阿里高管解读财报:账上200亿美元现金 很多战略

【2018-01-17】

  阿里高管认为:现金支出2000亿美元,许多战略领域等待积分

  腾讯科技讯5月18日晚间消息,阿里巴巴集团公布了2017财年第四季度财报和2017财年全年业绩。财年第四季度,阿里巴巴集团营收同比增长60%至385.79亿元人民币;全年阿里巴巴集团实现营业收入1582.73亿元,同比增长56%。中国零售平台年度活跃买家数量增加至4.54亿移动月活跃用户数量达5.07亿,财报发布后,阿里巴巴集团CEO蔡崇信,张勇,首席财务官吴蔚等出席电话会议。高盛分析师:我的问题是,大约46%的公司在线营销服务收入增长率达到了本季度,可以通过分析师来解释分析师的要点和回答问题。以下是主要问题分析师:高盛分析师:你告诉我们关于品牌广告和基于性能的46%增长率广告的贡献是多少?每次点击支付当前广告的费用,每次点击的费用是多少?如此快速的增长速度能持续多久?吴伟:我们在中国的网上零售平台业务,尤其是网络营销服务的收入增长非常快。事实上,付费点击率和每次点击成本等数据都显示出非常健康的增长趋势,因为我们通过公司的数据和技术为用户提供相关内容,为公司的平台吸引更多的用户和买家。未来,我们有信心,公司所做的这些努力都将带来非常好的回报,提升广告效果,个性化技术,公司数据利用率,我们实际上只看到了最初的阶段。蔡崇信:你问品牌广告和业绩广告的问题,因为广告的广告来源不同,这是两种广告类型,但实际上我们并不这么认为,以典型的快速消费品公司为例,即使目的是为了宣传自己的品牌,而且还使用按性能付费的广告,因为用户点击广告的页面是公司的品牌页面,而不是特定的产品页面。因此,这些公司实际上希望利用我们全面的,基于数据的广告服务,包括按性能付费的广告,CPM广告(以CPM付费的展示广告)和个性化的品牌广告,所以我们不区分公司“加拿大皇家银行分析师:自公司上市以来,到目前为止,国际化发展已经成为公司投资的重点领域?从公司自然发展和战略投资的角度看,国际化在公司发展中的重点是什么?张勇:是的,国际化是未来五到十年我们发展的重点,而我们是非常高兴的看到公司在东南亚市场取得了实质性的进展,自去年4月我们投资拉扎达以来,国内业务的增长一直很好,而且我们的跨境出口业务,阿尔法的销售,我们国际业务的总销售额(GMV)有了很大的增长,但我们相信中国的电子商务企业还处于开拓国际市场的初级阶段,我们希望用“中国的发动机”来推广中国是一个制造业大国,在中国的零售平台上有很多中国本土品牌,本地零售商和中小型O​​EM,今天他们渴望与阿里巴巴一起进入其他市场,我们相信这给了阿里巴巴独特的价值定位和独特的优势,开拓中国以外的新市场。德意志银行分析师:作为进入2018财年的公司,能否介绍一下公司的核心电子商务业务以及媒体和娱乐业务的盈利结构?您的核心零售电商业务是非常有利可图的,可以利用杠杆进行杠杆化Lazada和Lynx等新业务的增长,所以我想知道对EBITDA有什么期望(EBITDA)核心电子商务与媒体和娱乐业务互动发展之间的关系是什么?另外,您提到媒体娱乐业务要进一步降低亏损率或增加利润空间,那么您可以引入数字媒体业务内容中心计划和用户付费订阅模式的收入贡献吗?最后,从大的角度来看,您的许多成功的在线营销服务似乎与大型Lynx商家有关,我不知道该公司为中小企业做了些什么。据说该公司有100多万广告商,所以我想知道他们是如何成功与阿里巴巴的广告服务?吴伟:我们的零售渠道业务的利润率仍然非常强劲,这是我们的经营杠杆抵消了这些领域投资的影响,今后我们将继续看到公司各项业务的巨大潜力,高利润率的核心业务将能够支撑公司在新领域的投资如云计算和数字媒体和娱乐业务。从长远来看,我们希望业务单位之间逐步发挥协同作用,为公司整体业务提供更大的杠杆作用,但是我们公司的经营目标不是公司整体利润结构,而是所有业务的增长和盈利。张勇:关于你的第一个问题,我想补充一点,公司从来没有把CAT看作是一个独立的业务,而是Lynx整个团队运作的一个组成部分,Lynx超市对提高整体用户粘性和用户因为用户在这里购买日常生活必需品,目前Lynx超市生鲜产品的业务增长也是非常好的,所以虽然公司在Lynx超市有很多投资业务,但是从整体的角度来看这个商业模式还是带来了一个非常强劲的增长和盈利能力,这是一个非常健康的商业模式,我们将继续在这个领域进行投资。至于Lazada,这个业务还处于起步阶段,但我们很高兴看到这个业务快速增长。除了中国卖家向世界其他市场供应商品之外,海外市场与中国市场之间有很大的协同效应。此外,我们还在Southea使用Lazada的物流网络st亚洲帮助交付中国在阿里巴巴到东南亚的多个零售平台上销售的产品。这是阿里巴巴国际化的协同效应。蔡崇信:我会回答关于优酷内容的问题。首先,我不认为网络视频领域是一个赢家通吃的市场。娱乐市场足够大,以适应多个公司的共存。目前这个市场基本上有三大公司。随着时间的推移,我认为这个市场的竞争也会越来越理性。但是,短期内版权内容采购竞争依然激烈,而其他Like竞争对手除了购买版权内容之外,还开始尝试自制内容与众多优秀的导演和其他专业人士。所以从长远来看,我认为内容成本会下降,我不能在未来的12到18个月内给公司具体的支出计划,但是在这个竞争激烈的市场中,我们会找到我们想要购买的内容。 Yong:小企业对公司业务增长也很重要,因为阿里巴巴的使命是帮助世界各地的中小企业更容易地开展业务,关于如何帮助他们提高业绩,公司现在使用数据和技术优势来开发许多工具和服务,以帮助他们更有效地开展业务,例如,目前许多小企业可能无法负担品牌活动的成本,但使用我们提供的个性化工具,他们可以根据大数据定制他们的店面页面,而进入商店的买家可以看到符合他们消费习惯的商品和其他数据,并且我们为这些小型商务提供了大量的营销和营销工具我认为小企业的持续增长对阿里业务的长期成功至关重要。美银美林分析师:我的第一个问题是关于阿里在中国的电子商务零售平台的类别,我不知道这个利润率比较低的类别的比例还在提高还是利润率相对较低更高类别的比例正在提高?类别对商家的影响是如何变化的?使用您的付费营销和其他服务的能力如何?其次,关于公司的海外业务,阿里目前的战略是继续扩大现有的国际市场,或尽可能多地覆盖新的市场?张勇:在分类方面,阿里的平台非常庞大,目前移动终端每月活跃用户数量已经超过了5亿,因此,我们不能一直只为用户提供高价位或低价位的产品这也是数据技术驱动业务发展的原因我们之所以如此重要现在与大家分享,公司已经100%完成了对所有重要用户界面和移动应用页面的个性化工作,我们展示了个性化页面基于用户的不仅是产品的价格,而且还是基于用户所属的用户来决定用户的不同生活方式,这也是我们当前运营方式的核心所在。至于国际化战略,正如我前面提到的,这是一个长期的发展承诺,阿里的国际业务始于东南亚。我们认为这是一个非常重要的地区,人口众多,靠近中国,还有一个非常大的中国人,中国产品在这个领域也很受欢迎,这就是为什么我们从东南亚市场开始。但是,阿里的AliEx业务覆盖了很多国家,我们将继续投资国际业务。UBS分析师:首先,我想知道品牌视频短片的展示和销售将成为更重要的方式吗?运行,视频观看和销售以及电子商务如何融合?这会如何影响公司的长期带宽或基础设施成本?其次,阿里巴巴在移动电子商务方面的优势如何帮助您加速在线和离线零售的融合?张勇:短片中,我们认为这是移动运营商未来发展的一个非常重要的形式,阿里移动生态系统,以前只有买卖双方,现在角色更多,伙伴更多,其中一部分是内容提供者,名人影响者和品牌推广者。短视频应用在电子商务领域具有一些优势,比如很多内容是“常青树”,可以反复消费,这也给我们带来了很多长期的运营杠杆,短视频格式真的会增加我们的成本,但用户体验可以大大提高,商家也可以使用更多形式的工具来推广自己的品牌,内容和产品,获得更高的投资回报。蔡崇信:关于你的第二个问题,线下零售业是一个非常非常复杂的电子问题,针对所有细节,需要很长时间。我认为人们需要了解的是,阿里巴巴网站因其在线规模,用户和数据优势已经成为其合作伙伴的自然选择。离线零售店对与阿里巴巴的合作非常感兴趣,希望增加到店铺的流量,增加单位面积的销售量,使实体的运营成本得到更好的利用,并产生更多的营业额。目前,很多实体零售店但是他们确实有机会自我完善,做出一些改变,选择与阿里巴巴网站合作,这就是为什么我们要努力推出一个新的零售战略,细节更加复杂,如果你来我们这里投资者日,我们将会有更多的介绍,而这个领域可能只有阿里足够的规模,理解力和执行能力才能实现这样的策略。花旗集团分析师:您认为目前阿里巴巴平台所拥有的主要品牌广告主的总份额是多少?从中长期来看,这个广告的公司份额是多少?另外,阿里巴巴是否有投资或合作进入自动驾驶技术领域的计划?张勇:目前阿里的零售平台已经有很多大品牌喝了不止一半,它们不仅仅是销售产品,还包括品牌建设,消费者管理和营销活动,这些品牌都在不断加大对阿里平台的投入。也发现了一个非常有趣的趋势,在他们被分配到阿里平台之前,业务主要是传统的电子商务团队,现在我们发现他们越来越多地加入了数字营销部门的团队,所以目前特别是在我们积极开发数字媒体和娱乐平台业务,我们与数字营销产业建立了良好的合作关系,各公司对这些品牌将逐渐将更多的广告预算投入到阿里数据化的跨平台解决方案有信心。蔡崇信:关于自动驾驶问题,我觉得你需要了解的是,很多科技公司都进入这个领域。显然,从长远来看,这方面的商机还是很模糊的。没有人知道长期的商业和经济模式,这就是为什么这些科技公司正在进入这个领域,因为涉及自动驾驶的人工智能技术,这吸引了这些公司,如计算机视觉,LIDAR(激光检测和测量)技术,实时定位和地图技术等等,这些技术非常有趣,所以科技公司也愿意投资于此,阿里巴巴也不例外。与其投入研究这些技术,我们可能不是真的在制造无人驾驶汽车,而是将这些技术应用到其他领域。汇丰分析师:我的问题是关于农村电力供应商的战略。您能否介绍一下阿里在农村地区的推广和需求的增长?您认为买家在阿里巴巴平台上的支出和增长是否推动了阿里巴巴在中国的零售平台业务的发展?张勇:农村运营对阿里巴巴来说非常重要,过去两年里阿里在农村市场的增长非常迅速。农村淘宝已覆盖中国约3万个村庄。目前我们发现,实体零售店不能完全覆盖中国广大的农村地区或在农村地区有效地运作,而互联网可以为农村地区的用户提供服务。我们现在所做的是通过阿里零售平台上的品牌和商家为农村用户提供产品和服务,并与品牌合作,将产品定制到农村,切入中间地带,直接销售到农村。今后,我们不仅要向城市销售城市产品,还要向城市实际销售农村有机农产品,为城市用户提供服务。吴伟:中国零售业发展的最直接驱动力是那些业务以及支付给我们的品牌,其结果是有偿企业的比例在增加,平均支付也在增加,但是促使更多企业支付给我们的因素是买方的买方,推动力我们收入增长的背后实际上是越来越多的买家。截至本季度末,该公司的活跃买家达到了5.07亿,而流量和收入转化率也增长了同样的增长趋势。汇丰分析师:其实我想知道阿里的农村市场,中国的零售平台,买家数量还是总销量(GMV)数据影响?吴伟:在整个中国零售企业中,农村企业的规模仍然很小,影响不是那么明显Oppenheimer分析师:你们设定了到2020年销售额达到6万亿,用户达到20亿的目标。将分别由国内和国外企业贡献?张勇:截至20财年,我们的销售目标是6万亿元,但20亿用户的目标是更长远的目标,公司正在为实现这一目标而努力。东南亚是我们国际业务的第一站,我们想更多地了解当地文化和当地人,因为购物是一种与文化紧密相连的文化,也是培养良好的机会我们的员工让员工成为真正的全球化人才,只有更强大的团队才能更好地服务于阿里的全球化目标。瑞士信贷分析师:我的问题是关于媒体业务相关的收入,能否介绍一下UCWeb和优酷的收入分成?视频行业现在已经出现在用户付费订阅收入上超过广告收入的趋势,阿里媒体业务也看到这个趋势?除了视频,阿里的收入是否还有用户付费业务的其他贡献呢?最后,关于公司未来两年回购60亿美元的计划,公司股份回购一般被股权激励的股权稀释效应所抵消。但是目前阿里巴巴的股权激励不仅比例和绝对值也在下降,所以股东回购的目的是为了回报股东?张勇:实际上,我们并没有把优酷,UCWeb等数字媒体业务看作是独立的业务。他们是阿里消费者媒体平台的一部分,也是淘宝和天猫手机不可或缺的一部分,我们的确在促进现有的中国零售平台广告商跨平台到优酷和UC进行市场推广,这是阿里的优势。目前,阿里巴巴拥有独特的消费媒体平台,以及移动搜索和流媒体内容,这是广告商全面的营销服务解决方案的一部分。最重要的是,在后台,我们有一个统一的用户ID,帮助广告商监控他们的足迹,并将所有的数据收集起来用于未来的运营,这是优酷和优优对阿里巴巴收入的贡献专项特色蔡崇信:在股票回购的情况下,这件事情的意义需要放在两年后我们上市后做的事情,在这段时间里,阿里巴巴斥资约510亿美元回购了约3家我们的目标很明确,就是防止股票稀释,所以从上市到现在,我们很高兴地看到,尽管有股权激励的影响,我们流通股的数量还没有增加。对于这次60亿美元的回购计划来说也是如此,我认为我们的行为不是为股东回报,而是为股东维系价值,但这并不意味着我们有很多现金在a ccount不知道如何使用,其实对于我们目前的2000亿美元现金账户,我们有很多的战略计划,而股票回购只是因为我们的资金分配,这不是现金的唯一使用方式。我们有很多战略领域,我们需要分配公司公司的现金(木材语言)