出口电商要融资?你得先关注这9个问题

【2018-01-17】

  出口电力供应商融资?你必须把重点放在这九个问题上

  [编者按]备货,把货运到海外仓位,卖出去......对于出口电商而言,这个先囤积再卖货达两三个月的商业模式,资金需求量很大,获得更多的资金支持,就意味着更快的增长,融资是出口电商快速增长的重要捷径,但融资企业到处可见,出口电商企业如何获得有利于资本?最近,PingPong主办了“百亿资本”。平安未来“发布会上,以太网资金投资科林董事对于出口电子商务融资遇到的问题进行了深入分析,以下是科林的说法:1.为什么要融资?融资的主要目的是为了赚钱,但除了钱之外,投资者会给企业更多的帮助。比如投资者的代言人,对接资源甚至招募服务。特别是从千万级到一亿企业的人才需要组织管理架构,这次看电子商务需要人才,而资本有机会对接更多的人才。当然,还有另一个融资的目的,就是对付竞争对手。事实上,一方面企业在资本市场继续融资,可以获得“弹药”的支持,迅速扩大规模。但另一方面,又有一个拥有资本的背书。在资本市场上有一个马太效应(指越强越强,弱势现象越弱),经过多轮融资后,只有该行业的一般企业到B,C轮,如果没有新模式之间的本质区别,融化天使轮或A轮是比较少见的事情。 2.融资时?在合适的时间节点具有最好的融资状态。何时会有更好的融资状态?首先看大资本市场周期。例如,2016年是资本的冬天,但到2017年似乎已经成为资本的春天,所有这些都与资本市场的变化密切相关。因为一级市场是一个更加市场的羊群效应。当一些业内的大佬们说资金急需冬天的时候,我们需要冷静的反思。事实上,许多风险投资公司会开始反思和放慢投资步伐。今年去年冬天的变暖,跨境电商融资的现象是好事还是坏事?当然这是好事,2016年冬天寒冷的时候,还有投资者“不知道投票”的现状,因为VR,AR和娱乐在2016年都是火爆的,投资者发现VR和AR还不是特别有用,也不是很深远。资源驱动的这个可选项目并不多,所以2016年投资者开始变得更加困惑,不知道该投什么票,但是到了2017年,整个市场都在升温,一是IPO体系发生了变化市场变得更加清晰,但对于美国股市来说,在经历了东亚股的涨跌之后,东亚股的整体形势正在回暖,因此我们也发现中国企业看到了美股估值大幅上涨,另外,而且还增加了撤离的良好前景。事实上,不少基金已经投入了基金投资预算,可能要在过去几年中投票,否则筹集资金就无法支出,没有办法以LP(指有限合伙人)的账号。所以到2017年,要摆脱钱的压力。 3.投资者看什么?那么,时间到了,投资者主要寻找什么样的机会项目呢?首先是AR,这将改变下一代基础设施行业。第二个方向是,一个产业突飞猛进后,技术创新带来了许多商业模式的创新,类似于共享自行车,收取宝藏等方式。第三个方向,投资者今年会更偏向于业务的性质,就是看业务模式是否已经是闭环业务,盈利能力如何。如果一个业务团队继续赚取现金流量,它可以保持自己的连锁店和团队,而且,不断增长的项目。这个方向的形成对于跨境电商来说是一个非常大的机遇。由于经过多年的努力,跨境电商已经关闭了业务。另外,跨境电商本身就是一个专注于商业本质的项目。 4.开始融资的条件除了资本周期之外,公司也有一个融资周期。要开始融资,需要满足以下先决条件:首先,一个业务团队是一个稳定的团队。直到一个团队被完全招募,才去融资。因为如果你解决不了创建一个团队的问题,投资者就不能花很多钱去投资你。其次,业务发展阶段与融资额度相匹配。第三,融资时数据不能“脱节”。例如,上周该公司表示数据良好,但到下周,数据增长率为负20%。投资者会认为这个行业还没有完全敲定,并且遭受了很大的挑战。融资需要多长时间?天使轮,一个很好的项目通常也需要两种时间投资人员才会建立一个深度的投资意向,所以商务天使装备可能需要有1-3个月的时间。与业务会面后,投资者也需要一些时间来消化和吸收他们的经营理念。他们也需要一些时间专注于业务之前的历史数据增长,以及预测公司未来数据的增长趋势,这些步骤需要时间,特别是对于更高级的项目,如B轮,C轮D轮投资者认为时间会更长,所以在准备融资时,企业需要腾出足够的时间为自己的信心做好准备,为什么还要在一定的时候把资本化呢?事实上,投资界依然是相对较小,如果三个月之前公司没有融资到融资方式转变之后又有三个月的融资,很多风险投资公司会认为这个业务方向不明确,如果企业给投资者留下不好的印象,这对融资来说是非常不利的;第二,作为一个人群中的首席执行官,进入公司的团队成员会更加焦虑,因为很多人会怀疑业务的老板是否不可靠,为什么金融这么长时间没有融化。因此,融资周期很长,势必会影响到团队的士气。6.如何确定融资额度?财务部门的融资期限完全取决于市场的需求,如果只有市场上的一个卖家,市场上的买家在这个企业的项目中会更加活跃,甚至提高这个企业的投资价格,就像二级市场一样,投资者实际上是在买或不买,如果公司报告的融资报价很高,他们可能就不能聚在一起了,所以通常是提高报告范围的最佳时机,相对会更加灵活,所以你不会直接对投资者进行分箱,范围将会是7,如何把握谈判的节奏当一个组织给公司一个招标时,公司必须快速谈话,因为那时是双方互相打架的时候,另一点是要掌握和谐dat一个。有许多CEO夸耀自己的业务,不记得投资者何时询问核心数据。这是一个不好的现象。作为首席执行官,如果你对公司的数据完全不熟悉,投资者会认为它不是一个负责任的首席执行官,无论如何,首席执行官应该在财务状况和财务状况方面与团队交谈。公司8.关于融资节奏有一个叫“集体拍卖”的词,就是把一个投标分成几个,当很多机构对项目比较感兴趣的时候,风险的传递可以大大减少,估值也是一个很好的策略,所以合格的机会型企业可以相对集中地与一些投资者会面,而不是长时间看到更多的投资者,这不利于管理自己的融资进度,另外也是建议当你开始融资时,首先建立的风险投资不应该是一个你特别想看的风险投资,因为很多时候公司没有注意到第一次谈判的很多方面,或者投资者想问问题与企业首席执行官的问题不是一个方向。所以在一开始,公司终于找到了一些代理商聊天,擦亮模型,并谈论看VC。 9.投资者的选择?首先,融资是为了金钱,所以价格就是企业自身价值的识别,所以在选择投资者的时候,价格不能太过分,比如一个机构给2亿,一个机构给亿元,而在政策情况下,不会选择一亿机构;二是交付风险问题,虽然有些机构提供的非常慷慨,但是TS(清单)签名速度很快,但是如果某些财务人员说VC TS金的历史不高,那么我们一定要特别谨慎的选择;三是创始人和基金是否合在一起,因为投资者的未来是去公司董事会或者成为更重要的是这个企业的股东,创始人和投资者的风格是否在一起,这次会议是不是会吵架?是否都同意企业发展的同样规则?这些都非常重要,第四是条款。 ms,有必要清楚地看每一页,特别要注意以下几个问题:1.在极端情况下,创始人需要承担什么样的责任是联合还是不联合? 2企业清盘,利益如何分配?如果两个VC出来的条件差不多一些比较友善而且有些苛刻的话,建议选择一个更友善的VC。因此,作为创始人,签署任何协议或选择任何机构的资金,都必须完全平息投资者和投资机构的声誉,以及结构性流动。