阿里高管解读Q4财报-将增加短视频投入成本

【2018-01-17】

  阿里高管看完第四季度财报:将增加短视频输入成本

  阿里巴巴周五收盘上涨,盘中股价创下纪录。该公司周四发布最新财报,财报显示,阿里巴巴集团第四季度营收为355.79亿元,同比增长60%;阿里核心电子商务营业收入同比增长47%,营业利润达165亿元;包括阿里云以及数字媒体和娱乐业务等新兴业务收入同比增长仍然处于亏损状态。在随后的收益电话会议上,公司还回答了投资者感兴趣的一些话题:公司表示目前不会制造无人驾驶汽车,而是开发无人值守的技术服务其业务;移动支付正在使消费者线路阵容正在消失;中期目标是到2020年达到6万亿GMV,但20亿多消费者服务是长期目标。问:公司是否会投资或参与无人驾驶汽车驾驶技术?答:我们知道很多科技公司都在投资这个事情,但从长远来看,从长远来看,没有人确切知道项目的经济模式是什么。人们的投资是因为他们对无人驾驶应用(如计算机,雷达和地图定位技术)所需的AI技术非常感兴趣。阿里巴巴也是如此,我们可能不会直接投资这些技术来开发无人驾驶汽车,但是我们会将这些技术投资于其他活动。问:您对中国零售业的长期看法是什么?答:在您了解阿里巴巴长期前景和中国零售业前景之前,您首先需要了解以下一些数据:中国人均国内生产总值已经达到8000美元,1999年我们创办阿里巴巴的时候,中国的人均GDP只有870美元,所以在这个数据层面上,对消费和服务业的增长需求正在增长,我们认为中国人均国内生产总值将继续增长,最终达到美国等发达国家人均5万美元左右的水平。与此同时,近几年来,中国农民工的工资收入也大幅度上升,每年以10%左右的速度增长,人们可以花更多的钱。与此同时,中国家庭资产负债表上的现金余额,现金存款总额减去债务,近4万亿美元,而中国的家庭负债占GDP的比例为45%,而在美国则为80%。中国的潜在消费特别是年轻的中国人将在未来几年提供强大的消费者驱动力,中国消费者的实力也反映出中国2016年的零售额增长10.4%,远远超过GDP的增长。这对阿里意味着什么?我们认为电子商务对于实体销售不利的传统观念尚未建立,而这一切都是因为移动支付,移动支付正在使消费者在线和离线的界限消失,消费者可以选择在线下单,然后花在任何地方,可以是商店或其他地方,通过这些电子订单,企业可以选择提供个性化服务来预测您的需求,而阿里巴巴最有可能利用这一数字化转型。在长期的平台中占较大的一部分,将世界与电子商务的视频消费结合在一起?同时线上和线下之间相对模糊的环境下,公司有意使用领域的领先优势A:我们认为短视频是一个非常重要的内容格式,我们确实看到我们的移动生态系统中的购买和销售。电子商务领域的短视频是一个广告有利的,最大的好处就是短视频不断更新。许多内容可以被重复使用,这会给我们带来很多的经营杠杆。从长远来看,我们确实看到短视频成本的增长,但考虑到用户体验和商业工具,视频作为丰富商家品牌和内容回放的工具将丰富用户体验,增加商户的回报。关于数字脱机零售实际上是一个非常复杂的问题。这可能需要一些时间来了解具体的细节。但是,随着我们在网上的大规模存在,我们现在的合作伙伴以及数百万的消费者和他们的销售数字,来自有实体店的顾客和我们的强烈兴趣。试图了解实体零售商的脚印,如何提高每呎的销售量,更好地利用我们的房地产是我们的方向,我们将在投资者日披露更多细节。问:您是否能够提供娱乐视频支出计划及其收入和业务增长关系?答:在内容方面(主要是优酷土豆),我们不认为这是一个赢家通吃的市场。这是一个容纳少数参与者的大型娱乐市场,随着时间的推移,市场上基本上有三大主要参与者,市场将会变得理性,但是在不久的将来还会有激烈的竞争,但是我们做的不仅仅是发展什么我们不生产,但我们也开发方法来开发专有内容,并与专业人士和导演一起开发专有内容。随着时间的推移,内容的成本应该下降,但在不久的将来它可能不会。为媒体和其他用户提供的信息“支付的收入?他们在哪里?首先,我们认为优酷和UCweb是我们数字媒体领域的核心资产,而不是独立资产,作为我们消费媒体平台的一部分。基于我们的中国零售平台,利用现有的广告客户,帮助他们推广产品,建立品牌跨平台到优酷和UCWeb,我们确实看到了很大的优势,应用内容与有机格式一致。实际上,我们拥有非常独特的消费媒体,我们有视频网站,我们的移动搜索引擎包含使用费,这为我们的广告客户提供了一个全方位的解决方案。但最重要的是,我们在后台有一个统一的身份识别系统,以帮助我们的客户跟踪他们的客户,收集和识别数据。这是在UCweb和优酷上的独特位置。问:您的统计数据显示,您有8300万活跃用户。但考虑到公司的整体投资重点,自上市以来,在其他领域是否有国际战略地位和优先考虑?答:我们的国际化领域是公司未来5 - 10年的核心战略。我们很高兴看到东南亚的具体进展。自从我们去年4月的实际投资以来,我们在现有的Altiris上已经取得了长足的发展,而且我们看到了GMV方面的强劲增长。但我们认为这只是一个新的海外市场的早期阶段。我们要做的就是用我们所谓的中国引擎来推动其他市场的增长。中国也以制造业着称,在中国的零售平台上拥有如此多的本土品牌,本土中国品牌和零售商以及小型OEM。他们急于和我们一起去中国以外的新市场。我们相信这将给我们提供一个独特的价值主张和独特的优势,拓展中国以外的新兴市场。问:在线营销服务增加了46%。如果品牌广告和按点击付费广告之间的差异,点击付费点击(CPC)会不会增长?在谈到增长时,这种增长能持续多久?答:中国零售市场,尤其是中国网络营销服务市场增长强劲。当我们看到这些增长驱动因素时,我们看到点击率和点击率有了非常健康的增长。这实际上是因为我们不断努力通过我们的数据和技术提供相关内容,以吸引更多的用户和买家加入我们的平台。我们对未来充满信心,算法改进,个性化和数据使用,所有这些都产生了良好的结果。我们认为这还是一个很早的阶段。你刚才问一个品牌和付费广告的区别,好像是两种不同类型的广告预算,我们真的不这么认为。如果您是典型的快速消费品公司,换句话说,您将按照点击付费广告付费,因为点击的页面可能是品牌页面不希望发布的详细产品购买页面的一部分。因此,他们看到了我们的一系列潜在的在线营销产品,从基于CPM的广告到使用我们的数据集的特殊定制品牌活动。所以我们不认为你们会讨论这种分拆。问:公司将从高利润的产品组合转向低利润的产品吗?或者相反?我们如何为您的营销和其他服务获得业务来支付这个事实?第二个关于海外市场的问题,你是否有更深入的现有市场计划,还是考虑覆盖更多的国家?答:我们是这样一个组合产品的大平台。我们每个月有超过5亿移动用户,所以我们不能给他们一个一致的产品组合。这就是为什么数据对我们如此重要。我们在网页上完成了100%的数据驱动,而且我们不仅在价格上,而且在生活方式和人口统计方面都处于核心地位,这是国际战略增长方面的长期承诺和战略我们将从东南亚开始,由于它靠近中国,中国的产品在这里很受欢迎,我们也覆盖了更广泛的国际市场,但是还有很长的路要走。分享有关您的村庄战略的信息?现在关于中国农村零售销售的比例?答:在过去的两年中,农村地区经历了非常快速的发展。淘宝网的农村战略目前覆盖中国近3万个农村。现在我们主要是通过品牌向农村分销产品。但从长远来看,农村未来将能够提供有机农产品,帮助农民通过我们的平台向国外销售产品。但是,目前农村对中国整体零售业的比例实际上并不大。问:您如何看待国际国内与国内长期国际战略的区别? 2020年的20亿客户目标是什么?答:到2020年我们确定了一个目标,2020年我们必须达到6万亿元GMV,但是我们服务了20多亿消费者,是更长期的目标。东南亚是我们对这个地区的第一次探索,我们要确保我们了解当地文化和当地人民,因为购物,文化和生活方式是高度相关的,事实上也给了我们很多机会培养人才和提升我们的团队要成为一个真正的全球化团队,我认为这是现阶段最重要的事情,凭借更强大的团队和人才,我们可以为更多的世界各地的消费者服务。