阿里旧部创业样本:乡村小卖部的新零售改造

【2018-01-17】

  阿里是一家老牌创业公司的样本:一个新的零售转型村委会

  当听到前老板马云提出“新零售”的概念时,淘大创始人陈伟CEO正在农村跑来跑去,利用互联网改造农民工的工作。陈伟在阿里巴巴工作了12年,并于2012年创立了动力科技,从事电力供应业务。 2014年,也带领团队成立淘惠,正式进入农电市场。淘实惠 - 这是基于“县自我生态”理念的农村电子商务服务平台,通过“互联网+”的方式为中国广大县域和农村地区提供电子商务IT平台开发和农村商铺经营,业务转型,县级全国商品批发市场(B2B),县级及全国商品零售平台(B2C),县级快递仓储物流平台及农产品上游一站式农村电子商务配套服务解决方案。 5月,淘大资本宣布完成近1亿A +融资,投资者包括前海永选,大洲投资,阿米巴投资,安徽国海等多家投资机构,此前该公司还接受了个人投资阿米巴,华瑞互联,凯富投资,中信资本,飞猪资本,前海永选等投资机构,王亚伟,前任首席运营官李琦,阿里巴巴集团。 。 “在县域内,单一的电子商务平台创业肯定会失败,我们的选择是结合拳头,提供商品,服务,财务和物流,以实现县内的全面回报。陈伟告诉“21世纪经济报”记者,淘惠不是一家互联网公司,而是一家利用互联网工具的传统零售企业。成立四年来,淘大资本开始通过定制产品创收,探索通过金融和物流获得收入的可能性:2016年平台年营业额达65亿元,其中B2B业务占80% ;平台收入主要由B2C平台结算费用,扣除额,B2B平台结算费用,合作伙伴特许经营费用,2016年营收近亿元。 “你不能想象事情,只好沉入县去了解。”今年五月,陈伟在接受“21世纪经济报道”采访时说。 2013年,陈伟团队在2013年在浙江,安徽,河南,湖北三省数十个县调查了消费习惯,购物习惯和农村市场采购品质,发现农电市场和农电二线电子商务市场至少有三年的时间差,“他们买了很多商品,价格高但质量不好,一种替代购物的城市生活并不富裕。”调查结果让陈伟颇有感触,而且也找到了机会,他开始带着一队进入农村电商这个处女地,而电子商务巨头迅速摧毁了中国一二线城市的传统零售业电子商务模式在农村市场并未见到快速增长。这里有很多实际的限制,互联网基础设施的完善,物流配送体系的覆盖,支付方式的便利,更重要的是消费者的网络和移动互联网的消费习惯远不是普遍的。早在发展比较传统的电子商务模式和知名品牌业务时,他们的产品就通过互联网向县,农村销售,但不久之后就遭到农民的质疑,“你们一定是卖假货,或者怎么会有这么差的质量呢?“ - 这个团队发现自己是品牌商品的”下水道“,供应商把他们的库存品发给了城市里经营不善的产品。企业面临的另一个挑战是,不同地区的农民用户有不同的消费习惯和产品偏好。一个地区高销量的产品销售停滞不前。这是农村电子商务创业遇到的普遍问题。一些投资者对21世纪经济新闻记者的农村电子商务模式表示担忧:“互联网说汇聚,但农村地区分散,交通不便”。 “中国第一代互联网企业成立起初,我们可以在很大程度上参考美国的模式,但是我们不可能简单地把中国的城市电子商务模式带到农村。”不止一次在一个单一的电子商务平台模式运作的一年,淘资本开始寻求方式农村消费者意识到更深的联系。了解更多关于农村堡垒建设的资料,淘实惠的团队发现,农村消费者的一大特色 - 每个人做产品的选择主要靠熟人推荐,这个熟人的口碑甚至超过了产品本身的实际质量。从2015年初开始,淘益开始在全国范围内启动“县合作伙伴”计划:负责县域零售,批发供应商发展的合作伙伴,建立村级加油站,县间物流和工作竣工。淘实惠县的合作伙伴基本上都是本地企业多年的创业者,在县域经济中有充足的发言权。截至2017年5月,中国美国商会已在全国23个省份招募了300多个县级合作伙伴,并通过县级合作伙伴将其产品和服务推向全国近3万个自然村。所谓的村级服务站,在每个村庄与一个小卖部合作,除了为他们提供购买服务外,还在店内设置电子屏幕,用这个“虚拟货架”来吸引消费者点购物屏幕。这种运作模式在淘实惠的内部被称为“县自我生态”,即通过县级合作伙伴和村级服务站,将现有的县,村商业流通汇集起来,使县级经销商村店交易,平台提供信息服务。为了造福,这些分散在不同地区的乡村饭堂,成为各个村庄的公司所在地,业主是淘大与村民的纽带,对村民的自然了解使得村民更容易接受产品上淘的平价。在整个服务体系中,Amoy Benefit通过互联网技术帮助当地批发商的更多,更好的卖家,依靠熟悉村里的村级网站所有者,更好地将产品销售给村庄的消费者。陈伟介绍,淘益不仅可以将一个村庄连在一起,形成县城块,通过为用户提供不同类型的产品,块内服务用户;还要通过县县之间的联系实现优质货物的跨区域流通。 “代理单一品牌的进口奶粉在县里并不好生存,但是进口多品牌奶粉店有市场,这意味着消费者对优质产品的需求并没有体现出单一品牌的热情不在整个产品类别的需求。“陈伟告诉”21世纪经济报道“记者。在县域经营生态友好型产品方面,除了作为县级批发商和村级经销商的信息中心之外,惠和还与优势厂商合作,开发适合农村市场的产品,并提供供应商用“淘益”肥皂,洗涤剂,洗衣粉,卫生纸和其他普通生活消耗品。 “中国南方和北方农村消费者对洗衣粉的共同愿望是清洁和香气,但对于味道的偏好随着水从南到北而变化,所以我们会相应地调整。作为粉末产品的一个例子,Amoy与研究机构合作进行产品研发。这个配方是根据需要交给制造商进行生产的,销售是通过一个负担得起的平台系统进行的。零售行业的投资者就21世纪经济报道采访了物流与物流的实际情况。他说:“不要谈农村,你正在进入三线城市,分销成本非常高。”这个行业面临的一个普遍问题,淘益带来了可能的收入增长。根据淘信息披露的好处,A +融资收益将主要用于平台技术升级,试点新项目,同时也提高淘双向供应链能力和仓储物流能力建设的效益。 “为了我们的好处,农村电子商务就是我们的手下。有了这个框架来支持,我们有引进农村金融和农村物流业务的独特优势。”陈伟表示,公司正在从事财务和物流方面的业务探索。过去在县城会有商业流通企业,自己准备自己的汽车分配到村里。移动互联网通常可以解决这两个问题,通常用汽车到村里的网站来销售,但无法精确和物流的放养效率最大化。为了解决县乡物流配送效率问题,淘盟于2016年与县供应商合作,在向村级商户交付货物的同时承担物流配送工作。陈伟还指出,淘实惠系统可以看到县级批发商和农民专业进销存,这也使得公司通过供应链金融产品成为可能。