阿里CBU盯上“B2B 2.0”?称玩流量是贪便宜

【2018-01-17】

  阿里CBU盯着“B2B 2.0”?说玩流量很便宜

  中国工商银行在三年内不会尝试过多的创新供应链业务,而是要建立稳定的买卖双方关系,做更多的细节和基础工作,发展长期持续的贸易关系。 B2B数据不仅仅是一个配对交易,而是一个长期的业务关系。例如,商人离线与商人见面。第一件事通常涉及交换名片,但是当消费者去商店并且不向任何一个店员购买身份时。这突出了B和C之间的巨大差异,商界和商界人士认识对方的身份,买方的身份是什么,他将如何处理购买商品,他对什么产品感兴趣,不能作为您的潜在客户,这些是B类数据最宝贵的财富,对于这里每一家企业的未来业务都是非常重要的。未来,CBU做更多的事情是基于交易,仓储,物流,财务做服务,因为只有这样,企业,服务商,物流商等都会以CBU,CBU为平台,以更大的生态和服务为平台,以创造更好的私人领域,让所有买家和卖家在里面玩,平台的价值在于数据量充足,有足够的交易量可以帮助更多的供应商以更低的成本获得服务,五年一到三年,我们就有了一个真正的机会帮助我们的生活更好,更好。做生意,因为你的成本较低,你原来在每个环节消耗的成本将大大降低。 B2B是最需要遵循商业价值的,也就是保持良好的客户关系,良好的业务可以使业务越做越大。由于B2B流量本身非常有限,很多业务进入业务不能挂断,所以我们要把握好自己最好的客户背景资料1(2017年6月13日):阿里B2B已经完成了新一轮调整后,原1688部和1688销售服务部正式合并更名为阿里巴巴中国内销部,王海,杨萌为联合总经理。据亿邦电力了解,1688年的销售和服务部门包括许多产品在内完整透过。阿里介绍,1688.com成立于1999年,是最大的综合性B2B平台。根据此前的报道,1688个诚信通会员有100多万,非认证企业用户近3000万,这也意味着全国有7000多万中小企业,1688平台的近一半交易。阿里巴巴国内贸易部门联合总经理王海表示,此次调整主要是为了更好地整合内部资源,聚合网站和销售网站的优势推动了市场繁荣,为客户带来更多价值。信息2(2014年12月9日)原CBU服务销售系统与ICBU(阿里巴巴国际业务)整合,由吴敏芝管理,原CBU技术及相关产品团队与大淘宝技术团队重组,由Mitutoyo管理原CBU网站和行业运营团队将整合淘宝与Lynx相关业务,负责癫痫的治疗,前CBU负责人叶鹏的具体工作职责暂时显现,马先前宣布将不再担任阿里巴巴集团首席执行官5月10日,而这次CBU拆分可能是阿里巴巴内部体制改革最后一次在离任之前进行的 CEO。以下是阿里巴巴内部邮件正文:阿里:为了更好地实践“让世界没有难事”的使命,进一步提升集团对B类客户和中小企业的服务能力支持努力,我们需要加快相关业务线的整合,构建更完整的内部和市场生态体系。集团决定进一步重组和整合CBU和淘宝:1,原有的CBU服务销售体系将由ICBU(阿里巴巴国际业务)服务销售系统整合,打造一个全面的阿里集团,为小企业客户提供统一的服务和销售体系,分管吴敏芝。2,原CBU技术及相关产品团队与淘宝的技术产品团队重组并整合,创新思维,通过属于整个集团的产品和服务创造诚信。 3,原中国工商银行网站及行业运营团队将继续服务于中小企业B类业务,整合淘宝和天猫相关业务,重点发展采购,批发两大服务业务。在过去一年多的时间里,我们很高兴看到由叶鹏领导的CBU完成了通过信息平台深化交易平台的第一步,大大拓展了诚信产品的诚信,所有这些都是今天的整合提供了一个很好的基础。 CBU是“阿里铁军”的发祥地和公司的价值文化,十三年来,CBU学生努力为中国870多万中小企业的生存和发展搭建了电子商务平台。感谢为CBU发展做出贡献的所有过去和现在的学生,我也感谢数以百万计的客户的认可!为了提高B组客户的服务能力,加大对中小企业的支持力度企业需要加快相关业务线的整合,建立更加完善的内部和市场生态系统,一个公司,一个生态系统!此时,挑战再一次落在CBU同学的肩上,变化是痛苦的,阿里,我们再次拥抱变化!去!阿里巴巴!马电商甚至是跨境电商,未来有可能成为一个伟大的合作伙伴?最有可能的是,早在f五年,八年还在所谓的商人,今天可能解决一个天猫或淘宝的大卖家,没人知道你今后的最大合作伙伴今天仍然是红的,人们用脚去拿货。我们每个人都想抓住一些可能快速发展的未来,正如今天有这么多风险投资家投票选择一个看起来不起眼的公司一样。今天,我们不知道哪个业务或销售渠道将成为未来最大的零售渠道。即使街头商店可能会重新开放。今天,作为供应商,我们无法确切地知道选择我们的方式。卖家,我们如何给大家一个更好的工具,让大家简单,轻松识别,并迅速接受新的渠道小买家,会保持一些不知道未来会发展成什么样的渠道,这些都是为了大家维护的在线成本比今天的三,五,十大买家在传统舞台上要贵得多,但如果放弃这个领域,也许三到五年后,当你想要重组时,那些客户已经在别人的手,任何B2B贸易,如果你帮他从小就长大,他对你的感激程度,忠诚度是非常高的,B2B是最需要遵循自身商业价值的一个点,那一定是保持良好的客户,老业务可以做生意越来越大,因为B2B流量本身是非常有限的,B2B是无限的,每年有多少人做生意,不能做生意和挂断,真的小B的数量这些人是有限的,所以我们必须抓住sp住我们最好的客户。人,货物,市场,场上的每个人都有点模糊的概念,领域是什么?通过PC终端和无线终端1688,今天市场发生了很大变化,我们削减了很多营销场景,我们有一个社会电商市场,一个食品室市场,有进口拉什,今天我会处于脱机状态因为我们现在认为B2B不需要大量的营销场景,而不像天猫认为需要进行这种营销,即市场营销,我们需要一些非常垂直的垂直市场。我们会问你们这些垂直市场跟原来的市场营销有什么不同,购买的场景也不一样,我们对这些市场的差异有了更深的了解,基本上通过三个特点来表现出来:一是自身的供给需求是不一样的。在跨境数字小家电将进入,不同的市场供应需求是不一样的,因为在市场本身哪些将受到市场竞争,如在B2B市场你去哪里食物是很难打,食品不赚钱,拿分配是很难做到的。我们会发现,将来供应链中不是全部货物的零售环节将在未来供应的所有环境中销售,这一定会使它更适合他的渠道在不同的店内,女性的第一个销售市场,在市场上销售一定程度后突然出现,哪个市场销售不一样,市场是第一个自己供应的选择,第二个市场同一来源不同的生命周期,在不同的领域是不一样的。其次,外地有不同的服务叫,我们说前N小时交货,要求8月1日由买方变成自动收费,许多企业不明白为什么要做这个事情,会给我们带来费用,我们让团队跟业务说明一下,过去很多上标都是用来做流量的,今天告诉你一个新的标准,我们很快申请你的标准,就像只要有这个标准的心理学就要用流量。不过,今年有一个很大的变化,今后我们不应该让平台上的买家看到这些迹象,这取决于买家是否可以确定这些标准。 N小时发货,我们每天可以输出基本上甚至几千个级别都不到,如果标准付款有百万级别,任何买家看到这张表是没有意义的,因为他不可以申请,甚至如果申请没有被覆盖,因为这是一项服务,对他来说有什么意义。原来的N小时交货做最后发现这个标准对买方来说没有意义,这个标准有什么用处。在这个领域的幕后就是说这些领域里面,比如淘宝,因为淘淘会被下游处罚,我们要确保淘大的供应商有这样的能力,如果做不到,也可以在大市场获得流量,如果有这样的主管商品也可以放在淘卖上。这些东西一定要保证质量是好的,所以今天微企业就是拿样品进行试用,而我们支持微商快速拿货今天,一个是免费退货,一个是24/7的关键退货。今天,这些垂直市场的服务要求是不一样的,这是该领域的第二点。今天我们进入一个领域里面,不是因为你有一个流量我蹭了一个领域,你今天到货场不符合他的要求,而是一旦进入后发现了很大的不同,原来里面进来的确全是淘货,都是微型企业,而不是所有的原始营销现场都完全不是C或者任何买家。我们希望给予买家和卖家更多的确定性。市场是一个非常清楚的认识,我们所有的买家出售假货,谁是合适的人进行交易。私密领域我们一定要注意有多大的市场流量倾斜,市场的流动必须与您一样,对我们的正规客户运营产生积极的影响,今天将提供相关工具来提供很多互动,比如直播,我可以告诉歌迷我会在几个小时后进行现场直播。今天所有拿来源宝做粉丝手术的人都是从早上二十四点到下午二点四十分,因为他们是开放的这个能力让所有的企业都让他与所有的愿望站在一起加上他作为客户的粉丝,可以做生活,可以做营销,可以做任何事情。我们希望经营私营地区的能力能够向更高质量的企业开放,企业才能真正感受到平台不仅是要求,更是形式和方法。所以我们保持一个好的老客户,你知道我的交易情况是什么样的买家,我可以设定的水平。今年我们设定的平台水平会对所有不同层次的买家做一件事,一旦设定好水平,第一个就会被告知第二家PC店对于今天的买家非常强化,知道我是在这个店里,如果我是你的会员,而不是你的会员,那就完全不同了。如果一个成员进入你的店,即使他本人不觉得你不是你的会员,这个成员也没有价值。我们今年在所有的店铺里面,你把他定为你的会员,他的感觉会很强烈,我跟别人进来的不一样,看的东西也不一样。这也是我们自从经营者运营以来最重要的一点,不仅是为了所有人的工具,而且在买方的层面上,我们有一个非常全面的访问买方的流量知道,让他们知道你真的花了精力和时间,花费营销能力,让他们觉得我有你的身份差异在你身边,当我们能够管理这些商店,营销,生活,获得更多的公共领域的交通。我们是不是要给公共领域和公共领域的交通?因为我们没有办法任意确定谁是好企业,谁的在线业务能力不够好。今天只能通过一个非常客观的数据,你有多少老客户和新客户,以及这些客户如何与你进行互动,转换有多好,你今天知道你是否真的能够操作,能否保持良好的客户业务。当然,我应该给你更多的流量,让更多的客户可以联系这么好的业务维护,所以他在平台上找到愿意慢慢成长的企业。新招牌,入门,成熟,头,我们今年有广告策略,以前的营销,广告是跟网站有一些破碎的过程,今年的网站与广告业务会有很强的约束力。不同阶段的卖家需要的工具和能力是不一样的,可能是他新的标志,当你需要一些基本的训练,上手一些所需要的技能和工具时,一旦成熟和头脑时间,广告或数据是,今天我们需要把这些更高的能力给这个企业,让他成为一个放大器,放大自己。无论是在私人领域运营还是公有领域运营转化率和精力,整个网站,无论是广告还是好,业务增长也好,跟这里所有的业务都不分散,互相之间有非常密切的合作关系。网站策略是一个大局面,但是今天我们每个真正的业务部门,其中的数字都会变成我是这张照片中非常重要的一部分。非消费市场和消费市场非常不同,非消费市场将有新对手与你对接。我们做生意后,第一个一定要了解谁是买家,第二个要知道这些买家不应该被列入领域,如果我加入了如何成为老客户,通过什么样的工具和方法向老客户尝试保持良好,尽量保持低成本维护。在我维护好这些老客户后,怎样才能通过广告和数据的进一步扩大,通过新的入口逐步增加,这是从商户进入到发展的过程一个更加完整的画面。我们并不是说玩的很好流量,如果B2C非常认同大家看到这个东西,B2B不是玩流量,B2B是很好的维护客户,而今天要玩流量,B2B流量玩不起, B2B的流量和B2C不一样,打钱的花费一定要便宜,不想和你继续做生意。 B2B就像是一片沙地,我们不能拒绝生意,但是今天如何让C,C在垂死的小卖家中真正愿意做小卖家的长期业务,如何区分人,现场是不可能的拿一堆黄金给大家,网站一定是沙金大家,今天做生意留下的是黄金,黄金继续运作。大市场今年,重点是如何保持良好的客户和您的客户和服务。当你这样做的时候,你会从客户那里得到更多的转化,黄金淘汰掉黄金。小六个月过去了,六月,七月,八月是保持良好内功的过程,市场上会做很多自助营销,有很多产品,很多游戏都跟你做,希望大家积极参与贡献的大市场。九月至十二月是我们四个月的爆发,希望那时候我们跟广告一起,用整个网站里面所有的业务,帮助大家在九月的黄金时段到这个期间的末尾真的大卖,把大家更好的生意,让大家对1688更有信心,希望1688能帮助大家。