不温不火的互联网家装到底该怎么玩?

【2018-01-17】

  温和的互联网家园到底怎么玩?

  2015年1月,搜房网集团正式推出真正的互联网家装,拥有“全球最大的房地产网络平台”的交通优势,世界似乎在家装领域势不可挡,但仅仅一年之后,世界宣布退出家装市场,留下了“未完成”家装的谴责,2014年提出的互联网家装概念在行业倒闭后经历了短暂的高速增长。互联网家装背后有什么共同点呢?早在2015年底,就有200多个互联网家装平台已经有45%已经倒闭,在死亡人数,墙蛙技术,宜居家居网络,科举网络,家装360,上名,在这些平台聚会淘汰的同时,互联网家装也进入低谷。为什么不只是出生的互联网家装,会不会从那里“急速下跌”?首先是跨境重组,未能效仿。这些平台出现了很多来自家装细分领域的公司,如壁纸墙技术的青蛙墙;以装修监理,预算审查为主要业务的家庭主人等等。不过,吸引力的渠道也非常大,这些平台选择放弃自己的领域,搅拌成互联网家装的浑水,无非就是想分一杯羹。就连美国和日本以及世界这样的巨头加入到这个有趣的跨国互联网家装测试中,对家装行业本身的认识还不是很透彻。其次,缺乏实力,质量和服务“混合”。太多的平台进来,行业没有太多的创新,装修模式,产品同质化现象严重。那些没有融资能力的企业很快就会在竞争中不堪重负,只为应对业主,偷工减料,甚至变相增加,有一个漂亮的PPT,而没有能力提供相应的高品质的产品和服务。即使是一些大型的一站式家装平台,也面临着很多问题。一方面,包含太多垂直段使平台整合变得困难。一站式互联网家装并不是做一个简单的信息整合,还包括自存储,物流,建筑等强硬的家装要求,以及产业链和服务链的整合,规范标准化离线作业,确保家装服务平稳落地,一站式平台整合要求成为家装亟待突破的诅咒约束条件。另一方面,整合一站式的不利平台,导致装修,产品质量难以保证。整合细分产品形式太多,导致综合监管往往难以为继,世界家装出现典型的监管无力感,导致家装产品性能不理想,最终的产品质量得不到保证。家装真的只是一个燃烧的炮火?在平台纷纷倒闭的时候,互联网家装总体趋势不温不火的发展,越来越多的人质疑互联网家装,甚至有人提出互联网家装只是一面旗帜互联网家装真的死了吗?其实互联网家装市场前景是巨大的,国内家装市场规模达到了4万亿,而目前互联网家装渗透率普遍较高,只有3%,整个行业仍然有很大的增长空间,不仅如此,消费习惯的90后,作为土着人的互联网时代,正经历着走出校门结婚的生活阶段,对他们来说,利用互联网解决家装问题已经是司空见惯了,只要依靠惯性就可以促进消费者的行为。 80后有一定的经济基础,虽然在保守和开放的过渡阶段,但互联网工具的经济支持只会显得更加得心应手。这些人一起构成未来家装的潜在市场。从生活方式来看,消费升级也是人们对生活质量的诉求,家装本身回购率低,不易产生二次利益,但这不仅是无良企业漏洞的漏洞,而且要树立企业信誉,长期立足,传统的家装模式越来越重,试错能力也非常薄弱,互联网家装通过科技手段给用户更多的试错机会,也更容易帮忙用户完成一次性高质量的家装吸引力,从市场机遇来看,互联网家装长期处于休眠状态,迫切需要出现,而消费升级的升​​级即将到来,互联网的家园一旦新的消费时代,原来的口碑产品无疑会炸毁,互联网的家装将会也上升到前所未有的新高度。可以看出,互联网家装并不是一个脆弱的泡沫,而是有真正的需求。只是起步晚,整个行业发展还不成熟,真正的地板产品不规范。在浮躁的时代,企业不能专心做事,没有耐心去打磨产品,工艺上的损失等多重障碍,阻碍了互联网家装的进步。那么,到底怎么玩互联网的家装呢?卓高缝互联网家装的发展史可以窥见一斑,互联网家装已经有两三年了,并不是什么都没有,有很多企业早已在这个行业中浮出水面,最显着的是在极其分散的美国缝线领域,卓高层层叠叠的楼房,在万军丛中脱颖而出。互联网家装细分教科书,每一页都是一个家装企业如何逐步利用互联网做大事,以后谁可以充分利用,探索其中的一个教训,供参考。首先,从产品研磨到最高硬度的卓高美接缝从零开始,第一个产品是完全自主研发的,经过不断的改进,最终敲定了三大系列产品,分别是卓高振卓,卓高水晶水瓷美缝。为适应不同的瓷砖形式和材质,三种产品也各有优缺点,特别是卓高瓷,是目前最环保的美容缝制品。虽然这三类产品的功能与实用性不同,但相比六大普通美容海山领域又拉开了低质量的差距。首先,卓高美缝产品饱满度较高,固化后收缩率小,而普通美固化后的密封胶有明显的凹陷,影响美观;二,耐磨性强,卓高的刺绣无论从硬度来看,亮度都较高,且保护层厚度较大,耐磨性较好,易磨砂,普通美缝剂容易破损;三,环保,从德国进口,严格检测,符合国家标准的高安全性;三大保证了产品的基本安全,使用效率。最后三点是基于延伸的基本功能,第四个优点是相比传统的美缝产品,卓高色彩丰富的产品,包括30多种配色,可以根据不同的装修风格定制,即使在2017年主推一砖一彩的服务,打造出独特的装修风格;五是更实用,由高分子和高档颜料精制而成,防水防霉,与传统填料产品由粉末混合搅拌,易渗入,易繁殖细菌;六,使用寿命更长,卓高美缝产品更耐磨,贴合紧密,可延长使用寿命。可以看出,卓高创造自己的美缝品牌并不是盲目靠推广,而是永不止步,在探索实践中努力游说大众。二,从服务建设中最受欢迎的软实力在产品研磨上行业领先的卓高并不是一个人的面子,在冷办公室的封锁,卓高美服务建设的接缝来自:提供联合美国缝制产品,美缝建设和培训服务,这三种服务分别对应于三类:美国,美国,合作伙伴以及客户群体。第一类是为美国缝纫美缝品提供服务的美容中心。卓高煤层缝从最初的投资形式开放到全国各地服务中心只有2年时间;业绩一度是本月以来招聘300多名品牌代理高峰,在行业中保持第一的领先优势。规模的扩大也造成了管理上的困难。为了适应市场发展和美国的需求,卓高在全国开设了服务中心,为美国从业人员提供更便捷的服务。到目前为止,索泰在全国设立了268个直属服务中心,为全国数十万美容缝纫工提供7x24小时服务,节约了美容缝纫的快递和送货成本,扩大了市场意识,迅速推出新产品上市。第二类是为合作伙伴提供美国煤层建筑码头作业中心。 2017年美缝缝纫市场已进入缝纫行业生命周期的成熟阶段,为实现持续的盈利,Zopicteel制定了“城市伙伴计划”,引导缝缝行业从业人员走向一个新的世界根据GDP基数招聘一定数量的合作伙伴共同经营市场,授权使用卓品牌产品;与合作伙伴形成区域保护,统一形象,真正规范化,专业化的美缝施工队伍。在高层自身发展的基础上进一步发展,同时也得益于贴心的服务产品。卓高与中国人民保险公司签订保险协议,由卓高专业施工队保障所有客户享受一对一保险,取消顾客的后顾之忧。该计划今年已成功举办七次招聘合作伙伴选拔培训班。有近千人作为合作伙伴加入了Choyao Hong Yang。第三类是为美国顾问和美国提供的培训服务。卓高美针对合作伙伴队进行为期10天的免费培训,其中包括美美顾问,其中顾问招聘50 --- 60人;培训包括理论学习,平台系统运行和社区实践;每学习完毕后必须通过考试证书或文凭授予美国颁发的真实性证书。培训部门还成功举办了三届,为全国合作伙伴培训近200名专业女裁缝,并获得市场认可。这三大群人在卓高的衔接上有着同样的动力,卓高的高缝可谓是起到了很好的情感之手,满足了用户,合作伙伴和美国人对女裁缝工作的要求,营造出一个完整的归属感和办公氛围的温暖,也体现出卓高企业的独特感受。三,产品与服务卓高品牌卓高品牌在美国占据榜首,当之无愧。不靠广告,不靠宣传,靠创始人的创业热情和实际工作的艰苦精神,卓高缝完全凭借真正的能力站在行业的领先地位。首先,美国严谨的海底山缝纫登陆的严谨态度是用户最好的口碑。卓高缝具有严格的专业标准化施工流程,从差距到匹配相应的厂家,从挑选标准化队伍和颜色要严格控制施工环节的质量,卓高缝还要加大对环节的接受度,多环节充分保障客户的权益,为会员提供可持续的服务。这两个标准化的个性化可以说是理想的家装平台模式,卓高缝做,这意味着卓高品牌已经取得了开拓性的成果。其次,还有一个艰难的发展过程对于Zocco来说,它告诉我们任何成功都不可能被重复。 2014年,卓茂缝制有限公司打破了传统美容缝制行业的瓶颈,力求逐步开拓新的业务模式。突破性地开设了南京,天津直销服务中心企业。次年为了适应当地的服务,卓快速完成大规模的营销,也制定了未来的发展战略。 2016年,卓卓战略发展的深化效应出现了,卓高美几乎每个月都实现质的提升和转变。卓高未来的目标是让268个有服务中心的城市建立销售中心和建设中心,把真正的生产,销售,建设为一体的企业,从生产到服务型企业,上升到一个整体经过长期的积累,卓美美缝已经成为美国真正的优秀品牌,时间的积累赋予了卓卓现实的品牌形象,最终Zomey海隆拥有了自己不忘的精神概念卓高集团创始人张洪强创建于1996年,涉足建材领域,起伏跌宕起伏,更影响到后来重新诚信,信誉卓着的品质;企业家不放弃探索和发展,他的职业生涯建材领域走在了正确的轨道上,这也为优秀的施工奠定了基础,当他想找到一个解决他自己的家的美的问题,h发现美国抓住这个机会的机会。张宏强从无到有,是一个奇迹般的自制奇迹。他把自己的品牌产品集环保,实用,美观等多方面需求于一体,再不甘于平庸,追求品质,一步一步解决问题,适应市场成长。企业壮大后,凭借自己的资源为家乡造血,在美国孕育美学,为家乡摆脱贫困提供了机会。创业过程中的合作伙伴也是通过卓越来实现自己的梦想。卓高集团不仅有优质的产品,更没有忘记创始人的精神感动。占据互联网家装市场的未来还是依靠地板产品和服务卓克把美国缝制成行业的细分市场变成了真正的海山美国的行业龙头,也让其他平台充分诠释互联网家装既有实力又有精神。出身于细分市场,但作为所有一站式家装业务不可或缺的组成部分,卓高从三节互扣家装成功演绎出,还用行动来告诉我们未来的发挥互联网的家装又要靠三个关键,那么噱头带来的好处只是昙花一现。首先,产品质量是硬实力。从Jocco的非常好的产品内容来看,我们可以看到,即使是一个容易被忽视的小市场,也是其能力的最终体现。家装行业的未来将提出更高的质量要求,耐磨抛光产品是所有家装业务发展的首选。其次,供应链是闭环和可操作的。卓高缝通过标准化的供应链模式在美国的行业中,也是通过持续改进,站在供应链中的领先地位,闭环服务可以使施工现场有效地控制切入点,解决产品质量难以保证用户痛点。最后,服务模式不容小觑。事实上,消费升级的新出口也是服务升级的前奏。卓科在服务模式上下功夫,为三方团体提供优质可靠的服务,既留住员工,又赢得合作伙伴的信赖,建立更强大的客户基础。从这个角度看,互联网家装的发展虽然有很多原因,但并不温和,但归根到底还是难以保证产品和服务的质量。卓高缝通过一个非常小的细分市场成功的发展道路是互联网家装热水煮青蛙提供了一个新的想法,即重的产品和服务,在互联网家装这个漫长的战斗没有捷径可走,家装互联网的未来就是这个理念和精神。注:文/刘光公众号:liukuang110,这篇文章是作者的独立观点,并不代表国家电力亿网的地位。