百亿儿童口腔护理市场 渠道商要认清哪几点

【2018-01-17】

  百亿儿童口腔护理市场渠道要识别什么时候

  犹太人说妇女和孩子的钱是最好的,从商业的角度来看,这似乎是不争的事实,例如,女性经济对消费行业的巨大推动力已经成为业界的共识。甚至有统计数据显示,在消费行业中,80%的决策是由女性做出的,所以这个孩子的钱真的很容易做出来呢?有关资料显示,目前儿童口腔护理产品目前市场容量约为30亿个,未来市场容量将扩大至120亿个,可见儿童口腔护理产品吸引眼球和交通的消费行业吸引人的部分。从日化行业的分析来看,同样可以支撑这一点。据了解,目前日用化学品前三大类别依次是护肤,护发和口腔护理,护肤品和护发品牌复杂,市场几乎饱和,口腔护理仍有较大空间。数据显示,近五年来,中国口腔护理行业市场年均增长10%,而中国口腔医学的发病率高达97.6%,咨询率很低,我们可以看到也有需求量大,又有研究指出,未来15年“口腔健康”产业将达到5000亿的规模!据尼尔森报道,儿童口腔类复合增长率比上年增长10%以上过去三年,领导口语类。其中儿童电动牙刷的市场增长率增长了64%以上,值得一提的是,据国家计委的预测,自2015年实行二胎政策以来,新增300万〜400万新生儿每年都要增加,到2024年全国儿童人口将达到2.65亿,如此庞大的儿童基础,儿童口腔护理用品的需求势必会增加。事实上,一些包括书科在内的日本企业已经有了这个趋势。其中,舒克宝2014年涉足儿童口腔保健领域,两三年内将成为该领域的佼佼者,2016年舒克宝贝市场份额在儿童类中位居第一,高达30%,销售额增长率达到了同期少有的60%,对于渠道商来说,选择什么样的儿童口腔护理品最为合适,最有利于抓住这个市场机遇?产品的专业细分是好药中国儿童的口腔护理问题目前存在的大吗?一组数据可能会让你大吃一惊据6月6日发布的“2017中国儿童口腔白皮书” 98%的中国人受到口腔问题困扰,其中5岁儿童乳牙患病率为66%。此外,超过60%的中国国内婴儿出现口腔问题。另一项数据显示,中国0-6岁儿童的口腔问题超过90%。维美兹联合创始人兼董事总经理曹睿(左),宝树副业务合伙人吕业伟(右)然而,中国家庭对孩子的口腔护理做得不够,例如,不重视日常儿童的口腔检查,乳牙保护意识不强,难以有效解决儿童龋齿问题。一般来说,中国公民仍然缺乏专业的口腔护理意识和科学护理方法;另一方面,儿童口腔保健领域存在较为单一的产品类别,缺乏能够有效解决儿童口腔问题的子类别,甚至还有不少父母给予成年子女的牙刷牙刷使用。需要指出的是,儿童的口腔护理环境与成人差异很大,不同的成长阶段,护理和产品也不同,面对这样的市场差距,显然是分销商解决问题的最需要渠道针对不同口腔问题的儿童的问题,提高护理产品的质量,舒克宝贝针对渠道需求,推出了各年龄层的专属口腔护理解决方案,为儿童创造了一条完整的专业产品线牙膏牙刷,儿童电动牙刷,漱口水,牙线棒等产品,并开展“护婴”项目等公益活动,加强儿童口语教育,将儿童喜欢的元素融入产品中,产品真正满足消费者需求,为消费者提供解决方案和专业知识是远远不够的。如果不了解消费群体的特点,可能达不到消费者接近的真正目的。近年来,日化行业的品牌和渠道也一直倡导“回报消费者”。如何回到真正的消费者?对于渠道商来说,他们需要努力创造出符合消费者需求的产品组合。显然,与成年人相比,儿童群体还不够成熟,不足以合理地判断自己的产品质量和自身需求,消费选择更多依赖于感官情感偏好,纯粹的职业教育不能充分发挥消费者的指导作用。抓住这种特殊的消费心理群体,很多都把注意力集中在婴幼儿市场上,企业正在摸索问题,一般来说,如果产品能够将儿童喜欢的元素融入到自己的形象和色调中来刺激自己的兴趣,对这个群体,并带头提高消费者的粘性。例如,淑姝宝贝赢得了迪士尼的奇迹英雄和索菲亚公主IP授权,为了充分提升品牌形象,其实是一种流行的高品质知识产权,提升了对儿童消费群体忠诚度的典型行为。事实上,KA,母婴等多种渠道,化妆品连锁店,电子商务,药房等婴幼儿产品的发展仍存在较大差距。仔细观察会发现,渠道中的产品仍以奶粉,尿布,奶瓶等为主,特别是对于母婴店,这些类别可能还不足以支撑店面的利润。婴儿宝宝在6月6日下午举行的母婴行业高峰论坛上,安永亚洲品牌服务平台总裁温小林表示,如牛奶,尿布,婴儿奶瓶等现有的婴儿产品其实是孕产妇的基础和儿童店铺流动,是一个分流产品,而不是一个利润产品。很显然,由于利润率有限,这些类别实际上不能为母婴店的可持续发展提供很多帮助。相反,在婴幼儿市场需求旺盛并且增长迅速的婴儿产品可能起到商店利润类别的作用。对于化妆品CS渠道而言,儿童口腔护理产品也具有相当的引进价值,从渠道发展的现状来看,护肤,化妆,护肤等主流类别已经饱和,利润空间已经逐渐被压缩,甚至由于市场过度炒作而出现了面具等新兴类别,而非标准商家造成的损失也在减缓,因此,寻求一个新的增长点类别,化妆品频道目前渴望解决问题,儿童口腔保健产品市场空间巨大,口碑增长速度巨大,显然是值得关注的利润类别之一,目前儿童口腔保健行业正在蓬勃发展。如果渠道商能够及时引入相应产品的专业性,消费者“亲密度高,利润率高,则可能抢占未来前100亿的市场机会。