别人开一家死一家 他却铺设50家装修社区店

【2018-01-17】

  他开了一个死人,但他铺了50个装饰社区的商店

  目前装修成立于1999年,是北京乃至中国第一家装修企业;是国内最早,也是目前市场占有率最高的家居装饰企业,目前年营业收入超过10亿元,覆盖全国七个城市不久前,连锁房地产世界关闭门店的消息传出,而北京4月份二手住房用户数量的平均价格下降,似乎与目前二线城市的验证从业者一起,二手房市场低迷炒作,有炒楼人士装修,建材品牌,建材店将受到影响,特别是以二手房业主为主要目标群,但当大家电商圈首次联系小区时,知名房屋装修企业目前装修董事长戴建平,对方轻易回应:“他们店铺太多了,我还是h “那个时候,北京现在装修一年内就铺设了50多个社区店,规模不算大,一般四五十人,单层成五十万。在一般的理解下,“勤劳,少钱”的家装企业承担不起房屋代理店的费用,大型企业只是进驻超市,街头零散的小企业主刷着存在感,目前装饰为什么敢这么干?这真的是一个有利可图的生意,还是赚钱的损失?大型家用电购物区目前参观了北京装修总部,与戴江平进行了90分钟的会谈,就装饰行业的上述问题和普遍存在的问题,目前装修成立于1999年,是北京乃至中国第一家装修企业;中途改造十年后,已成为历史最久,居家装饰业务市场份额最高的企业,目前年营业收入超过10亿人民币占全国城市的七分之一,是该行业的先锋之一,十八年前,戴江平董事长在房地产迅速崛起的时代抓住了家装券,九年前他找到了一个重新发展的机会在竞争日益激烈和竞争日益激烈的竞赛中,现在,随着越来越多的玩家纷纷涌入,目前帝江平眼中的紧张局势转向了社区商店。 “社区商店模式的旧房间,这不是每个人都可以打开,其他人开车去死。戴江平断然说。戴江平认为,家装行业过于依赖人的角色,导致跨区域低重复性,企业间难以形成差异,真正的金钱是创新。以下是大型家电商业区完成对话后戴江平:大型家用电商务区:目前装修从去年下半年开始到现在已经开了50多家社区店,之前店内都是超市开的,为什么现在选择社区?这些店的特点是什么戴江平:这是我们的家装服饰品牌之一,位于社区店铺+互联网产品,网上订单将分配到附近的商店,一家社区店铺基本上有五名员工:一个店主,两个设计师,两个销售人员订单可以在附近拍下,可以展示品牌,也可以通过定期维护活动来增加与客户的免费交流k,从销售渠道来看,销售的未来,线上和线下都必须到互联网的中间,才能在销售点直接在网上搜索,直接看到客服。至于怎么掉,我觉得这只适合大部分的开店铺,不可能覆盖大家,而且开到小区门口不是更方便吗?大型家庭电商区:单店需要多少钱?多少水可以带来?戴江平:一家社区店铺租金加上每年大约50万人的劳动力成本,去年所有商店的总成交额达数千万。大家电购物区:在店里投入很高,连锁店前段时间也听到消息,你怎么控制成本,保证转化率呢?戴江平:首先我们有一个合理的程度,不是每个地区都要开一个,一个辐射点的多个单元,最少五千左右。关店潮曝光之前,除了北京的“裸眼”行动之外,一个重要的原因是布店太靠近,需要淘汰;其次,必须有一个很好的单店差,营利性的非营利性问题需要综合思考,长远规划,才能提供服务来推广品牌。一个店可能不赚钱,赚钱后做大做大家电园区:开放社区店家装行业有多少其他玩家可以参考?戴江平:社区卖场的功效取决于消费者的认知度和公司自身的情况,还有一些开放的社区店铺就不行了。老房子的改造是渐进的,不间断的,新房的周期可能是一年半,不适合这种形式的社区商店。而且,企业也需要实力,我们不但要做销售,还要做社区服务,投资高,耗时长。大型家庭电商区:新增的新天花板不久,二手房已经成为新的热点,这已经越来越成为业界的共识,特别是去年大量新房装修玩家涌入,决定购物下店不退出行业竞争越激烈的危机感?戴江平:1997年北京正式成立家装公司,1999年成立,是中国家装公司成立的第一波业务;在2008年又切入了家装领域,现在我们80%以上来自老房子的收入,市场份额也远高于其他业务。我们有自己的专业精神。我们有一个家装研究所。现在有近20人负责房屋装修的各个方面。我们也积累了一批解决方案,案例和研究成果,最后发表了两本书。另外还有老房子文化文化展,老房子装修文化馆,旧社区装修店,不同年份的产品开发等等。 (目前装修北京总部)大型家用电商务区:装修之初也是新房的开始,08年开始做老房子,为什么2008年的北京房地产在想火灾时旧市场?戴江平:刚开始做老房子,新房市场确实还比较火,我们也在分析和思考,如何实现差异化,超越。我们看到,任何一个行业都有时间的潮起潮落,新房的装修会在一定时间内饱和,永远不能建成,老房子一定会涨。从装修的角度来看,住房可分为三个阶段:八年是初始阶段,十二年是发展阶段,十五年是成熟阶段,十五年后房子基本上已经开始翻新。即使不拆除改革,也要进行第二次改造,特别是产品更新,还要进行局部改造。产品要升级,生活水平要有所提高,所以很多装修形式的变化都要改变。大家电商务区:相比于新家居装修房有哪些特点?转型有哪些困难?如何克服它?戴江平:早期是困难的,当时没有多少人重视市场,相比新房,老房难施工,建筑工人不愿意做,利润薄,企业和员工都比较糊涂。从结构到材料,从功能到产品,不同的年代都是不一样的。六十年代的房子,水管是铸铁,厕所是坑,铁丝铝线,不注意环保涂料,导致二次装修与原来的部分组合很难。比如怎样改造你的铸铁管不影响其他户?如何连接生铁管和PPI管?厕所回水时,怎么打水?怎样把铝丝改成铜丝?这些都是问题。困惑了很多,我们聘请了包括结构工程师,水电路工程师在内的退休专家成立了专家小组,他们参与了老房子的建设,可以提供第一手资料,也可以了解新产品,通过口头咨询或实地考察帮忙解决新产品如何结合老问题与过去大家电商圈:家装行业做好城市容易,难度是全国扩张,目前由北京装饰现在扩大到天津,河北,太原,合肥,西安,长春,沉阳,十八年七个城市,有什么样的复制模式?你认为区域扩张的最大问题是什么?戴江平:北京现在是最好的员工培训,然后送到当地。我认为家装行业面临的最大挑战在于人才投入。有些企业会因为过度扩张而亏本,不能离开本国。由于重复,遇到发展瓶颈,导致人才短缺。所有遇到问题的企业都是人才问题。大型家用电商务区:目前家庭装修有很多产品,比如办公设备,整包,套餐,可选,哪个空间最赚钱的地方之一?戴江平:在我看来,真正的钱就是创新。工业赚钱,有些人立即效仿。只有创新,才能有一个特别高的利润率。大型家电商圈:影响家装企业发展的另一个因素是供应链建设,供应链中涉及的家装业务越来越多,尤其是玩家包装,现在有了自己的品牌装饰英格拉姆与您参与品牌体验的家装公司相比,成功的几率有多大?戴江平:英格拉姆是在开始装修之初与自己的工厂一起做,现在装修以木门,橱柜为主,但由于生产能力无法达到,会用其他品牌。大家电商圈:转向供应链,以前作为瓷砖建材品牌由于缺乏服务能力厂家需要对接家装业务。随着互联网和科技的发展,分散化的趋势是显而易见的。就你所能观察到的,家装企业和品牌所有者之间的关系究竟发生了什么?戴江平:我们现在有代理商和品牌合作伙伴有合作。在我看来,未来的产品必须是自己的营销才是最好的销售,厂家直销,服务,剔除中间的代理商,需求方直接与厂商合作,服务直接,价值链直接。所有的中介机构都要成为服务商,中间不存在利润部分,只能通过提供上门提货,补充便利来收取服务费,越是服务越收入,但整体利润变薄,效率整个环节增加。大家电电商区:目前装修已有18年的历史,如此沉醉于这个行业这么久,您为什么认为家装从未产生过百亿的全国业务呢?戴江平:家装行业不是纯粹的产品管理,而是产业链,是人。为什么家装公司如此困难?因为它不能被区分,也不能被复制。归根结底,由于过度依赖人才,客户需求不平衡,施工人员的能力和协调程度也大不相同,起伏不定,企业难以与对手拉开距离。互联网的家装业务也困惑不已,客户流失不难,但登陆服务不好做。只有随着行业的不断完善,高技术含量,产品导向,产业化和装配化,最大限度地减少人力参与,简化问题,才有可能创造出十亿企业。今后人们的参与会逐渐减少,最终只负责组装和安装,工厂机械化程度非常高,要完成所有产品的设计和生产,使产业链变得极其简单大家电商业区:您认为装修业是百年发展的一个发展阶段吗?这只是房地产业发展的一个阶段吗?戴江平:装修是一个永恒的产业,它存在着不同的形式。例如,外籍工人,而不是分配给个人,只留下软装饰的主人。