百万粉丝 十万微商 适应移动社交新时代

【2018-01-17】

  数以百万计的微型微型风扇适应了移动社交网络的新时代

  这可能是中国消费品行业必不可少的一个变化,自移动互联网时代以来,中国的消费品营销基本进入混乱状态。传统的产品营销方式虽然仍然是主流,但已经处于危机之中。例如,传统企业产品的迭代速度已经逐渐不能满足消费者对差异化,程式化,个性化产品的需求。再比如,移动互联网带来的供应链是透明的,让传统企业构建的品牌越来越难以忍受。品牌附加值和保费能力迅速下降。每个业务模式的新突破是成本结构的变化,成本结构的变化是由于更高效的工具的出现。因此,移动互联网高效率的基本特征将注定成为消费市场变化的新引擎。 “品牌+接触率”变化在过去的20年里,传统企业熟悉的惯例是“品牌+接触率”,在快速消费品行业中曾经有一种叫做“可见即买”的术语。什么是品牌?品牌是广告,产品做广告做铺天盖地,做终端形象就像媒体一样,用这种方式来打造品牌。触摸速率是多少?分配率是触摸率,看广告应该可以买到。因此,曾经的“分配率+流失率”加上广告是由营销铁律,图表二,深度分配等工具驱动的,这一行动方案引领中国企业近二十年。今天什么是品牌?移动互联网已经彻底改变了品牌,过去消费者购买企业的“通知行为”,但移动互联网时代,只是通知不够,消费者对品牌的要求越来越高,必须有IP,有风格,有内容。消费者已经开始购买“价值”。触摸率,它变得更加复杂。过去的企业关注的是渠道购买,现在企业要注意沟通的在线分享,一个人的分享可能会影响少至三百五十个,多达三五千个小组,也就是真正高效的用户触摸,如果我们能够把这种传播和触手可及,这样的业务一定会无限的。 “网络上的百万粉丝” - 打造品牌的一种方式社交电子商务正在界定一种新的品牌结构社交电子商务正在改变传统的品牌定义。社交平台为消费者提供了与企业直接见面的机会,在零散的信息时代,供应链将变得更加透明。因此,品牌建设,消费者无法认识和主动传播,将成为打造企业品牌的关键。从一开始,品牌就没有通过传统的数据研究产生,而应该吸引消费者参与品牌内涵的生产。未来的品牌不是一成不变的品牌,而是需要随时与消费者互动,社交媒体将是最好的工具。企业品牌在与消费者不断互动的过程中,获得粉丝的品牌观念,不断的粉丝分享和传播,企业将获得品牌推广范围的扩大。情景营销将成为“百万粉丝”的密码在移动互联网环境中,“情景营销”是从粉丝转型为销售的关键因素。过去,企业最关心的是“终端战争”,而今天的终端一直没有竞争,任何企业都可以通过移动互联网的方式,直接接触用户终端。因此,在社会电子商务产品规划的时代,首先要考虑的是产品应用场景,过滤到渠道需求的产品是真正符合消费者购买意愿的产品,具有很高的适用场景,独特品牌风格,通过各种社交电子商务渠道来推动和重塑“消费时刻”。这种“场景营销”的做法不仅深入获得了粉丝数量,同时避免了渠道成本,从效果,实时场景为主的流量,具有很高的销售转化率。内容制作的能力是品牌未来市场的成败,渠道壁垒,供应链壁垒将被彻底打开,是一个真正开放竞争的商业环境,消除人为壁垒,未来真正的战斗就是营销能力。所有被炒作的企业都将很快被淘汰。在社交电子商务环境下,企业需要增加新的营销能力来提升品牌管理能力。社交电子商务并没有改变品牌的本质,却大大改变了品牌的实施方式。高频率,高质量的用户交互,文体产品包装,专业内容输出,有效的用户捕捉和相关的工具设计将是这场战争的关键。未来社交电子商务品牌将充分利用社交平台,实时平台,传统媒体等工具实现互动,以“粉丝”为核心的品牌传播。传播的起点是企业品牌,传播的内容随环境的变化而不时迭代。这就要求企业要有强大的内容生产能力,有序准确地实现品牌内容的传播,从而获得网上销售的产品。 “千家微在线业务” - 建设变频微信6,到底开什么密码?微型商业渠道的建设模式的确是由于移动社交网络工具的成熟。与传统渠道建设模式相比,微信渠道建设具有以下几个自然优势:打破壁垒:随着移动社交工具逐渐成熟,越来越多的社交软件被广泛使用。商人的代理机制彻底打破了传统的代理模式,不再需要金钱,车辆和人的死板的条件,几百元的门槛可以打开,有一个朋友圈,有广泛的参与。突破上限:传统渠道建设受到地域限制。无论是总代模式还是深度分销方面,在每个代理商方面,都有规模上限,以及微业务在线升级,这样才能彻底融入历史,人才升级空间不可想象。成本很低:传统渠道在渠道发展中,由销售人员完成投资工作,靠渠道完成销售工作。成本非常高,微信业务的建设模式,代理商都是销售人员,销售渠道都要使用。在传统的营销时代,电子商务时代这种低成本是不可想象的。微商业模式,到底是什么鬼?对于很多微型企业来说,还是想进入传统行业,最迷惑的莫过于微型商业模式的发展,传统企业还没有打出五六六的分销模式,因为对于很多中小企业来说那是不可思议的困难,各种复杂的企业里面的微型企业发挥,关系感到头痛。为什么微型企业有六级或六级以上的模式?商业模式的每一个巨变都是成本结构的巨大变化。这种商业模式形成后,低供应链成本和几乎零渠道成本成为微观商业模式的天然优势。在这样的条件下,如何激发渠道的积极性已经成为微观经营模式的核心。以下四个渠道可以保护每个渠道的利润,但不足以保证渠道成员的积极性。因此,很多微型企业都在四级以上建立了两级渠道模式,最大限度地调动了渠道的积极性。模式传播和阈值,如何设置?传播是关键,门槛必须科学,差别的微信道模式和门槛应该设计,而不是计算。利润分配是基于理性的基本原理,绝对没有公式可以比喻。比喻传统的分销渠道应该能够看到线索,对于县级代理销售模式来说,终端是高利润的,因为终端产品维持销售是由于利差,利润应该在县一级代理人也是合理的结果,投入服务这些终端的人力,物力,财力和时间成本是一年总量的20%〜30%。因此,如何设计微商业渠道的差异,实际上是根据交易者各个层面的工作定义来设计的,绝对不是人数的计算。如果交易者没有定义第五级微观业务代理的管理职能,那么适当的价差就可以满足渠道的需求。如果管理职能是为这个层面定义的,那么这个层面的代理人就应该完成对六级渠道的管理,数据统计,推广活动等等,那么这就需要第五层次的微观业务代理组成一个团队来完成,所以应适当增加差价来满足运营需求。门槛也是如此,通常分为三类:“营销”,“投资促进”和“管理”。每个类别涵盖两个级别。 “促销”类别的门槛不宜设得太高。这一水平主要取决于销售额的变化,现金流量非常快。低门槛有利于补货成交。升级门槛的三到五倍是合理的,因为对于低级代理人来说,可以获得对现金流量没有任何显着影响的努力。中等的“投资”水平,这个水平不是评估销售的能力,而是评估招聘代理的能力,所以10到30倍的升级门槛就OK了,“管理”水平就更高了,这个层面更多的考虑这是一个资金和合作伙伴层面的问题,而且越来越灵活。