比亚迪618复盘 借天猫拿下5万交易订单

【2018-01-17】

  Lynx比亚迪618回购获得了50,000个交易订单

  “今年的618是一个非常好的开始,”比亚迪回忆刚刚通过的618项活动时说,这家OEM很早就建立了比亚迪e-OEM网站,在618期间通过天猫旗舰店赢得了5万多个交易订单618比赛是比亚迪与山猫之间第一次深入的市场合作,前者说节日推广是“618二战”,为此,比亚迪全公司营销团队和国内经销商都参与其中。 ,比亚迪公开发布的销售数据显示,618辆Lynx订单中有超过5万辆。618当天,比亚迪汽车的官方旗舰店在天猫汽车类别的热门名单上位居榜首。需要指出的是,在扩大电子商务活动的同时,比亚迪在线同步行动也在进行中。据介绍,在Lynx上线活动的同时,比亚迪还有13家下线站将举行并举办三场演出活动。对于那些不在Lynx上游的购物潜力买家,离线也完成了节日气氛的报道。比亚迪表示:“我们一直倡导线上线下全渠道的概念,电子商务平台不仅是一个销售渠道,同时也为经销商提供营销支持,这不是一个竞争,而是一个互补的关系。根据亿邦电力网的了解,比亚迪自身的O2O系统是线上线下的主要组合,他们将该系统称为高效的移动营销可视化工具,用于实时交付,后续和闭环管理这个O2O系统的核心功能是对电子商务领域的各种平台和各种营销活动所收集的销售线索和用户信息进行标注和分类,并推送到整个网络的授权分销商,销售负责人的经销商可以登录O2O系统,实时查看销售线索推动的数量,并与销售顾问进行线索跟踪,了解情况,线上线下一体化之前,一系列的活动分别是在这个618的大会上举行,比亚迪汽车销售有限公司总经理助理陈晓蕾主持了一个交流会,主要负责渠道管理出发公司电子商务部门。部分对话如下:(比亚迪汽车总经理助理陈晓雷)亿邦电力:今年618,山猫给比亚迪什么样的政策或交通支持?陈小雷:在618赛事场地,(天猫)赛车场地给了我们更好的资源,在经销商的活动指导下也起到了很大的支持作用;同时,我们也善用了天猫的精准的大数据,吸引了大量的用户,有效地提升了店面的曝光率和线索;比亚迪618总共曝光了1亿多人次,公交车容量也非常惊人,而且都能够4S店和我们的车型产品亲密接触客户的高度意向在一些行业创新发挥,我们有深度合作,取得了第一个吃螃蟹的人亿州电力网:经过618的活动,线下经销商将如何接受网上订单?陈晓蕾:我们有自己完善的O2O系统,可以很好地控制整个线索的过程,经销商对所有Lynx客户的接待和交易都可以实时监控视觉报告。比亚迪Lynx订单的转换率超过30%,这一数据的后续预计将继续改善。亿邦电力网:通过这次活动,最满意的是什么,要有完美的体验?陈小雷:这个事件的整体效果是非常热的,没有同事,经销商和山猫的支持是离不开的。实现了线上线下全方位渠道的创新模式,并与Lynx理想的生活狂欢深度融合,再加上比亚迪的超级营销系统的战斗力,共同收获了非常不错的成绩。要完善,可能是整车业务的问题;让经销商接受最新的电子商务模式,同时以最强劲的步伐前进,未来是线上线下融合的未来。亿邦电力网:如何看待电商618节日促销对汽车交易的作用?陈小雷:汽车电子商务是汽车产业的未来趋势,不仅是传统的销售,更多的是通过精准的手段挖掘潜在客户,通过各种活动接触客户,开拓更多的模式,与客户建立联系。 618电力购物节,电子商务平台流动的惊人,那么我们的潜在客户可能就在那里,不能得到客户的关注,怎么让客户和你的品牌接触和互动,最后变成一笔交易甚至是成交忠诚的客户是我们电子商务人士不断学习和优化的问题亿邦电力网:比亚迪在电子商务等电子商务平台上定制的电动车型号有哪些考虑或规划?陈小蕾:我们一直在规划定制车型,重点是抓住客户的需求,找到合适的时机推出,相信在不久的将来就能看到我们这方面的举动。亿邦电力网:您认为,汽车网上交易有什么特点?需要做些什么来改善网上交易?陈小雷:汽车依然属于大宗消费品,电子商务平台上的商品属性与普通快速消费品存在较大差异。客户的喜好和决策周期的消耗是不一样的,而汽车的网上交易离不开行,必须打通才能起到很好的效果。汽车经销商需要做好关闭整个汽车的购买在线客户只会下订单品牌,型号和活动,我们要在客户服务的各个方面做好一切,不断改善客户体验,引导客户完成最后一步,最后的交易。