创业:一有主意就着急融资 怎么死都不知道

【2018-01-17】

  创业:如何在融资匆忙中死去的想法不知道

  现在每个人都在谈论融资。创业者每个月甚至每个星期都能顺利融资。我谈了很多关于融资的问题,几乎每天都回答准问题,其中出现频率最高的问题是“我有一个好主意,但我应该怎样引起投资者的关注?我自己这个想法?就个人而言,具有创造性,首先寻找潜在客户,而不是投资者。不要急于寻找风险投资家当然,我不是说找风险投资家不好,但是为了做到这一点,恐怕在风险投资家听完之前我不会跟他们说话多达20个早餐的创意。只有这样,他们才能提供独特的见解。在没有特定时间表的约束下,持纯粹的学习态度与他交谈,以便能够立即获得闪亮的观点。比如如何解决运营中的业务问题,扩展和招聘。只要这是一个与商业有关的问题,风险投资家就能够提供实际的和特殊的见解。此外,风险资本家可以帮助您领先于市场或投资者的态度,并在需要时帮助您。总之,一个好的风险投资家,不仅可以给你必要的帮助,也可以使你的企业创造更多的价值。但是,我仍然不同意创业投资者在创业时出售这种做法的想法。所谓第一,就是你刚才想出了这样一个想法,寻找一个销售目标。没有找到风险投资家有两个主要原因:早期有任何想法是奇怪的,风险投资家可能会被吓倒。由于这是一个想法,这并不天真得到风险投资家的支持;当然不管是什么,都是风险投资家不同意你的,不同意的表现。虽然他们确实可以扮演不同的角色,为企业提供帮助和支持,但他们无法发挥的作用之一就是消费者。记住要找到一个潜在的消费者的第一个想法,它应该是第一个告诉消费者,寻找任何其他人是不恰当的。您需要充分利用您的潜在客户和目标受众,并与他们交流意见。那么,如何与他们进行有效的沟通呢,有几种方法可以尝试:一是通过自己的观点努力提高自己的观点对于一个企业或者一个企业来说,不管后半段发展多好,最开始只是一个钝的想法。成功的创业公司和炮灰创业公司之间的巨大差异在于,前者的创始人能够磨练和改善那些变得更有意义和更真实的钝化想法。永远记住,在你看来,非常好的想法,在现实生活中的其他人的眼中,并非如此。如果你想创业,想让自己的想法成为现实,那就从消费者开始,仔细评估他们给出的反馈和回应。不要等待产品真正进入市场,去听听消费者的建议。你需要更多地了解他们对你的想法的看法,比如他们愿意使用这个想法开发的产品,他们的想法是最有吸引力的,以及他们最可疑的地方。总之,您需要将潜在客户和目标受众视为整体发展和增长过程的一部分。二,及时发现错误,找到一个完美的地方在一般情况下,您可能会对消费者的行为,成功的驱动因素和发展中遇到的瓶颈作出各种猜测。但是,你可以确定这些猜测的正确性吗?从消费者的角度来看,这些猜测是成立的?请记住,即使从宏观角度来看,消费者也分为几种类型。如果你不完全了解潜在客户的行为,你永远不知道你在做什么错。第三,找到最合适的方式来介绍你的产品。目前市场上所有成功的产品都有一个共同点,那就是用最简单的方式来描述他们的产品和服务。所以,你也想创业,你能做到吗?对于大多数企业家来说,以最简洁的方式展示他们的产品是一项艰巨的挑战。在正常情况下,他们会首先描述产品功能,然后介绍产品的作用。但实际上,你可以用一个简短的句子来介绍一下。当然,如果做不到的话,一定要重做家庭作业。寻求潜在的消费者和目标受众的意见可以有效地解决这个问题。第四,无论你卖什么,消费者都有意购买,我只是不买。我认为对于一个产品来说,没有比这种情况更糟的了。如果你的产品在市场上是没有人的,没有意愿为购买消费群体付出代价,投资者有什么理由感兴趣,为你提供资金支持?因此,在创意一开始,就需要弄清以下四点:有多少消费者愿意付钱?购买行为背后的最大驱动力是什么?他们购买什么障碍?你如何移情,为他们解决这些问题?为了进一步的介绍,我们以“中等”为例,我们假设中级员工会问潜在的消费者这些问题:“您是否有兴趣花钱购买这项服务?”“您认为多少钱是最好的方式每个月都要付出丰富的内容?“在这个平台上,哪一个对你最有吸引力?”也就是说,只有更好地了解市场潜力,市场规模和消费者的真实想法才能创造出受欢迎的产品。第五,为消费者创造一个虚拟人的肖像我们上面也提到,从宏观行为的角度来看,消费者可以分为几类。分类完成后,您可以列出每种消费者购买背后的驱动因素,障碍和催化剂。这样做有两个好处:第一,帮助您制定更好的营销,销售和其他业务战略;其次,帮助您以最有力的方式了解产品的演变。总之,有必要征求风险投资家的意见。但在此之前,一定要找到潜在的消费者和目标受众了解情况。这一步至关重要,对未来业务的成功具有决定性的影响。编者按:本文由Dressrs创始人兼首席执行官Abhishek Anand撰写,2009年创业,今天除了做企业家之外,他还是许多科技杂志和企业杂志的客座专栏作家。