效,但是如果你想快速复制,或者依靠技术手段,那么我们在盒子里做的最基本的产品设置就是要防止任何意外的盗窃,如果不是这个意思,就不能偷,这是我们产品设置的基本逻辑,因为这个技术的加持,这个盒子变得可重复了,我们盒子的基本原则和未来的发展“。然而,不管这个行业如何看待陈再林这样的创业企业,这个行业无可置疑的意见依然存在。陈子霖说,我们不能说别人错,我们不能说对,因为生活充满不确定性,特别是在风险投资的范围。这不是他认为如果你不这样做,因为项目的不确定性。 “这是我自己的目标,有5000箱,我不必证明我将努力工作,我相信它会成功。”但是当采访结束时,我们对他说:“如果你敢于大学里放了一盒水果盒,我答应你偷盗率会上升。 “自始至终一直对陈子霖十分自信地说,我很赞同。注:本文只是笔者自己的观点,并不代表亿州电力网的观点。