蔡文胜:美图的过去、现在以及未来

【2018-01-17】

  蔡文胜:水户的过去,现在和将来

  有很多蔡文胜谈及公司在美国的内容计划,面对解除公司董事长水户之后的入学考试,第一次到了Glink回答会员和朋友的大纲和清晰的视野水户发展的道路。全文接近字,但它绝对是干货,格隆辉隆重推荐,请务必细细品味。曾经有人评论过蔡文胜:他是一位非常成功的天使,一个成功的投资人,但是他能成为一名成功的企业家吗?在回答关于公司的问题时,他的逻辑思维充分体现了他作为第二次创业者的坚定和坚定。他喜欢美丽,但他喜欢用美丽的身材让世界更美。 1,美图公司让美图在世界上更漂亮去年在上市过程中,很多文章就市场评论,当时绝大多数人并不乐观,为此我们专门去调查市场反馈,问大家如何看地图?反馈回来,很多人并不乐观,其实当时在我心里我感到宽慰。这是一件好事,如果大家乐观的话,水户的股价已经过去了,最后的调查结果是:99%看不懂,想想看,99%的市场投资者都不了解。就会有这样的表现,比如现在只有1%的人能理解,如果有将来2%的人能理解,3%理解,如果有2%的人理解,加倍,3 %上涨3倍,直到100%明白,可能是100倍。我经常看到葛龙辉的文章,葛龙辉的内容是好的,他是给你足够准确的数字和客观的信息,让你有更好的判断力。还要感谢格洛尔在美国上市之前的交流,因为我们分析和诠释了美国发展的方向,但今天我觉得还是有必要跟大家谈谈美图的过去,现在和未来Mito是什么样的公司呢?2008年Mito开始营业的时候,没有设定一个 长期目标。但三年前,当我们开始我们的业务时,我们知道我们要做什么。水户,谁想要使世界更美丽的公司。美图秀秀软件名为美图秀秀,正在模仿Photoshop,让用户修复地图,后来我们发现许多女孩都用美图修秀修脸,可以让自己更美,让美图再推出美女相机,直接拍照,会变得更加美观,然后推出美国电影,让视频也美丽,同时我们也推出了硬件,美图手机,形成了软硬结合的移动互联产业链。水户是这样一步一步来的。其实,为了让世界更美丽绝对不限于图片。美图从一开始就可以让你的照片更美丽。之后,我们可以让你在现实世界中变得美丽。最终,水户的目的依然是希望让你的心,真的很美。现在的年轻人,主要的需求是:美丽,害怕死亡,缺乏爱心,而这些都是公司能够满足美图的需求。害怕死亡会希望自己能健康,当用户和美国拍照时,发现自己本来可以变得如此美丽,但出去别人会觉得不像,怎么办,你必须锻炼,塑造,需要购买化妆品等。这些都是美图未来发展的空间。水户不仅要让用户在网上变得更美,更要改变他们的现实美。除了工具之外,我们希望通过水户的社交平台让用户心情愉快,为什么中国现在会出现各种我们不明白的东西呢?我个人认为中国依然缺乏教育,特别是美容,审美教育为什么现在的孩子们要学画画音乐,因为一般人学音乐,学画画也不会太差,如果有一种美的感觉,那么美的定义当然不是只有审美而美的物体,美食,艺术乃至灵魂,如果大家都有所改善的话,世界真的会越来越漂亮,美图的存在,就是要达到这个目的。 2,用户数量是安全裕度美图计划有11亿用户。许多人在网上质疑这个数字。的确,中国目前只有14亿人的中国智能手机,现在大概有11亿部,为什么美图的用户达到11亿?实际上,美图在中国没有10亿用户,腾讯和阿里这两个公司有近90%的中国互联网用户,也就是10多亿用户。对于美图来说,目前中国拥有约8亿的智能终端,约占中国智能手机用户的70%,另外海外用户也有5亿,所以现在用户的Mito全球激活已经超过了实际上130亿,已经超过了110亿,水户有大量的海外用户,以香港为例,微信在香港用户极少,微信在香港用Whats app,在台湾我们通常使用Line communication,而在香港和台湾的Mito,近80%的女性都使用Mito产品,Mito目前拥有2600万日本用户,一个多月前,Beauty Plus在日本的App Ranking排名第一而日本女孩现在使用的下载量也只有三分之一左右,另外,印度尼西亚的用户超过5000万,印度的用户超过7000万,这样在全球范围内,海外市场和中国市场,Mito的确超过了10亿用户,Mito的软件现在已经达到了1.1亿亿用户,我们现在新增一天的下载量大概是150万,一年下来大概是500万新,很多都是从海外下来的,两年后我们应该可以达到20亿用户。我曾经说过,两年内我们的Mito用户数量可能会达到Facebook,Google的用户规模,但是请注意,这里指的是用户规模,而不是目前世界上市值超过10亿的互联网公司只有七个,在美国有微软,苹果,Google,facebook,中国是阿里,腾讯还有美图。百度和亚马逊的实际用户应该不会超过十亿,全球的亚马逊用户大概有七亿到八百百万左右,但是客户价值高,是商业用户,世界上只有Google和Facebook达到20亿用户的水平,正因为这样的用户规模,才有了安全的边际,我们已经把中国在海外的成功经验复制出来,比BAT更有想象力和更多的空间。3,创造一个美丽的生态链,让每个人都可以使用各种水户产品什么样的水户,会乐你用更多的Mito产品?有人看到我自己的手机或iPhone,所以经常问蔡总,你为什么不用Mito手机?从三年前的美图手机生产到现在,今年年底总销量不超过150万台,可能加起来就达到250万台。地图上的iPhone用户超过400万,这相当于全球超过4亿iPhone用户使用的是Mito产品。你说我照顾4亿用户的感受,还是照顾1.5米托手机用户的感受? 2009年刚刚开始做移动端的美图秀秀,刚刚出现了苹果的手机,当时我鼓励我公司的所有人都用智能手机,当时我跟公司里的人说过你去买了一个智能手机,他们是我的一半,只有两天,我喊了,因为我发现,每个人都买了苹果手机,我说不,买一个苹果,我不会报销,你必须买安德鲁斯,因为那个时候我觉得安德鲁斯是一个开放的系统,未来的安德鲁斯手机使用的不仅仅是苹果,而是美图满足所有移动用户的感受,这才是美图刚刚创业的真实故事。让大家都使用美图产品,因为Facebook的愿景是让世界各地的人都有同样的联系,当然,我们的用户粘性和平台是不一样的,谷歌的搜索,可以进入每一个人的底层需求,facebook是一个社交平台,两年后用户20亿美金,几何的价值,t他对我来说,水户,我们的内心是非常清楚的,就像我说的,我现在的用户和腾讯相当多,但是质量和活动肯定还是不同的,因为微信是一个强大的社交工具。当然,这也是美图的扩张空间,我们坚信,我们当然可以把工具转化为社会。当然有些人会问,工具变得社交,容易说。事实上,世界上很少有公司从工具转化为社交公司,比如没有社交化的软件播放,下载软件,没有杀毒软件清理工具,也没有成功的转型。但别忘了,世界上有两样东西可以成为社交,一种是沟通工具,QQ,微信是沟通工具的一种模式,转化为社交。第二个是照片工具。 Instagram在四年前被出售给了Facebook,当它只有3000万用户时,以10亿美元的价格出售,现在已经成为世界上最大的拥有8亿用户的照片社交网站,当时它只是一个工具,八个过滤器为什么沟通和图片会变得社交从一开始,沟通就是一个非常高频率的工具,包括你的地址簿,其实社交网络的两大核心功能是炫耀和提取80%的沟通通过图片在社交平台上,就像每个人的朋友圈和微博一样,一定是一张图片。而Mito确实已经成为大多数人想要发送计划的软件。很多人也说在使用美图之后,女孩们变成了假货。在我看来,其实这个世界一直都是美化的,因为美化世界也很美,比如很多名人,你为什么觉得她很漂亮,因为她有化妆,漂亮的衣服穿。水is是女性增加幸福感和愉悦感的工具,同时也为男性朋友和周围的人们带来更多乐趣。今天一个心情好的女孩,她的男朋友和她的人,同样的心情会更好。当然也有一些P图P太多了,就是这个例外,就像化妆完了一样,就变成假了。但是一个女人化妆是天生的,一个女人就是用美图秀秀,一个女人美,这是女人的本性。在我们统计的时候,虽然70-80后的男人都没有用美图, 90年代和90年代以后,使用美图的男人越来越高,这也是为什么小鲜肉现在变得如此火辣以至于年轻人越来越中性,所以我们更有信心美都可以被大家使用。首先在虚拟世界中改变美丽,让我们真正的让自己在现实生活中变得更加美丽,美图计划推出更多的产品,让我们更加美丽,比如:水户电话,美图电子商务,美图水客,美图相机,美图镜头,美图化妆品等等,从虚拟到现实,从工具到社交,形成美丽的美图强大的产业链; 4,只有品牌的力量,才能使美图手机成功的美图手机手机实际上就是美图公司从互联网向线下发展的经历原材料。我们为什么要做美图电话?如果你有一个印象,四年前中国最受欢迎的自拍神器叫做卡西欧自拍神器,很多女人都买了一个自拍神器,每天都拍自拍,但你今天还能看到吗?我看不到它,因为它被美图手机击败了,事实是,我们出于这个手机的初衷是做真正的产品型号来满足用户的需求,美图成功的核心因素之一就是我们总是会见用户的需求。我们和Google一样。为什么Google这个公司是因为成功,因为他们总是在做市场需求的东西,而为了满足用户的需求,公司自然会赚钱。这也是Mito的逻辑。我们当时正在做手机,因为市场有这个自拍手机的需求,我们去迎接市场。结果证实了我们的发展思路是非常正确的。为什么在选择化妆品时不选择手机?那时候,我们选择做手机是因为手机是世界上最困难的。手机所涉及的高科技含量,品牌,财务支持,供应链,销售渠道等方面都非常具有挑战性。我们选择了最难的事情。 Mito Mobile 2016年的销量约为75万台,我们做了什么,盈利。这在手机行业几乎是不可能的,传统的手机行业如果不超过200万的销售量,就不可能获利。美图手机去年销售75万台将获利,今年我们将出售更多手机。为什么美图手机可以如此受欢迎?一个非常重要的原因是,Mito已经有了非常庞大的用户群,而Mito对用户的忠诚度,认可度非常高。当美图手机的质量也做得像美图秀秀的时候,这样当用户满意的时候,美图本身的在线品牌价值就成功转移到了线上。 Mito手机的成功让Mito相信,如果我们今后继续推出其他Mito相关产品,成功的可能性会非常大,就在这个过程中,我们犯了一个小错误,因为Mito手机的位置是高端用户,例如2016年我们预计这款Selfie手机的需求量约为100万台,而我们只生产75万台,实际需求远远超出我们的预期,因此供不应求,市场我们不傻,不卖手机,为什么要饥饿营销虽然美图手机的产量很小,但毛利却很高,因为我们认为好的产品应该是溢价和品牌保险费,这也是美图的价值,三年前美图手机的售价为2199,今年最低的是2699美元。你会发现美图手机越来越受欢迎,定价也越来越高其实成功了l商业模式,只有卖得越贵,才会变得越来越强大,不卖得越来越便宜,卖得越来越便宜,最终你自己也会卖死。最近火海美女水手是美女手机,因为我们只推出了限量版的1万个,我们的初衷就是配合美少女战士IP来满足那些有兴趣的两个品牌的美图+美少女战舰认为如此火。但是我们从10,000个单位开始,我们不得不说。但这也给了我们一个启示,未来的地图手机可能会与更多的品牌合作,比如搭配美少女战士,用Hellokitty与Chanel,Tiffany等这些品牌合作,这绝对是一个很大的市场空间。事实上不仅包括与美国相关的现实生活产品在内的智能硬件可以在Mito之后被覆盖。但是,产品的美,将集中在几个特点上,主要以美女为主,更多以女性为主,高端为主。美produced生产的产品,每个类别不一定是最大的市场销售,因为美“的商业模式和大多数企业是不同的。它不是全行业的实现,而是现金流只有在利基市场最有能力支付溢价价格较高,各个细分市场可能只有10%甚至1%的整个行业,但美图产品具有毛利率高,品牌溢价高的优势,这个市场可以被复制很多,因为追求美是不分年龄,性别,民族和地理的,更重要的是,美是一个纯粹的主观概念,是一个不断演变和进步的过程,这就是说,市场对美的需求是一个长期可持续的高频消费。大家都知道,淘宝上的双雄手机在淘宝上11,而京东商城618的表现也是超乎人们的预期。 5,代表所有美图的数据最初定位为一家为美丽而生的公司,我们一直处于“美”的方向。 Mito每天处理多少张照片? 2亿块。每年将有680亿张照片,其中60%以上是与自拍相关的照片。我们可以确切地知道照片的拍摄地点,拍摄时间,拍摄对象等等。更深层次上,我们通过图片处理,可以知道这张照片中的人物是什么发型,戴什么眼镜,戴什么手表,用什么珠宝,甚至穿什么牌子的衣服等等。这是数据的价值。当然,我们不会在没有用户授权的情况下使用这些数据。我们是尊重用户隐私的公司。现在大家都在谈论人工智能,人工智能除了技术和算法,更重要的是它拥有多少数据,现在叫做深度学习和人工智能,其实就是数据集成分析。两家着名的脸部识别公司Face ++和Shang Tang Technologies都与Mito有很多渊源,可以说Mito一直在与他们合作,为他们提供图像数据支持。为什么要和水户合作,只有和水户合作的是水户有很多的图像数据,但是让我说,水户两年前非常了解面部识别技术的重要性,现在我们有超过150人的面部识别技术团队,但是也在不断扩大。在着名的马萨诸塞大学视觉实验室评价中,美图脸部识别技术在几个关键指标上都是世界领先的。实验室的产品评论包括尚唐科技,Face ++,Google,Facebook等公司,现阶段Mito的人脸识别技术还不得而知,主要是因为我们的技术是在Mito自己的产品服务中,我们希望用这个技术为大家做产品和服务。例如,美国计划推出产品后,拍照,我们会让使用者知道自己的皮肤干燥湿润,用什么样的护肤品和化妆品比较合适,我的脸上有什么样的发型和首饰搭配等,这样就可以满足用户一次性美容需求。由于Mito是一家拥有庞大图像数据的公司,将来Mito的人脸识别技术还可以应用于金融,安全,自动驾驶,人工智能图像录入等领域,从图像数据,Mito和Mito多年积累的数据和技术将有助于Mito成为未来人工智能世界的领导者。6,Mito的竞争壁垒构成Mito障碍的三个方面。首先是品牌,有人问在市场上,腾讯如果做了美容功能,百度也是这么做的,突然间美图搞交叉了?水户出生于2008年,当我们的对手?光影魔法手,后来卖给雷霆,那是我们的第一个对手。后来我们的对手是百度魔术地图,camera360,美颜相机,黄油相机,玩地图,还有腾讯出品的水印相机和日常P图。从2008年美M到现在,还有很多竞争的产品在市场上,但美图一直是市场的领导者,所以不是说百度,腾讯也没有做,美图一直在竞争增长,因为形象是一个大市场,未来会有更多的竞争产品,但美图已经形成了一个非常坚实的产品矩阵。形成技术领先的品牌。另一个想法,如果你现在做一个搜索引擎,容易吗?如果你只是做一套程序,不用多少钱做类似微信的短信软件,也很容易。但是,你能重复它的成功吗?障碍是通过三个方面形成的,第一个用户,第二个品牌,第三个取决于技术和经验的积累,不是照猫拉虎,他真是老虎。说实话,我们非常感谢我们的竞争对手。由于竞争,只有推动美国不断提高技术和产品,成长得更快。互联网是胜利者,有无数案件可以证明。第二是数据,世界上的美图图像数据都是最好的,而且最关键的是,美图在海外开通了大陆联通。比如谷歌和脸书在海外有大量的数据,但是他们不能进入中国,但是英美烟草并没有真正走出中国,只是,一个地图可以跨越中国和海外市场,并且拥有大量的用户和形象数据公司。美图有其独特之处。三是技术,牛逼技术是什么?其实技术壁垒就是一个积累的过程,就像腾讯一样,刚开始的技术人员只有少数,就像阿里一样,从一开始就只有十八罗汉,但随着用户的积累,技术升级缓慢,腾讯和腾讯阿里已经成为中国顶尖的技术公司,所谓的技术不是牛逼牛逼的开始,技术不断地遇到一些不断修改,不断磨练,不断整合,不断提升用户体验和积累的错误。经过9年的发展,美图现在服务的用户已经超过10亿,我们的技术积累也不亚于其他技术领先者,现在共有超过1400名员工,65%以上是技术和R&这个比例应该是中国互联网公司所有占比很高的国家,目前世界上只有10家以上的公司能够服务1个以上十亿用户,其中之一是美图。这是我们的技术障碍。 7.战略对于美图,正如我们的首次公开招股所言,最大的目标是让世界使用美图产品。但是,我们的短期战略将集中在三个计划:国际化,平台化,商业化。首先是国际化。为什么国际化首先是因为对于美图来说,我们已经拥有中国智能手机市场份额的70%,所以中国的用户增长是有限的。但海外?特别是在海外的新兴国家,东南亚或中东,还是南美的国家等地,他们就像三年前的中国一样,我们将重点放在海外短期用户增长上,因为现在海外还是高速增长阶段。目前,我们已经成为日本,韩国和东南亚地区最受欢迎的图像软件。我们希望继续扩大美图在美国和欧洲的份额。第二个是平台。尽管Mito已经拥有大量的用户,但与Snapchat相比,他拥有1.5亿用户,但价值超过2000亿美元,因为他是一个社交网络,是一个更高频率的平台。我们非常清楚,美图仍然是一个部分工具,所以我们正在转向一个社交平台。其实美国是我们成功转型的第一步,美国MAU现在已经达到了1.5亿,实际上这个用户水平和Snapchat已经相当,美图的目标是创造一个社交平台如果从这个角度来看美图公司的价值,即使没有美图秀秀,美图相机,美图手机,也只有一个美丽的短视频平台,这也是非常有价值的。在短视频领域占据领先地位短视频市场上几款具有竞争力的产品各有利弊,最大的流量是快速的,但快速移动的用户是部分三四线城市用户,第二枪是部分媒体,因为他和微博深入融合,有的名人,八卦会在上面,美国和美国的一线和二线城市的白领更偏重于生活,人才,教育,很多网友会展示ta的美丽包括生活亮点,经验交流,现场分享等,在消费者升级的背景下,这个用户价值水平是最高的。水户也有生活,收入已经有几千万,而且稳步上升,但是水户的直播和其他现场表演文化不一样,我们希望这样的收入,从教化妆,教书的人们穿衣服,教人到做食品,这些寓教于乐的内容,都会得到用户的回报,但是这个奖励收入不会那么快,而是会稳步上升,这是我们的美丽特征。由于美国拍卖会的成功,让我们对美图美图秀秀的其他产品更有信心,同时也向这个平台发展,进一步的策略是我们也在考虑各种产品之间的联系美图,终于可以形成一个巨大的综合“美丽”的平台。第三点,关于商业化。细节等一下我们的首席财务官将分享,我在这里只谈几个大逻辑。什么是大逻辑?有用户会赚钱,这已经得到了腾讯证明,谷歌,facebook,不仅仅是美图,未来如果我们看到哪个公司有大量的用户,而且很快就会购买它的股票,当然也有两个前提条件?一个是用户规模,一个是收购成本。 8,商业成功的前提是什么用户的规模?如果一个公司和一个软件都在努力发展,但是这个行业只有几百万的上限,那么很难取得成功。例如,港台市场不能成为优秀的互联网公司。港台科技基地其实并不比中国差,但是由于香港居民只有七百万,台湾只有二千万人,即使所有的本地人都使用某种产品,互联网企业也很难赚取利润。日本和德国是世界上技术储备最强大的地方。他们为什么不能成为伟大的互联网公司?因为这两个国家都是非常民族性的,所以很难把他们的互联网产品用于不懂德语和日语的人,而且他们自己的市场还不够大,所以很难扩展和达到规模。所以,行业的上限,也就是规模应该越高越好,至少你要成为行业第二。但是也有子行业,比如你要做社交,有几亿用户基础上很难盈利,但是比如你去一个垂直行业,如果你能做到绝对领先,但是也是成功的。比如说,格罗辉现在已经在专业金融领域,覆盖了大部分的用户,非常有影响力。接受成本有多重要?做互联网公司,获得用户的成本一定要低,比如优酷,两年前卖给阿里巴巴的就是50亿美元,优酷用户在4亿左右,优酷和土豆的用户相当于百分之六十的百度。为什么优酷没有盈利?事实上,优酷并非不盈利,优酷2015年的广告收入为78亿元人民币,但问题在于他获得的成本高,如果比较百度的收入,百度的利润率已经很不错了。网络获取所有的信息,几乎没有钱,优酷呢?接入用户是依靠高质量的内容来吸引,而所有高质量的内容都需要花钱购买,比如一套电视剧集5现在这样的视频网站,版权费太高了,相应的接入费用也会很高,所以虽然你有收入优酷,但是花费太多了,最终得到的成本太高,最终无法盈利,得到一张照片的成本为零,你认为哪个女孩是因为我们花钱在广告或燃烧补贴上,不,所有的用户都是口口相传的。在中国的产品,百度是一个伯爵,微信也算一个,所有的口碑成长,它可以说获得提升美国身材的成本几乎为零。从2008年到2013年,在创业的头五年,美图在工资,带宽和租金上只花了5000万元。美图计划在2013年开始融资,只是为了成为社交和手机。截至2016年,当Mito上市时,Mito在9年内总共只花费了11亿元人民币。对于拥有超过10亿用户和超过1000名员工的互联网公司来说,这是一项了不起的成就。用户价值决定公司价值。美图用户,大部分人都是为了让自己更漂亮,买口红可以花300元,买化妆品2000套,美女可以花几万,购买奢侈品和首饰是几十万,所以美图的用户是最高的在这个市场。换句话说,水户是一家互联网公司,拥有中国最负担得起的人才。有了这么多有价值的用户,我们将围绕三个主要的轴线来实现互联网的实现。首先,美图已经开始做广告业务。我们的核心并不是那种硬核广告,而是以美国为例,类似于今天的头条信息流广告。其次,美图已经开始尝试美商店和美图定制这种电子商务服务。现在Mito的定制反应很好,比如拍一张照片就可以定制你的T恤,你的杯子,你的手提包,你的行李箱,这些都可以和Mito相关的产品结合在一起,三是Mito的智能硬件。美图手机是第一步,未来我们可以延伸到所有与“智能硬件”有关的“美丽”,当然这也需要一段时间的发展。美图在整个产业链的“美”中,空间的扩张是无限的。 9,Mito Mito的定位我们是定位的地图:世界上最美丽的公司,这种对美国的了解并不是建立在一个人的天才之上,而是建立在十年以上,数十亿的用户随着时间的推移。目前,美图只是一个积累资源的创业公司,远未达到资源价值实现的阶段。因此,美图的现在价值只在美国的用户和数据资源上。未来的商业模式是:帮助你更美丽。这个“你”的含义是双重的:帮助消费者展现自己更美丽的一面,而展现出各种各样的方式,自由软件就是一个,而充电硬件就是一个。美图卖手机并不是因为手机市场大,而是因为现在美图的数据资源和算法技术能力得到了提高,才能够形成像美图手机这样的数据产品的唯一载体。随着数据的积累和技术算法的不断成熟,一种能够让人变得更美的产品将不断涌现,这也是公司未来在电子商务领域众多与美国相关领域垂直增长的基础,人类对美的追求不分年龄,性别,民族,地理,更重要的是,美是一种纯粹的主观概念,是一个持续进化和演化的过程,产品很难被全球所接受,世界上少数民族的政治思想思想不同,只有美,美是人的本性,追求美是人人的共同愿望。 ito是为这个使命创立的,Mito是为了找到所有的美丽而创造的东西,分享所有美好的事物!让这个世界变得更美好!那么今天我的发言就在这里。希望你能坐下来,更深入的了解美图公司的内在价值和发展前景,再次感谢格鲁克的交流活动。